Consultant - Sales & GTM (m/f/d)

Trete bei, um dich für die Rolle des Consultants - Sales & GTM (m/w/d) bei A11 zu bewerben. A11 ist die Ausführungsmaschine hinter Europas besten Tech-Einhörnern wie Trade Republic, Sennder und Kry. Wir sind ein SWAT-Team für die Geschäftsleistung in verschiedenen Fachgebieten, die von Marketing, Vertrieb, Daten, Technik bis hin zu People Ops reichen. Mit über 100 internationalen Experten treten wir mit taktischer Präzision auf, um komplexe Herausforderungen in den Bereichen Geschäft und Technik zu bewältigen. Von der schnellen Produkteinführung bis zur Neugestaltung ganzer Geschäftsmodelle liefern wir Ergebnisse.

„Nichts passiert, bis jemand etwas verkauft.“ Wir erleben es ständig: Die klügsten Gründer mit den besten Produktideen werden scheitern, wenn sie nicht herausfinden können, wie sie ihr Geschäft skalierbar wachsen lassen. Mit unseren eigenen Experten in allen Bereichen des Umsatzes sind wir entschlossen, unsere Kunden zu unterstützen, indem wir branchenführende Expertise über ihren gesamten kommerziellen Trichter aufbauen und bereitstellen - und jetzt suchen wir nach Verstärkung für unser Sales & GTM-Team mit einem Consultant - Sales + GTM.

Du wirst Teil eines 15-köpfigen Teams, das sich auf die Skalierung und Umsetzung von Vertriebs-, Wachstums- und GTM-Strategien in einer Vielzahl von Branchen und Unternehmensreifephasen konzentriert. In dieser Rolle wirst du hochwirksame kommerzielle Projekte leiten und Verantwortung für die Gestaltung und Umsetzung von Strategien übernehmen, die einen messbaren Unterschied machen. Ob es darum geht, GTM-Maßnahmen einzuführen, Vertriebsorganisationen zu transformieren oder leistungsstarke Teams aufzubauen - du wirst im Zentrum des Wachstums einiger der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas stehen.

Consultants - Sales & GTM bei A11 befinden sich in einer einzigartigen Position, um ihre Karrieren zu beschleunigen. Diese Rolle bietet eine seltene Kombination aus strategischer Exposition, operativer Verantwortung und enger Zusammenarbeit mit schnell wachsenden Unternehmen und deren Führungsteams. Mit deinem Verkaufswissen als Grundlage gibt dir diese Rolle die Exposition, Verantwortung und Unterstützung, um zu einem kommerziellen Führer zu wachsen - bei A11 oder darüber hinaus.

In Kürze

• Hochwirksame, strategische Projekte: Als Consultant - Sales & GTM wirst du eng mit C-Level, Gründern und kommerziellen Teams zusammenarbeiten, um robuste, skalierbare kommerzielle Motoren zu bewerten und aufzubauen.
• Echte operative Verantwortung: Von der Kundensegmentierung und CRM-Einführungen bis hin zur Leitung von Vertriebsteams und der Identifizierung der besten GTM-Maßnahmen - du wirst Lösungen umsetzen, nicht nur empfehlen.
• Du wirst dazu beitragen, ein Team an der Spitze des KI-gestützten Wachstums aufzubauen, mit der Freiheit - und Ermutigung - neue Tools zu erkunden, die Effizienz und Wirkung steigern, während du hilfst, die nächste Generation kommerzieller Talente auszubilden.

