GTM Engineer (m/f/d)

Als wichtiger Wachstumsbeschleuniger arbeitet A11 mit den ehrgeizigsten Startups und Scaleups, Unternehmen und KMUs in Europa zusammen, um sie mit erstklassigen Talenten zu verbinden, die bereit sind, einen Unterschied zu machen. Wir suchen einen erfahrenen GTM Engineer (m/w/d), der das technische Betriebssystem hinter dem Go-to-Market-Engine eines unserer Ökosystemunternehmen aufbaut.

In dieser Rolle werden Sie das Betriebssystem hinter unserem Go-to-Market-Prozess aufbauen. Die Pipeline wächst, die SDR- und AE-Teams erweitern sich, und jeder Outbound-Zyklus, Deal, Dashboard, Anreicherungsfluss und CRM-Workflow muss auf einer sauberen technischen Infrastruktur laufen, und Sie werden dieses System von Anfang bis Ende verantworten.

Dies ist keine Reporting-Rolle: Sie sind ein Builder, der fragmentierte, von Gründern erstellte Workflows in zuverlässige Systeme verwandelt, die das Vertriebsteam täglich nutzt, von Anreicherungs-Pipelines und CRM-Automatisierungen bis hin zu Dashboards, Vertriebswerkzeugen, ICP-Priorisierung, Outbound-Infrastruktur, Datenqualität und Anrufanalyse.

Wenn es funktioniert, wird diese Rolle die Grundlage für die Leitung von RevOps und GTM-Systemen, während wir skalieren. Treten Sie dem A11-Ökosystem bei – einer nächsten Generation von Beschaffungsplattformen, die definiert, wie Unternehmen öffentliche Ausschreibungen in einem der größten, aber fragmentiertesten Märkte der Welt entdecken, bewerten und gewinnen: 2 Billionen Euro an jährlichem Vertragsvolumen, verteilt auf über 4.500 Portale in 29 Ländern.

In dieser Rolle werden Sie:

• Unser Anreicherungs-Engine von Anfang bis Ende besitzen.
• Multi-Source-ICP-Anreicherung mit Clay, KI-Agenten, benutzerdefinierten Pipelines, APIs, Supabase und Attio aufbauen und pflegen, damit der Vertrieb mit sauberen und kontextuellen Daten arbeitet.
• Die Dashboards erstellen und pflegen, die das GTM-Team steuern: Pipeline-Abdeckung, Trichterkonversion, Aktivität, Zykluslänge, Gewinnquote, Datenqualitätsgesundheit und ad-hoc-Analysen auf Gründer-Ebene.
• CRM-Workflows über Schema, Automatisierungen, Integrationen, Hygiene und Definitionen der Quelle der Wahrheit besitzen.
• Systeme aufbauen, die priorisieren, welche Konten wann bearbeitet werden, basierend auf Signalqualität, Passform und Gewinnwahrscheinlichkeit.
• Outbound- und E-Mail-Infrastruktur bereitstellen, die es SDRs ermöglicht, mehr Zyklen mit weniger manuellem Aufwand durchzuführen.
• Die Datenqualität unermüdlich durch Duplikation, Anreicherungsvertrauensbewertung, Quellendefinitionen und Hygieneschleifen verbessern.
• Vertriebsgespräche und Pipeline-Daten in strukturierte Signale umwandeln, die ändern, wie wir Konten ansprechen, kommunizieren und priorisieren.
• Vertriebstools bewerten, einführen und entfernen; Sie entscheiden, was einen Platz im Stack verdient, und arbeiten eng mit SDRs, AEs und Gründern zusammen, um zu versenden, zu messen, zu lernen und zu wiederholen.

