Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im DACH-Raum vorantreiben und strategische Kundenbeziehungen aufbauen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Präsenz und Fokus auf Mitarbeiterentwicklung.
- Vorteile: Firmenwagen, Bildungsbudget, 30 Urlaubstage und jährliches Wohlfühlbudget.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit internationalen Zusammenarbeit und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Reporting to the Sales Manager DACH, der Key Account Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Geschäfts in der DACH-Region. Sie werden die regionale Verkaufsstrategie umsetzen und zur fortlaufenden Entwicklung durch Kundeninsights und Marktforschung beitragen. Als strategischer kommerzieller Leiter für Ihre zugewiesenen Schlüsselkunden werden Sie Wachstumspläne entwickeln, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und starke Kundenbeziehungen aufbauen, um langfristigen Erfolg zu unterstützen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Neugeschäft akquirieren und AAEONs Geschäft mit bestehenden Kunden ausbauen, indem Sie die zugewiesenen Verkaufsquoten übertreffen.
- Strategische Pläne erstellen, um neue Konten zu akquirieren und bestehende Konten auszubauen.
- Strategische Kontenpläne für alle Schlüsselkunden in einem stark wettbewerbsorientierten Markt entwickeln und umsetzen.
- Langfristige Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen und deren Geschäftsbedürfnisse verstehen sowie Lösungen präsentieren.
- Regelmäßige Besuche vor Ort bei Schlüsselkunden durchführen und Bereitschaft zeigen, bis zu 70% zu reisen.
- Technologische Roadmaps, zukünftige Plattformen und Designmöglichkeiten identifizieren, während Sie die Geschäfts-, Produkt- und Lösungsanforderungen der Kunden verstehen.
- Sicherstellen, dass die Verkaufsstrategie mit dem Sales Manager DACH abgestimmt ist, um regionale Quoten zu erreichen.
- AAEON gegenüber dem Kunden und den Kunden gegenüber AAEON in allen verkaufsbezogenen Angelegenheiten vertreten.
- Verkaufsetats verwalten, genaue Prognosen erstellen, Ziele, Leistungsstandards und Messkriterien festlegen.
- Zusammenarbeit mit allen internen Stakeholdern, um kommerzielle Qualifikationsaktivitäten zu leiten und funktionsübergreifende OEM/ODM-Möglichkeiten zu koordinieren.
- Strukturierte Voice-of-Customer-Feedbacks und Marktdaten an das Produktmanagement von AEU bereitstellen.
Erforderliche Fähigkeiten:
Unser idealer Kandidat hat mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im B2B-Bereich der industriellen Elektronik. Sie sind ehrgeizig, motiviert, entschlossen und bereit, Herausforderungen anzunehmen. Ehrlichkeit, Integrität und Respekt sind Ihre Grundwerte. Darüber hinaus verfügen Sie über folgende Fähigkeiten und Erfahrungen:
- Nachweisliche Erfolge von über 5 Jahren im Verkauf komplexer IT-Lösungen an große Organisationen und mehrere Entscheidungsträger.
- Erfahrung im Key Account Management und strategischem Kundenbeziehungsmanagement wird als Vorteil angesehen.
- Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Elektronikingenieurwesen, Computertechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen wird bevorzugt.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und technische Fähigkeiten, um Beziehungen auf Ingenieurs-, Handels- und Führungsebene bis hin zum C-Level-Management aufzubauen.
- Strategisches Denken mit einer erfolgreichen Bilanz bei der Entwicklung von Kontostrategien, die das Geschäft erweitert haben.
- Starkes Hunting-DNA.
- Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
- Proaktive, direkte Herangehensweise an Angebote, Märkte und geschäftliche Herausforderungen der Kunden.
- Fokussiert auf den Aufbau solider und vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden.
- Mehrsprachig, ausgezeichnete Englischkenntnisse erforderlich, muttersprachlicher deutscher Sprecher.
- Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich industrielle und eingebettete Computertechnik.
- Vertrautheit mit der asiatischen Kultur wird als Plus angesehen.
Was wir bieten:
Unsere globale Präsenz bietet allen Mitarbeitern die Möglichkeit, international zusammenzuarbeiten, Sichtbarkeit zu erlangen und direkt zum Erfolg des Unternehmens beizutragen. Wir erkennen, dass unsere Stärke und unser Wettbewerbsvorteil bei unseren Mitarbeitern liegen. Wir unterstützen unsere Mitarbeiter auf verschiedene Weise, um ein gesundes Arbeitsumfeld, sinnvolle Arbeit, Vielfalt und Inklusion, Mobilität, Networking und Work-Life-Balance zu fördern. Unsere wettbewerbsfähigen Vergütungs- und Sozialleistungsprogramme spiegeln AAEONs hohe Wertschätzung für unsere Mitarbeiter wider. Teil Ihres Pakets wird sein:
- Ein Firmenwagen
- Bildungsbudget und bis zu 5 Studientage
- 30 Urlaubstage
- Jährliches Wohlfühlbudget für körperliche und geistige Fitness
- iPhone und Laptop
- AAEON Kick-off mit dem europäischen Team alle sechs Monate
Key Account Manager DACH Arbeitgeber: AAEON Europe
AAEON ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, einem umfassenden Bildungsbudget und einer Vielzahl von Vorteilen wie einem Firmenwagen und flexiblen Arbeitszeiten fördert AAEON eine gesunde Work-Life-Balance und ein unterstützendes Arbeitsumfeld. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, was es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten voll auszuschöpfen und bedeutende Beiträge zum Unternehmenserfolg zu leisten.