In dieser Rolle wirst du:

• Maßgeschneiderte Verkaufs-, Wachstums- und GTM-Strategien in einer Vielzahl von Branchen und Unternehmensreifephasen entwickeln.
• Eine eingehende Analyse bestehender Vertriebsorganisationen durchführen und neue GTM-Maßnahmen testen.
• Die Umsetzung von Verbesserungen in Bereichen wie Kundensegmentierung, Kanalstrategie und Vertriebsexzellenz vorantreiben, einschließlich z.B. Vertriebsmanagement-Steuerungsmechanismen, KPIs, Prognosen, Prozessen und Technologiestack.
• CRM-Bewertungen und -Implementierungen (z.B. Salesforce) leiten und sicherstellen, dass Systeme auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind.
• Workshops, Schulungen und Coaching-Sitzungen für unsere Kunden und deren kommerzielle Teams aufbauen und durchführen.
• A11s Best Practices für Sales & GTM kontinuierlich verfeinern und teilen.
• Mit internen und externen Stakeholdern zusammenarbeiten, um messbare kommerzielle Ergebnisse sicherzustellen.
• An der Spitze der kommerziellen Innovation stehen: Mit modernsten Tools, einschließlich KI-gestützter Lösungen, arbeiten und Best Practices entwickeln, um moderne Verkaufs- und Wachstumsstrategien zu gestalten.

Dein Profil:

• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich mit hervorragenden akademischen Leistungen.
• 3+ Jahre Erfahrung in Vertrieb, Umsatzoperationen oder GTM - idealerweise in einem Start-up oder Beratungskontext.
• Nachweisliche Erfahrung in der Skalierung oder Optimierung von Vertriebsorganisationen.
• Stark analytisches Denken und strukturierter Ansatz zur Problemlösung.
• Teamplayer, hands-on, unternehmerischer Geist mit proaktiver, lösungsorientierter Einstellung.
• Sichere Kommunikation mit Talent im Management von C-Level-Stakeholdern und der Durchführung von Workshops.
• Tiefes Interesse an kommerziellen Technologiestacks (z.B. CRM, Lead-Anreicherungs-Tools) - idealerweise mit praktischer Erfahrung in der Nutzung von Tools wie Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Outreach.io usw.
• Bereitschaft zu reisen, 3-4 Tage pro Woche, wenn du vor Ort bei einem unserer Kunden arbeitest.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließendes Englisch (C1+ in beiden).

Bitte beachte, dass wir Unterstützung in unserem Büro in Berlin suchen.

Warum A11 beitreten?

• Gestalte die Zukunft der Innovation: Übernimm die Führung bei bahnbrechenden Projekten in einer Vielzahl von Unternehmen und geografischen Regionen. Du wirst durch unseren strategischen und praktischen Arbeitsstil einen echten Einfluss ausüben.
• Zusammenarbeit mit einem internationalen Team von Digital Natives: Entdecke neue Möglichkeiten zu lernen, beizutragen und in einem dynamischen, multikulturellen Umfeld zu gedeihen. Unser Team repräsentiert über 25 Nationalitäten und bringt Erfahrungen aus einer Vielzahl von Unternehmen und Branchen mit.
• Karriereentwicklung: Wir unterstützen das Wachstum in jede Richtung - egal, ob du deine Expertise vertiefen, eine Abteilung leiten oder neue Bereiche erkunden möchtest.
• Veränderungen und neue Technologien annehmen: Wir probieren aktiv neue Tools und KI-Funktionen aus, um unsere Arbeitsabläufe und Prozesse zu optimieren, was dir kreative Freiheit und Autonomie gibt, um deine Ziele zu erreichen.
• Austausch und Entdeckung: Von gemeinsamen Mahlzeiten mit dem Team bis hin zu unterhaltsamen Offsites und häufigen Meetups wirst du durch regelmäßige Veranstaltungen und dynamische Wissensaustauschmöglichkeiten dauerhafte Verbindungen aufbauen.

Wenn du darauf aus bist, Wachstum zu beschleunigen und hohe Auswirkungen zu erzielen, möchten wir von dir hören!

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

A11 setzt sich für Vielfalt und Chancengleichheit für alle - Bewerber und Mitarbeiter gleichermaßen - ein. Wir schätzen Menschen - mit all unseren glorreichen facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen. Unser diverses Team hat unterschiedliche ethnische und kulturelle Ursprünge, Geschlechtsidentitäten, sexuelle Orientierungen, Familienarrangements, religiöse und politische Zugehörigkeiten, sozioökonomische Status, Altersgruppen und Fähigkeiten.