Junior Account Executive (m/f/d)

Als wichtiger Wachstumstreiber arbeitet A11 mit den ehrgeizigsten Startups und Scaleups, Unternehmen und KMUs in Europa zusammen, um sie mit erstklassigen Talenten zu verbinden, die bereit sind, einen Unterschied zu machen. Wir suchen einen motivierten Junior Account Executive (m/w/d), der den gesamten Verkaufszyklus in einem unserer Ecosystem-Unternehmen leitet.

In dieser Rolle werden Sie:

• Den Verkaufszyklus vom qualifizierten Demo bis zum Abschluss leiten, einschließlich Discovery, Demo, Bewertung und Verhandlung.
• In mittelständische Einkaufskomitees verkaufen, wo Beschaffung und Compliance wichtig sind.
• Klare nächste Schritte und Zeitpläne vorantreiben, gemeinsame Aktionspläne verwalten und den Schwung durch komplexe Verkaufsprozesse aufrechterhalten.
• Mit den Gründern an Positionierung, Messaging und Preisgestaltung zusammenarbeiten und das, was Sie aus den Deals lernen, in bessere GTM-Materialien umsetzen.
• Ein sauberes CRM führen, genau prognostizieren und die Leistung durch einfache Berichterstattung sichtbar machen.
• Die Demos, die das SDR-Team für Sie bucht, übernehmen, frühzeitig eigene Outbound-Aktivitäten einbringen und schnell in die vollständige Selbstbeschaffung hineinwachsen.
• Markteinblicke an das Produktteam zurückgeben. Jeder Deal ist Produktinput und Wettbewerbsintelligenz.

Typische Aufgaben (erste 90 Tage):

• Schließen Sie Ihre eigenen Deals ab Tag 1.
• Pipeline über Outbound sowie Gründer-/Inbound-Leads aufbauen; enge nächste Schritte und gemeinsame Aktionspläne (MAPs) durchführen.
• Eine disziplinierte Betriebsablaufkette aufrechterhalten: CRM-Hygiene, wöchentliche Pipeline-Überprüfungen und klare Prognoseeingaben.
• Erkenntnisse in Vermögenswerte umwandeln: ICP-Notizen, Einwandsbehandlung und Messaging-Iterationen, die Sie in großem Maßstab wiederverwenden können.

Ihr Profil:

Must-haves:

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb (z.B. SDR → AE-Progression, Junior AE, Innendienstvertrieb) mit klaren, messbaren Leistungen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen für Ihr Niveau: Sie können qualifizieren, schwierige Fragen stellen und nach Klarheit drängen.
• Werkzeug- und prozessorientiert: Sie halten ein sauberes CRM und nutzen moderne Tools (einschließlich KI), um sich wiederholende Arbeiten zu automatisieren.
• Zahlenorientierte Denkweise: Sie verwalten Ihren Funnel nach Konversion, Zykluslänge und Pipeline-Abdeckung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Nice-to-haves:

• B2B SaaS-Hintergrund (oder ähnliches hochdynamisches Verkaufsumfeld).
• Erfahrung im Verkauf an beschaffungsintensive oder compliance-gesteuerte Einkaufskomitees.
• Erfahrung in einer frühen oder schnell wachsenden Umgebung (aufbauen, während Sie verkaufen).

Sie könnten passen, wenn Sie:

• Es lieben, einen starken Discovery-Call in einen strukturierten Prozess umzuwandeln, der abschließt.
• Gerne in Ungewissheit arbeiten und das System verbessern, während Sie es umsetzen.
• Teil des Aufbaus eines Vertriebsengines sein möchten und nicht nur das Playbook von jemand anderem übernehmen.
• Hungrig nach Eigenverantwortung sind und nicht darauf warten möchten, dass Ihnen die Erlaubnis erteilt wird.
• Gewinnen wollen, aber demütig bleiben, was Sie noch nicht wissen.
• Etwas außerhalb der Arbeit haben, das zeigt, dass Sie Dinge nicht halbherzig angehen, sei es im Wettkampfsport, einem Nebenprojekt oder etwas ganz anderem.
• Dies als Sprungbrett für eine schnelle Karriere im Vertrieb sehen.

Bitte beachten Sie, dass diese Position in Hamburg angesiedelt ist.

Vorteile und Vergünstigungen:

• Ein klarer, schneller Weg in eine Vollzeit-AE-Rolle mit zunehmendem Deal-Eigentum, je besser Sie abschneiden.
• Praktisches Coaching und direkte Einblicke in den Deal-Prozess, das Messaging und die Verhandlung der Gründer.
• Klare OTE-Struktur und bedeutendes Upside (unbegrenzt), kalibriert für Top-Leistungen.
• AI-native Vertriebsstack. Sie arbeiten von Tag eins mit den besten Tools.
• Ein Platz in der ersten Reihe beim Skalieren eines Unternehmens in einem riesigen, unterdigitalisierten Markt.

Wenn Sie bereit sind, dem A11 Ecosystem beizutreten und zu gestalten, was als Nächstes kommt, möchten wir von Ihnen hören!

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: A11 setzt sich für vielfältige und gleiche Chancen bei der Einstellung aller – Bewerber, Kandidaten und Mitarbeiter – ein. Wir schätzen Menschen – mit all unseren glorreichen facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen – und freuen uns auf Ihre Bewerbung.