Typische Aufgaben (erste 90 Tage):

• Das Anreicherungs-Engine als ein System zum Laufen bringen, sodass firmografische Daten, Beschaffungssignale, Kontext von Entscheidungsträgern, KI-basierte Forschung und CRM-Daten in eine saubere Quelle der Wahrheit fließen.
• Den Tool-Stack von SDR und AE konsolidieren, mit einem klaren Playbook dafür, was jedes Tool tut und wann es verwendet wird.
• Pipeline-Abdeckung, Trichterkonversion, Aktivität, Zykluslänge, Gewinnquote und Datenqualitätsgesundheit live, vertrauenswürdig und wöchentlich überprüft machen.
• Ein signifikantes System von Anfang bis Ende liefern: Wählen Sie das Problem mit dem höchsten Hebel nach Ihren ersten Wochen vor Ort aus und bauen Sie das System, das es löst.
• Den nächsten wichtigen GTM-Hebel identifizieren und mit den Gründern abstimmen, was als Nächstes gebaut wird.

Ihr Profil:

Must-haves:

• 1+ Jahr Erfahrung als GTM Engineer, RevOps Engineer, Sales Ops Engineer oder in einer vergleichbaren technischen Go-to-Market-Rolle.
• Sie haben mindestens 2 GTM-Systeme oder -Setups intern oder als Freelancer aufgebaut und ausgeliefert.
• Sie arbeiten standardmäßig AI-nativ, beispielsweise mit Claude Code, MCP-Servern, agentenbasierten Workflows oder vergleichbaren Tools.
• Sie sind mit APIs, Webhooks, HTTP, Integrationsdebugging und leichten Backend-Arbeiten vertraut.
• Sie haben mit Supabase oder einer vergleichbaren Datenbank gearbeitet.
• Sie haben CRM-Workflows in Attio, HubSpot, Salesforce oder einem vergleichbaren System erstellt.
• Praktische Erfahrung mit ICP-Anreicherung über mehrere Datenquellen, idealerweise mit Clay sowie benutzerdefinierten oder KI-basierten Workflows.
• Sie legen mehr Wert auf vertrauenswürdige Daten als auf schöne Dashboards.
• Fließendes Deutsch und Englisch.

Nice-to-haves:

• Erfahrung mit n8n, Make oder vergleichbaren Automatisierungstools.
• Erfahrung mit Attio.
• Hintergrund in schnell wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen.
• Erfahrung im Übergang von fragmentierten, von Gründern erstellten Workflows zu skalierbarer GTM-Infrastruktur.

Sie könnten passen, wenn Sie:

• Ambivalente Probleme mögen und sie in funktionierende Systeme umwandeln.
• Einfach zuerst bauen, dann größer, dann komplexer.
• Wert auf messbare Auswirkungen legen, mehr als auf elegante interne Architektur.
• Testen, was Sie versenden, anstatt Ihre erste Version zu verteidigen.
• Aktiv Feedback suchen und schnell iterieren.
• Besitz ohne Erlaubnis wollen.
• Etwas außerhalb der Arbeit haben, das zeigt, dass Sie Dinge nicht halbherzig angehen, sei es im Wettkampfsport, einem Nebenprojekt oder etwas völlig anderem.
• Dies als den Weg sehen, um RevOps und GTM-Systeme in einem Unternehmen zu besitzen, das stark skalieren möchte.

Bitte beachten Sie, dass diese Position in Hamburg angesiedelt ist.

Vorteile und Vergünstigungen:

• Vergütung auf Senior-Level plus bedeutendes Eigenkapital.
• Direkter Einfluss auf die technische Infrastruktur eines schnell wachsenden GTM-Engines.
• Nahezu Gründer-Nähe zu den wichtigsten kommerziellen Fragen im Unternehmen.
• Ein AI-natives Stack von Tag eins. Wenn ein Tool das System verbessert, werden wir es bekommen.
• Ein Platz in der ersten Reihe beim Aufbau eines kategoriedefinierenden Unternehmens in einem der größten und am wenigsten digitalisierten Märkte Europas.
• Ein junges, hungriges Team vor Ort in Hamburg, das sich leidenschaftlich für sein Handwerk interessiert.

Wenn Sie bereit sind, dem A11-Ökosystem beizutreten und zu gestalten, was als Nächstes kommt, möchten wir von Ihnen hören!

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: A11 setzt sich für vielfältige und gleichberechtigte Einstellungspraktiken für alle ein – Bewerber, Kandidaten und Mitarbeiter gleichermaßen. Wir schätzen Menschen – mit all unseren großartigen, facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen – und freuen uns auf Ihre Bewerbung.