Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie und wachse den italienischen Markt mit einem dynamischen Team.
- Unternehmen: A11, ein innovatives Unternehmen im Bereich der Lieferkettenoptimierung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, unternehmerische Freiheit und Zusammenarbeit mit Top-Investoren.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Wert auf unterschiedliche Perspektiven legt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handels mit KI-gestützten Lösungen und wachse in einer schnelllebigen Umgebung.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Führungskompetenzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Als wichtiger Wachstumstreiber arbeitet A11 mit den ehrgeizigsten Startups und Scaleups, Unternehmen und KMUs in Europa zusammen, um sie mit erstklassigen Talenten zu verbinden, die bereit sind, einen Unterschied zu machen. Wir suchen einen kommerziell orientierten Head of Sales, Italy, der den italienischen Markt in einem unserer Ecosystem-Unternehmen leitet und ausbaut. Dies ist eine praktische Führungsrolle mit voller Verantwortung für die italienische P&L: Sie treiben das Wachstum voran, schützen die Margen und bauen das Team hinter den Zahlen auf.
In dieser Rolle werden Sie:
- Strategie und Umsatzwachstum vorantreiben
- Kommerzielle Ergebnisse für Italien besitzen, von täglichen Aktivitäten bis hin zu monatlichen und vierteljährlichen Zielen, einschließlich Volumen, Marge und Pipeline-Qualität
- Die kommerzielle Strategie für den italienischen Markt definieren und umsetzen
- Neue Vertikalen, Partnerschaften und Produktmixmöglichkeiten identifizieren, um den Marktanteil zu erhöhen
- Mit der Führungsebene an der Nachfragegenerierung, Preisgestaltung und Produktprioritäten arbeiten
- Marktintelligenz und datengestützte Einblicke zu Trends und Leistungen teilen
- Vertriebsoperationen stärken
- Skalierbare Vertriebsprozesse zusammen mit Revenue Operations und anderen Vertriebsleitern gestalten
- Die Pipeline verwalten und die Prognose sowie den Fortschritt von Deals verbessern
- KPI und Dashboards festlegen, die mit den Marktziele und Verkaufsrhythmen übereinstimmen
- Mit Produkt und Technik zusammenarbeiten, um KI-unterstützte Vertriebsabläufe und -tools zu verbessern
- Die Integrität der CRM-Daten aufrechterhalten, um eine genaue Prognose zu unterstützen
- Das italienische Vertriebsteam aufbauen und entwickeln
- Starkes Verkaufstalent rekrutieren, einarbeiten und entwickeln
- Ein klares Leistungsrhythmus führen: tägliche KPIs, wöchentliche Überprüfungen, monatliche Pipeline- und Prognosechecks
- Das Team täglich im Büro in Berlin coachen, unterstützen und herausfordern
- Das Team motiviert und engagiert halten, während Ziele erreicht und übertroffen werden
Ihr Profil:
- 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Marktplätzen, digitalem Handel, Logistik oder Materialverteilung
- Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Hochgeschwindigkeits-Vertriebsteams, einschließlich Führung, Mentoring und Entwicklung leistungsstarker Teams
- Starke kommerzielle Fähigkeiten: Preisgestaltung, Betriebskapital, Deckungsbeitrag und Wettbewerbsanalyse
- Solide CRM-Erfahrung; Salesforce-Kenntnisse sind von Vorteil
- Fließend in Italienisch und Englisch
- Tiefes Wissen über den italienischen Markt, seine Handelspraktiken und Marktzugangsansätze
- Komfortabel in einer schnelllebigen, bürobasierten Umgebung mit täglicher Ausführung
Bitte beachten Sie, dass diese Position in Berlin angesiedelt ist.
Vorteile und Vergünstigungen:
- Erfüllen Sie eine Rolle mit unternehmerischer Freiheit und helfen Sie, ein hochwirksames Geschäftsmodell auszubauen
- Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Gründungsteam von Serien- und Zweitgründern zusammen
- Attraktives Basis- und Bonusvergütungsprogramm
- Zusammenarbeit mit erstklassigen Investoren und Angels (einschließlich verschiedener Unicorn-Gründer) sowie führenden Marktexperten
Wenn Sie daran interessiert sind, dem A11 Ecosystem beizutreten und die Zukunft mitzugestalten, möchten wir von Ihnen hören!
Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion
A11 setzt sich für vielfältige und gleichberechtigte Einstellungspraktiken für alle ein - Bewerber, Kandidaten und Mitarbeiter gleichermaßen. Wir schätzen Menschen - mit all unseren großartigen facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen - und freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Head of Sales, Italy (m/f/d) in Berlin Arbeitgeber: A11
A11 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit unlimitierten Provisionen, klaren Aufstiegsmöglichkeiten und einer unterstützenden Unternehmenskultur fördert A11 nicht nur den individuellen Erfolg, sondern auch die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. In Hamburg gelegen, profitieren Sie von einem inspirierenden Arbeitsumfeld, das Innovation und Teamarbeit schätzt und Ihnen die Chance gibt, Teil eines revolutionären Projekts im Bereich der öffentlichen Beschaffung zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales, Italy (m/f/d) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie A11 treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an A11 empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von A11 dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei A11 bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales, Italy (m/f/d) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei A11 bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei A11 erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei A11 vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
