Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im DACH-Raum vorantreiben und strategische Kundenbeziehungen aufbauen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Präsenz und starkem Fokus auf Mitarbeiterentwicklung.
- Vorteile: Firmenwagen, Bildungsbudget, 30 Urlaubstage und jährliches Wohlfühlbudget.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Networking.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie und arbeite an spannenden Projekten mit internationalen Teams.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Geschäfts in der DACH-Region. Sie werden die regionale Verkaufsstrategie umsetzen und zur kontinuierlichen Entwicklung durch Kundeninsights und Marktanalysen beitragen. Als strategischer kommerzieller Leiter für Ihre zugewiesenen Schlüsselkunden entwickeln Sie Wachstumspläne, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und bauen starke Kundenbeziehungen auf, um langfristigen Erfolg zu unterstützen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Neugeschäft akquirieren und AAEONs Geschäft mit bestehenden Kunden ausbauen, indem zugewiesene Verkaufsziele übertroffen werden.
- Strategische Pläne erstellen, um neue Konten zu gewinnen und bestehende Konten auszubauen.
- Strategische Kontenpläne für alle Schlüsselkunden in einem stark wettbewerbsorientierten Markt entwickeln und umsetzen.
- Langfristige Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen und deren Geschäftsbedürfnisse verstehen sowie Lösungen präsentieren.
- Regelmäßige Besuche vor Ort bei Schlüsselkunden durchführen und Bereitschaft zeigen, bis zu 70% zu reisen.
- Technologische Roadmaps, zukünftige Plattformen und Designmöglichkeiten identifizieren, während die Geschäfts-, Produkt- und Lösungsanforderungen der Kunden sowie branchenspezifische Herausforderungen verstanden werden.
- Vollständige Abstimmung der Verkaufsstrategie mit dem Sales Manager DACH, um regionale Quoten zu erreichen.
- AAEON gegenüber dem Kunden und den Kunden gegenüber AAEON in allen verkaufsbezogenen Angelegenheiten vertreten, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen.
- Verkaufsetats verwalten, genaue Prognosen, Ziele, Leistungsstandards und Messkriterien festlegen.
- Zusammenarbeit mit allen internen Stakeholdern, um kommerzielle Qualifikationsaktivitäten zu leiten und funktionsübergreifende OEM/ODM-Möglichkeiten zu koordinieren.
- Strukturierte Voice-of-Customer-Feedbacks und Marktdaten an das Produktmanagement weitergeben.
Erforderliche Fähigkeiten:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im B2B-Bereich der industriellen Elektronik.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer IT-Lösungen an große Organisationen und mehrere Entscheidungsträger.
- Erfahrung im Key Account Management und strategischem Kundenbeziehungsmanagement ist von Vorteil.
- Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Elektronik, Computertechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen wird bevorzugt.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und technische Fähigkeiten, um Beziehungen auf Ingenieurs-, Handels- und Führungsebene bis hin zum C-Level aufzubauen.
- Strategisches Denken mit nachweislichem Erfolg bei der Entwicklung von Kontostrategien, die das Geschäft erweitert haben.
- Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
- Proaktive, direkte Herangehensweise an Angebote, Märkte und geschäftliche Herausforderungen der Kunden.
- Fokussiert auf den Aufbau solider und vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden.
- Mehrsprachig, ausgezeichnete Englischkenntnisse erforderlich, Deutsch als Muttersprache.
- Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich industrielle und eingebettete Computertechnik.
- Vertrautheit mit der asiatischen Kultur ist von Vorteil.
Was wir bieten:
Unsere globale Präsenz bietet allen Mitarbeitern die Möglichkeit, international zusammenzuarbeiten, Sichtbarkeit zu erlangen und direkt zum Erfolg des Unternehmens beizutragen. Wir erkennen, dass unsere Stärke und unser Wettbewerbsvorteil bei unseren Mitarbeitern liegen. Wir unterstützen unsere Mitarbeiter auf verschiedene Weise, um ein gesundes Arbeitsumfeld, sinnvolle Arbeit, Vielfalt und Inklusion, Mobilität, Networking und Work-Life-Balance zu fördern. Unsere wettbewerbsfähigen Vergütungs- und Sozialleistungsprogramme spiegeln AAEONs hohe Wertschätzung für unsere Mitarbeiter wider.
Ein Teil Ihres Pakets wird sein:
- Ein Firmenwagen
- Bildungsbudget und bis zu 5 Studientage
- 30 Urlaubstage
- Jährliches Wohlfühlbudget für körperliche und geistige Fitness
- iPhone und Laptop
- AAEON Kick-off mit dem europäischen Team alle sechs Monate
Key Account Manager Arbeitgeber: AAEON Europe
AAEON ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, einem umfassenden Bildungsbudget und einer Vielzahl von Vorteilen wie einem Firmenwagen und flexiblen Arbeitszeiten fördert AAEON eine gesunde Work-Life-Balance und ein unterstützendes Arbeitsumfeld. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, was es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten voll auszuschöpfen und bedeutende Beiträge zum Unternehmenserfolg zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AAEON Europe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AAEON Europe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AAEON Europe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AAEON Europe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AAEON Europe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AAEON Europe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AAEON Europe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
