Director of Sales - DACH

A11 partners with Europas ehrgeizigsten Startups und Scaleups, Unternehmen und KMUs, um sie mit erstklassigen Talenten zu verbinden, die bereit sind, einen Unterschied zu machen. Wir suchen einen Head of Sales - DACH (m/w/d), der einem der Unternehmen im A11-Ökosystem beitritt und die Vertriebsstrategie, Teamführung und Umsatzwachstum in der DACH-Region vorantreibt. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die volle Verantwortung für die regionale Leistung zu übernehmen und eine schnell wachsende B2B-AI-gestützte Plattform zu skalieren, die die globale Lieferkettenlandschaft transformiert.

In Ihrer täglichen Arbeit konzentrieren Sie sich auf die Verfolgung und Analyse kommerzieller KPIs, die Optimierung der Vertriebsleistung und die Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Förderung des Umsatzwachstums, während Sie auch zu strategischen, funktionsübergreifenden Initiativen innerhalb der Organisation beitragen.

Die Plattform, die die nächste Generation von Lieferketten darstellt, definiert, wie eine der größten Branchen der Welt Materialien beschafft, verteilt und finanziert, neu. Sie wurde entwickelt, um das volle Potenzial des globalen Handels freizusetzen, indem sie agentische KI und Workflow-Automatisierung nutzt, um nahtlosen, hocheffizienten Zugang zu hochwertigen Materialien in großem Maßstab zu bieten. Seit ihrer kommerziellen Einführung hat die Plattform exponentielles Wachstum gefördert und die Beschaffung für Tausende von Unternehmen optimiert, während sie neue Maßstäbe für Geschwindigkeit, Transparenz und Effizienz setzt.

In dieser Rolle:

• Besitzen und führen Sie die regionale Wachstumsstrategie in den DACH-Märkten aus.
• Leiten, coachen und skalieren Sie ein leistungsstarkes Wachstumsteam, einschließlich Account Executives und Sales Managers.
• Entwickeln und implementieren Sie effektive Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatz- und Pipeline-Zielen.
• Überwachen Sie die täglichen Teamoperationen, optimieren Sie die Vertriebsabläufe und fördern Sie die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Operations und Tech.
• Identifizieren und nutzen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten durch Markt- und Wettbewerbsanalysen.
• Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Unternehmenskunden.
• Verhandeln und schließen Sie hochpreisige Deals, die mit den langfristigen Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Fördern Sie eine Kultur der Leistung, des Eigentums und des strategischen Denkens im Team.

Ihr Profil:

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung und Skalierung von B2B-Vertriebsteams (5+ direkte Berichte).
• 3+ Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen.
• Erfahrung im Aufbau und Management Ihrer eigenen Pipeline von Anfang bis Ende (von der Akquise bis zum Abschluss).
• Starkes Verständnis des deutschsprachigen Marktes und der lokalen Geschäftswelt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenfeedback in umsetzbare Produkt- und Serviceverbesserungen zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Hintergrund in leistungsstarken Umgebungen wie Beratung, risikokapitalfinanzierten Startups oder Tech-Scale-ups.

Bitte beachten Sie, dass diese Position in Berlin angesiedelt ist.

Vorteile und Vergünstigungen:

• Erfüllen Sie eine Rolle mit unternehmerischer Freiheit und bringen Sie ein vorvalidiertes Geschäftsmodell auf die nächste Stufe.
• Schließen Sie sich einem erfahrenen Gründungsteam von Serien- und 2. Gründern an.
• Attraktives Basis- und Bonusvergütungsprogramm.
• Zusammenarbeit mit erstklassigen Investoren und Angels (einschließlich verschiedener Einhorn-Gründer) sowie führenden Marktexperten.

Wenn Sie daran interessiert sind, dem A11-Ökosystem beizutreten und die Zukunft mitzugestalten, möchten wir von Ihnen hören!

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion:

A11 setzt sich für vielfältige und gleiche Einstellungs- und Beschäftigungsmöglichkeiten für alle ein – Bewerber, Kandidaten und Mitarbeiter gleichermaßen. Wir schätzen Menschen mit all unseren glorreichen facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen und freuen uns auf Ihre Bewerbung.