Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie und baue ein leistungsstarkes Team im DACH-Raum auf.
- Unternehmen: A11, ein innovatives Unternehmen im Bereich B2B AI-Plattformen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, unternehmerische Freiheit und Zusammenarbeit mit Top-Investoren.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem schnell wachsenden Umfeld mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lieferkette und führe ein dynamisches Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von B2B-Vertriebsteams und nachweisliche Erfolge im Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich uns an, um sich für die Rolle des Head of Sales - DACH (m/w/d) bei A11 zu bewerben. A11 arbeitet mit den ehrgeizigsten Startups und Scaleups, Unternehmen und KMUs in Europa zusammen, um sie mit erstklassigen Talenten zu verbinden, die bereit sind, einen Unterschied zu machen. Wir suchen einen Head of Sales - DACH (m/w/d), der einem der Unternehmen im A11-Ökosystem beitritt und die Vertriebsstrategie, Teamführung und das Umsatzwachstum in der DACH-Region vorantreibt.
In Ihrer täglichen Arbeit konzentrieren Sie sich auf die Verfolgung und Analyse kommerzieller KPIs, die Optimierung der Vertriebsleistung und die Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Förderung des Umsatzwachstums – während Sie auch zu strategischen, funktionsübergreifenden Initiativen innerhalb der Organisation beitragen.
In dieser Rolle:
- Besitzen und führen Sie die regionale Wachstumsstrategie in den DACH-Märkten aus.
- Leiten, coachen und skalieren Sie ein leistungsstarkes Wachstumsteam, einschließlich Account Executives und Sales Managers.
- Entwickeln und implementieren Sie effektive Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatz- und Pipeline-Zielen.
- Überwachen Sie die täglichen Teamoperationen, optimieren Sie die Vertriebsabläufe und fördern Sie die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Operations und Tech.
- Identifizieren und nutzen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten durch Markt- und Wettbewerbsanalysen.
- Bauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Unternehmenskunden.
- Verhandeln und schließen Sie hochpreisige Deals, die mit den langfristigen Unternehmenszielen übereinstimmen.
- Fördern Sie eine Kultur der Leistung, des Eigentums und des strategischen Denkens im Team.
Ihr Profil:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung und Skalierung von B2B-Vertriebsteams (5+ direkte Berichte).
- 3+ Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen.
- Erfahrung im Aufbau und Management Ihrer eigenen Pipeline von Anfang bis Ende (von der Akquise bis zum Abschluss).
- Starkes Verständnis des deutschsprachigen Marktes und der lokalen Geschäftswelt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenfeedback in umsetzbare Produkt- und Serviceverbesserungen zu übersetzen.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Hintergrund in leistungsstarken Umgebungen wie Beratung, risikokapitalfinanzierten Startups oder Tech-Scale-ups.
Bitte beachten Sie, dass diese Position in Berlin angesiedelt ist.
Vorteile und Vergünstigungen:
- Erfüllen Sie eine Rolle mit unternehmerischer Freiheit und bringen Sie ein vorvalidiertes Geschäftsmodell auf die nächste Stufe.
- Schließen Sie sich einem erfahrenen Gründungsteam von Serien- und 2. Gründern an.
- Attraktives Basis- und Bonusvergütungsprogramm.
- Zusammenarbeit mit erstklassigen Investoren und Angels (einschließlich verschiedener Einhorn-Gründer) sowie führenden Marktexperten.
Wenn Sie bereit sind, dem A11-Ökosystem beizutreten und die Zukunft mitzugestalten, möchten wir von Ihnen hören!
A11 setzt sich für Vielfalt und Chancengleichheit ein und stellt alle Bewerber, Kandidaten und Mitarbeiter gleich ein. Wir schätzen Menschen – mit all unseren großartigen, facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen – und freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Director of Sales - DACH Arbeitgeber: A11
A11 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Eigenverantwortung fördern wir Ihre Karriere durch enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Gründern und führenden Marktexperten. Unsere Büros in Berlin bieten nicht nur eine inspirierende Arbeitsatmosphäre, sondern auch Zugang zu einem Netzwerk von Top-Investoren und die Chance, an der Spitze der digitalen Transformation im Supply Chain Management zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director of Sales - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie A11 treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an A11 empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von A11 dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei A11 bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Sales - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei A11 bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei A11 erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei A11 vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
