Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue strategische Konten in deiner Region.
- Unternehmen: A10 Networks, ein innovatives Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit und Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielfältigen Karrierechancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Vertriebserfahrung in der Hochtechnologiebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Strategic Account Executive ist ein starker Hunter, der für die Generierung von neuem Geschäft innerhalb der wichtigsten globalen und nationalen Enterprise-Konten verantwortlich ist. Diese Rolle konzentriert sich auf die mehrjährige Plattformadoption, Wettbewerbsübernahmen und die Beeinflussung von C-Level-Technologiekarten in den Bereichen KI, Cloud, Anwendungsbereitstellung und Sicherheit. Während es sich hauptsächlich um eine Hunter-Rolle handelt, kann der EAE auch eine ausgewählte Gruppe von Bestandskonten verwalten, abhängig von der Struktur des Gebiets.
Hauptverantwortlichkeiten
- Hunting Excellence: Identifizieren, anvisieren und abschließen neuer strategischer Konten in der zugewiesenen Region
- C-Level Engagement: Führen von Gesprächen auf Führungsebene zur Beeinflussung langfristiger Technologiekarten
- Deal Leadership: Eigenverantwortung für komplexe, mehrschichtige Deals mit einer starken Wert proposition und wettbewerblicher Differenzierung
- Enterprise Transformation Selling: Positionierung von A10 als Plattform der KI-Ära für Sicherheit, ADC und Verkehrsmanagement
- Pipeline Generation: Aufbau und Pflege einer starken Pipeline durch gezielte Ansprache, Veranstaltungen, account-basiertes Marketing (ABM) und Channel-Co-Selling
- Territory Flexibility: Kann ausgewählte Bestandskonten verwalten, um Expansionen zu erfassen, wenn sie mit strategischen Zielen übereinstimmen
Kandidatenqualifikationen
- 12+ Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung in einer High-Tech- oder Netzwerkbranche, mit Fokus auf BFSI, Gaming, ISP, IT & ITES, Gesundheitswesen & Pharma, PSU, Bildung.
- Nachgewiesene starke Erfahrung im Verkauf von Lösungen (z.B. Netzwerksicherheit, Cloud-Netzwerk, Lastenausgleich & DDOS).
- Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
- Ein taktischer Denker mit der Fähigkeit, Vertriebsstrategien in allen Vertikalen, Kundentypen und regionalen Umgebungen zu verstehen und umzusetzen.
- Fähigkeit, schnell unterschiedliche Geschäftszustände zu bewerten, Botschaften an verschiedene Branchen anzupassen und die Lösungspositionierung an die unterschiedlichen Kundenbedürfnisse anzupassen.
- Komfortabel im Umgang mit komplexen, multikulturellen und multi-regionalen Geschäftsumfeldern, um eine effektive Interaktion und konsistente Deal-Ausführung überall im Gebiet sicherzustellen.
- Tiefes Wissen über ADC, Sicherheit, Cloud-Netzwerk und KI-Infrastruktur.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften, technischen Leitern und Entscheidungsträgern aufzubauen und zu beeinflussen.
- Selbstmotiviert, zielstrebig und ergebnisorientiert.
- Starke Problemlösungs- und analytische Denkfähigkeiten.
- Erfahrung in der Nutzung von Zwei-Tier-Vertrieb und Channel-Partnerschaften.
A10 Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Strategic Account Executive: Mumbai Arbeitgeber: A10 Networks
A10 Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen innovative Ansätze zur Geschäftsentwicklung. Die Position des Enterprise Account Executive in der Region PacWest ermöglicht es Ihnen, sowohl neue Kunden zu akquirieren als auch bestehende Beziehungen auszubauen, während Sie von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und flexiblen Arbeitsbedingungen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive: Mumbai erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie A10 Networks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an A10 Networks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von A10 Networks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei A10 Networks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive: Mumbai mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei A10 Networks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei A10 Networks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei A10 Networks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
