Head of Partner Sales, EMEA (m/f/d)
A11 partners with Europe’s most ambitious startups and scaleups, corporates, and SMBs to connect them with top‑tier talent ready to make an impact.
We’re looking for an experienced Head of Partner Sales, EMEA to join and lead the partner and supplier acquisition strategy at one of our Ecosystem Companies. As a Head of Partner Sales, EMEA, you’ll take ownership of commercial growth across EMEA, drive supplier performance, and build a high‑performing regional sales team to scale operations and profitability. Join the A11 Ecosystem – a next‑generation supply chain platform that redefines how one of the world’s largest industries sources, distributes, and finances materials. Since its commercial rollout, the platform has fueled exponential growth, optimizing procurement for thousands of businesses while setting new benchmarks for speed, transparency, and efficiency. The company is rapidly scaling toward profitability, driving triple‑digit million GMV, and setting new industry standards in autonomous, AI‑powered supply chain orchestration.
In This Role, You’ll
- Lead supplier acquisition strategy: Develop and execute a comprehensive sales and partner strategy to attract, onboard, and retain high‑value suppliers across EMEA markets.
- Drive commercial growth: Own supplier revenue targets, pipeline management, and performance KPIs, ensuring sustainable growth and profitability.
- Build and lead regional sales teams: Recruit, develop, and manage a high‑performing team of partner sales managers and business development professionals across key markets.
- Develop partnership agreements: Negotiate and structure commercial agreements with suppliers, distributors, and other ecosystem partners.
- Cross‑functional collaboration: Work closely with Sales, Operations, Product, and Finance to streamline supplier engagement and ensure an exceptional partner experience.
- Market expansion: Identify emerging opportunities, assess competitive landscapes, and develop entry strategies for new EMEA regions.
- Performance reporting: Provide executive‑level reporting on pipeline health, conversion rates, and strategic partner performance.
Your Profile
- Bachelor’s or Master’s degree in Business or a related field.
- 5 years of experience in a highly competitive environment with specific industry or market experience in e‑commerce, marketplaces, or trade.
- Passionate about high‑growth startups and excited to transform a traditional industry alongside an international team.
- Fluent in German and confident in English, with strong communication and influencing skills.
- Strong analytical and communication skills.
- Hands‑on mentality – implementation and results drive you.
- Independent ability to engage directly with customers, suppliers, partners, and investors, taking initiative to make things happen.
Position based in Berlin.
Benefits And Perks
- Entrepreneurial freedom and help scale a high‑impact business model
- Founding team experience with serial and second‑time founders
- Attractive base and bonus compensation program
- Collaboration with top‑tier investors, angels, and leading market experts
Our Commitment to Diversity and Inclusion
A11 is committed to diverse and equal opportunities hiring for all – applicants, candidates, and employees alike. We value humanity with all its multifaceted backgrounds, perspectives, and experiences, and look forward to your application.
Director / Senior Director, Procurement Arbeitgeber: A11
A11 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Eigenverantwortung fördern wir Ihre Karriere durch enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Gründern und führenden Marktexperten. Unsere Büros in Berlin bieten nicht nur eine inspirierende Arbeitsatmosphäre, sondern auch Zugang zu einem Netzwerk von Top-Investoren und die Chance, an der Spitze der digitalen Transformation im Supply Chain Management zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director / Senior Director, Procurement erhalten könntest
✨Lokale Branchenveranstaltungen nutzen
Mach dich auf die Suche nach Messen und Branchenevents in der Einkaufs- und Beschaffungsbranche. Diese Veranstaltungen sind super, um mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch zu kommen und Kontakte zu knüpfen. Wir von StudySmarter empfehlen, auch bei den Vorträgen und Workshops aktiv teilzunehmen – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Netzwerk mit Gleichgesinnten
Tritt regionalen Netzwerkgruppen oder Online-Communities für Einkauf und Beschaffung bei. Hier kannst du nicht nur von anderen lernen, sondern auch Stellenangebote und interessante Jobmöglichkeiten entdecken. Vielleicht hört jemand von einer offenen Stelle, bevor sie offiziell veröffentlicht wird!
✨Sei aktiv auf sozialen Medien
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich in der Einkaufs-Community sichtbar zu machen – teile Artikel, kommentiere Beiträge oder veröffentliche eigene Inhalte. Viele Unternehmen schauen sich die Social-Media-Präsenz ihrer potenziellen Mitarbeiter an. Zeig, dass du ein echter Einkaufsexperte bist!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Vergiss nicht, die Karriereseite von A11 zu besuchen und dort direkt zu bewerben. Oft finden sich dort Stellenanzeigen, die nicht über andere Kanäle verbreitet werden. Wir von StudySmarter stehen dir gerne zur Seite, wenn du Fragen hast – sprich uns an!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Einkaufskompetenzen hervor!:Im Bereich Einkauf und Beschaffung ist es wichtig, deine Verhandlungsgeschick und Kenntnisse in der Lieferantenanalyse zu betonen. Zeige in deinem Lebenslauf konkrete Beispiele, wie du Kosten gesenkt oder Prozesse optimiert hast, um uns von deinem Talent zu überzeugen.
Zeige deine Teamfähigkeit!:Da die Arbeit im Einkauf oft kooperative Projekte mit anderen Abteilungen erfordert, ist es wichtig, Beispiele für erfolgreiche Teamarbeit in deinem Anschreiben zu nennen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Informiere dich über den Markt!:Füge aktuelle Informationen über Markttrends oder relevante Entwicklungen in dein Anschreiben ein. Das zeigt uns, dass du dich nicht nur für die Stelle, sondern auch für die Branche interessierst und dich proaktiv mit Trends auseinandersetzt.
Gehe auf unsere Unternehmenswerte ein!:Wenn du dich bei A11 bewirbst, schau dir unsere Werte und Ziele an. Betone in deiner Bewerbung, wie deine persönlichen Überzeugungen und Erfahrungen zu unserer Unternehmensphilosophie passen. Das macht einen großen Unterschied und zeigt, dass du wirklich zu uns passen möchtest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei A11 vorbereitet
✨Forschung zu Lieferanten und Märkten
Im Einkauf ist es entscheidend, dass wir über aktuelle Markttrends und potenzielle Lieferanten Bescheid wissen. Verschaffe dir einen Überblick über die Hauptanbieter in deinem Bereich und über deren Preisstrategien. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du proaktiv grundlegende Kenntnisse zur Branche hast.
✨Kenne deine Verhandlungstechniken
In einer Vollzeitstelle im Einkauf wirst du oft verhandeln müssen. Bereite dich darauf vor, Beispiele dafür zu nennen, wie du erfolgreich Preise oder Vertragskonditionen optimiert hast. Seien es Einsparungen oder Qualitätsverbesserungen – solche Geschichten nutzen wir, um unsere Verhandlungsfähigkeiten zu unterstreichen.
✨Portfolio mit Erfolgen
Obwohl der Einkauf oft weniger greifbare Ergebnisse bietet, kannst du Erfolge durch konkrete KPIs oder Projekte präsentieren. Hast du Einsparungen in der Vergangenheit erzielt oder Lieferanten gewechselt, um die Effizienz zu steigern? Stelle sicher, dass dein Lebenslauf diese Punkte klar hervorhebt.
✨Verstehe die Tools im Einkauf
Wir sollten uns auch mit den Tools und Softwareanwendungen, die im Einkauf verwendet werden, vertraut machen. Systeme wie SAP oder andere Beschaffungssoftwares könnten Teil des Gesprächs sein. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Tools in der Vergangenheit genutzt hast oder bereit bist zu lernen.
