Senior Account Executive (m/f/d)

Als wichtiger Wachstumstreiber arbeitet A11 mit den ehrgeizigsten Startups und Scaleups, Unternehmen und KMUs in Europa zusammen, um sie mit erstklassigen Talenten zu verbinden, die bereit sind, einen Unterschied zu machen. Wir suchen einen erfahrenen Senior Account Executive (m/w/d), der komplexe, unternehmensgerechte Deals bei einem unserer Ecosystem-Unternehmen vorantreibt.

In dieser Rolle werden Sie:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Discovery bis zum Closed-Won über Mid-Market- und Enterprise-Style-Kaufkomitees leiten.
• Beschaffungs-, Rechts- und Compliance-intensive Prozesse navigieren und den Schwung durch komplexe Deal-Zyklen aufrechterhalten.
• Klare nächste Schritte und Zeitpläne vorgeben, gemeinsame Aktionspläne verwalten und den Schwung durch komplexe Verkaufsprozesse aufrechterhalten.
• Die Strategie für späte Deals (Qualifizierung, Wertdarstellung, Verhandlung, Abschlusspläne) leiten und eine saubere Ausführung vorantreiben.
• Mit den Gründern an Positionierung, Messaging und Preisgestaltung zusammenarbeiten und das, was Sie aus Deals lernen, in bessere GTM-Materialien umsetzen.
• Ein sauberes CRM führen, genau prognostizieren und die Leistung durch einfache Berichterstattung sichtbar machen.
• Ihre eigene Pipeline generieren und helfen, das outbound- und inbound-Betriebssystem zu definieren, während das Team wächst.
• Markteinblicke an das Produktteam zurückgeben. Jeder Deal ist Produktinput und Wettbewerbsintelligenz.

Typische Aufgaben:

• Eine starke Pipeline über Inbound-, Partner-Signale und Outbound aufbauen; enge nächste Schritte und gemeinsame Aktionspläne durchführen.
• Eine wiederholbare Kadenz etablieren: CRM-Hygiene, Pipeline-Überprüfungen und genaue Prognosen, die Sie verteidigen können.
• Deal-Erkenntnisse in skalierbare Vermögenswerte umwandeln: ICP-Verfeinerung, Einwandsbehandlung, Wettbewerbsinformationen und Messaging, das konvertiert.

Ihr Profil:

Must-haves:

• 4–7+ Jahre im B2B-Vertrieb mit messbaren Ergebnissen (Quota-Erreichung, Gewinnquote, Multi-Stakeholder-Deal-Geschwindigkeit und Unternehmensdeal-Größe).
• Sie haben sowohl SDR-Arbeit als auch den vollständigen Zyklus des AE-Abschlusses durchgeführt (Sie können akquirieren und abschließen).
• Starke Erfolgsbilanz beim Verkauf von Unternehmens-/komplexen Verträgen und beim Navigieren in beschaffungsintensiven Umgebungen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen: Sie qualifizieren hart, drängen auf Klarheit und können bei ungeeigneten Deals Nein sagen.
• Tool- und prozessorientiert: Sie führen ein sauberes CRM, bauen wiederholbare Workflows auf und nutzen moderne Tools (einschließlich KI), um Routinearbeiten zu automatisieren.
• Zahlenorientierter Operator: Sie verwalten Ihren Funnel nach Konversion, Zykluslänge und Pipeline-Abdeckung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Nice-to-haves:

• B2B SaaS-Hintergrund (oder ähnliches hochdynamisches Verkaufsumfeld).
• Erfahrung im Verkauf an beschaffungsintensive oder compliance-gesteuerte Kaufkomitees.
• Erfahrung in einer frühen oder schnell wachsenden Umgebung (bauen, während Sie verkaufen).

Sie könnten passen, wenn Sie:

• Es lieben, einen starken Discovery-Call in einen strukturierten Prozess umzuwandeln, der abschließt.
• Gerne in Ungewissheit arbeiten und das System verbessern, während Sie es umsetzen.
• Teil eines Verkaufsengines sein möchten und nicht nur das Playbook eines anderen übernehmen wollen.
• Hungrig nach Eigenverantwortung sind und nicht darauf warten möchten, dass Ihnen die Erlaubnis erteilt wird.
• Gewinnen möchten, aber demütig bleiben, was Sie noch nicht wissen.
• Etwas außerhalb der Arbeit haben, das zeigt, dass Sie Dinge nicht halbherzig angehen, sei es im Wettkampfsport, einem Nebenprojekt oder etwas völlig anderem.
• Ein Senior Closer sein möchten und helfen möchten, eine erstklassige Verkaufsmaschine aufzubauen.

Bitte beachten Sie, dass diese Position in Hamburg angesiedelt ist.

Vorteile und Vergünstigungen:

• Hohe Eigenverantwortung über Pipeline, Deals und die Art und Weise, wie wir verkaufen.
• Direkte Einblicke in die Deal-Strategie der Gründer, Produktentwicklung und Marktpositionierung.
• Klare OTE-Struktur und bedeutendes Upside (unbegrenzt), kalibriert für Top-Leistung.
• AI-native Verkaufsstack. Sie arbeiten ab dem ersten Tag mit den besten Tools.
• Ein Platz in der ersten Reihe beim Skalieren eines Unternehmens in einem riesigen, unterdigitalisierten Markt.

Wenn Sie bereit sind, dem A11 Ecosystem beizutreten und zu gestalten, was als Nächstes kommt, möchten wir von Ihnen hören!

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: A11 setzt sich für vielfältige und gleiche Chancen bei der Einstellung aller – Bewerber, Kandidaten und Mitarbeiter – ein. Wir schätzen Menschen – mit all unseren großartigen, facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen – und freuen uns auf Ihre Bewerbung.