Commercial Operations Manager (m/w/d)

Die Position verbindet A11 die ambitioniertesten europäischen Start-ups, Scale-ups und KMUs mit Top-Talenten, die bereit sind, echten Impact zu erzielen. Für eines unserer Partnerunternehmen im Raum Freiburg im Breisgau suchen wir eine/n Commercial Operations Manager (m/w/d). Das Unternehmen ist eine Ausgründung aus einem etablierten Industrieunternehmen mit über 100 Jahren Geschichte und entwickelt, konstruiert und liefert fortschrittliche Fertigungssysteme für energetische Materialien im Verteidigungssektor.

Deine Mission: Du arbeitest direkt mit dem CEO zusammen und treibst die Transformation und Professionalisierung der Vertriebsorganisation voran. Dabei übernimmst du früh Verantwortung für strategische und operative Themen und gestaltest aktiv den Aufbau eines technologieorientierten Industrieunternehmens. Die Rolle bietet einen einzigartigen Einblick in den Aufbau eines technologieorientierten Industrieunternehmens und die Möglichkeit der gemeinsamen Weiterentwicklung mit dem Unternehmen.

Sei verantwortlich für:

• Transformation eines stark geschäftsführergetriebenen Vertriebs hin zu einer strukturierten und professionellen Vertriebsorganisation
• Aufbau und Strukturierung skalierbarer Vertriebsprozesse (z. B. Kundenakquise, Vertragsmanagement) sowie Definition von KPIs und Reportingstrukturen
• Identifikation von Wachstumschancen und Entwicklung von Markteintrittsstrategien zur strategischen Kommerzialisierung von Technologien
• Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsinfrastruktur (insb. CRM/HubSpot)
• Weiterentwicklung der externen Kommunikation und Erstellung zielgerichteter Vertriebsunterlagen (z. B. Pitch Decks, Case Studies)
• Leitung strategischer Sonderprojekte und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung bei bereichsübergreifenden Initiativen

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Entrepreneurship, Management oder einem vergleichbaren Studiengang
• Erste Berufserfahrung (1–3 Jahre) im Business Development, idealerweise im Verteidigungssektor oder in einem produzierenden Unternehmen
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Motivation, in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung ein Unternehmen weiter aufzubauen
• Ausgeprägte Fähigkeiten und Motivation zur Steuerung komplexer, bereichsübergreifender Projekte in einem dynamischen Umfeld
• Analytisches Denken, eine strukturierte Arbeitsweise sowie eine Hands-on-Mentalität, um strategische und operative Themen eigenständig voranzutreiben
• Start-up-Mindset sowie die Bereitschaft, vielfältige Themen auch außerhalb des eigenen Aufgabenfeldes zu unterstützen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mindestens C1)

Bitte beachte, dass die Position in Freiburg im Breisgau angesiedelt ist.

Warum du dich für die Rolle entscheiden solltest:

• Eine zentrale Rolle im Aufbau eines Unternehmens in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Gestaltungsfreiraum, Eigenverantwortung und die Chance, echte Veränderung zu bewirken
• Eine einmalige Chance für deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung
• Unbefristeter Vertrag in einem wachstumsstarken Wirtschaftssektor
• Ein erfahrenes Team, tiefgehende Industrieexpertise und eine starke Marktposition
• Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und einer attraktiven Vergütung mit betrieblicher Altersvorsorge
• Kollegiale Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen

Wenn du motiviert bist, echten Einfluss zu nehmen und Resultate zu liefern, möchten wir dich kennenlernen!

Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion. A11 bekennt sich zu Diversität und Chancengleichheit, dies gilt gleichermaßen für unsere Mitarbeitenden als auch Kandidat:Innen. Wir schätzen die Menschen – mit all ihren herrlichen, vielfältigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen. Unser vielfältiges Team hat unterschiedliche ethnische und kulturelle Hintergründe, geschlechtliche Identitäten, sexuelle Orientierungen, Familienverhältnisse, religiöse und politische Zugehörigkeiten, sozioökonomische Status, Altersgruppen und Fähigkeiten.