Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und leite den Vertrieb für innovative KI-Lösungen im Immobilienbereich.
- Unternehmen: A11, ein dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell in Deutschland mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Immobilienentscheidungen und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 3-6 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Berlin
Als wichtiger Wachstumsmotor arbeitet A11 mit den ehrgeizigsten Startups und Scale-ups, Unternehmen und KMUs in Europa zusammen, um sie mit erstklassigen Talenten zu verbinden, die bereit sind, einen Unterschied zu machen. Wir suchen einen ehrgeizigen Enterprise Account Executive (m/w/d), der die Enterprise-Vertriebsmotorik in der DACH-Region bei Optiml aufbaut und leitet.
In dieser Rolle werden Sie:
- Qualifizierte Enterprise-Pipeline unabhängig durch gezielte Kontenauswahl, Outreach, Empfehlungen, Veranstaltungen und Partnerwege aufbauen.
- Führende kommerzielle Gespräche mit Senior-Entscheidungsträgern führen und die Erzählung je nach Persona, Asset-Typ, Anwendungsfall und Reifegrad anpassen.
- Komplexe Enterprise-Vertriebzyklen von Anfang bis Ende besitzen, vom Discovery über den Wertfall bis zum Abschluss, und Chancen in ARR umwandeln.
- Deals mit einer strukturierten Methodik (MEDDPICC oder gleichwertig) durchführen: frühzeitig qualifizieren, genau prognostizieren und CRM, Notizen und Follow-ups scharf halten.
- Glaubwürdigkeit und dauerhafte Beziehungen zu Senior- und C-Level-Entscheidungsträgern in einem konservativen, skeptischen Käuferumfeld aufbauen.
- Das Buying Committee kartieren, vor dem Pitch diagnostizieren und Champions sowie Blocker identifizieren, um Dringlichkeit zu schaffen und das Geschäft zu kontrollieren.
- Ein kategorie-schaffendes Produkt verkaufen und eine technische, ROI-gesteuerte Lösung in einen klaren Geschäftsnutzen für Käufer übersetzen, die noch nicht wissen, dass sie es brauchen.
- Optiml als Referenzpunkt für die DACH-Region im Bereich Real Estate Decision Intelligence positionieren und Markt- sowie Käuferinsights zurück in Produkt und Go-to-Market einspeisen.
Ihr Profil:
- 3 bis 6 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, strategischer Geschäftsentwicklung, Beratung, institutioneller Immobilien-/Immobilienfinanzierung oder komplexem B2B SaaS.
- Erfahrung in einem frühen Stadium oder in einem Scale-up-Umfeld.
- Nachweisliche Erfolge beim eigenständigen Generieren von Enterprise-Pipelines, nicht nur bei der Bearbeitung von inbound, founder-led oder geerbten Konten.
- Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrstufiger kommerzieller Prozesse mit senioren, analytischen Käufern.
- Ausgezeichnete, strukturierte Kommunikation und Präsenz, die Glaubwürdigkeit bei institutionellen Entscheidungsträgern erlangt.
- Eine Builder-Mentalität: hohe Eigenverantwortung, hohe Handlungsfähigkeit, pragmatisch und hands-on.
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und gutes Geschäftsenglisch.
- Kenntnisse im Bereich Immobilien sind ideal, aber nicht erforderlich.
Bitte beachten Sie, dass diese Position in Deutschland (hybrid, mit Berlin, Frankfurt, München oder Hamburg als Ihrem Standort) angesiedelt ist.
Vorteile und Vergünstigungen:
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängige Provision mit Beschleunigern und unbegrenztem Potenzial.
- Potenzielle Beteiligung an Aktien/VSOP, mit transparenten Details während des Prozesses.
- Die Möglichkeit, die kommerzielle Motorik in der DACH-Region hinter einer neuen Kategorie von Enterprise-AI aufzubauen.
- Direkter Zugang zu Gründern, Produkt, Lieferung und anspruchsvollen institutionellen Kunden in ganz Europa mit wachsendem US-Fußabdruck.
- Fortschritt basierend auf Umsatzgenerierung, Kundenimpact und den Systemen, die Sie helfen aufzubauen, nicht auf der Betriebszugehörigkeit.
- Ein flexibles hybrides Setup in Deutschland, regelmäßige Kunden- und Veranstaltungspräsenz sowie eine Rolle, die mit dem Unternehmen wachsen soll.
Wenn Sie bereit sind, dem A11-Ökosystem beizutreten und die Zukunft mitzugestalten, möchten wir von Ihnen hören!
Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: A11 setzt sich für vielfältige und gleiche Einstellungs- und Beschäftigungsmöglichkeiten für alle – Bewerber, Kandidaten und Mitarbeiter – ein. Wir schätzen Menschen mit all ihren großartigen, facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen und freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Sales Manager - New Business (DACH) (m/f/d) in Hamburg Arbeitgeber: A11
A11 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit unlimitierten Provisionen, klaren Aufstiegsmöglichkeiten und einer unterstützenden Unternehmenskultur fördert A11 nicht nur den individuellen Erfolg, sondern auch die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. In Hamburg gelegen, profitieren Sie von einem inspirierenden Arbeitsumfeld, das Innovation und Teamarbeit schätzt und Ihnen die Chance gibt, Teil eines revolutionären Projekts im Bereich der öffentlichen Beschaffung zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager - New Business (DACH) (m/f/d) in Hamburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie A11 treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an A11 empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von A11 dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei A11 bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager - New Business (DACH) (m/f/d) in Hamburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei A11 bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei A11 erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei A11 vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
