Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im DACH-Raum vorantreiben und strategische Kundenbeziehungen aufbauen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Embedded Computing mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Firmenwagen, Bildungsetat, 30 Urlaubstage und jährliches Wohlfühlbudget.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit internationalen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit und entwickle bedeutende Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bericht an den Vertriebsleiter DACH, der Key Account Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Geschäfts in der DACH-Region. Sie werden die regionale Vertriebsstrategie umsetzen und zur fortlaufenden Entwicklung durch Kundeninsights und Marktanalysen beitragen. Als strategischer kommerzieller Leiter für Ihre zugewiesenen Schlüsselkunden werden Sie Wachstumspläne entwickeln, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und starke Kundenbeziehungen aufbauen, um langfristigen Erfolg zu unterstützen. Sie werden versuchen, AAEONs Geschäftsmöglichkeiten zu erweitern, indem Sie Ihr Wissen, Ihre Einblicke und Ihr Branchennetzwerk nutzen, um unser Wertversprechen zu stärken.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Neues Geschäft akquirieren und AAEONs Geschäft mit bestehenden Kunden ausbauen, indem Sie die zugewiesenen Verkaufsquoten übertreffen.
- Strategische Pläne erstellen, um neue Konten zu akquirieren und bestehende Konten auszubauen.
- Strategische Kontenpläne für alle Schlüsselkunden in einem stark wettbewerbsorientierten Markt entwickeln und umsetzen.
- Langfristige Beziehungen auf Führungsebene in den Bereichen Engineering, Beschaffung und Management innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen, während Sie deren Geschäftsbedürfnisse verstehen und Lösungen präsentieren.
- Häufige Vor-Ort-Besuche bei Schlüsselkunden durchführen und Bereitschaft zeigen, bis zu 70% zu reisen.
- Technologische Roadmaps, zukünftige Plattformen und Designmöglichkeiten identifizieren, während Sie die Geschäfts-, Produkt- und Lösungsanforderungen sowie die Herausforderungen der Branche verstehen.
- Vollständige Abstimmung der Vertriebsstrategie mit dem Vertriebsleiter DACH sicherstellen, um regionale Quoten zu erreichen.
- AAEON gegenüber dem Kunden und den Kunden gegenüber AAEON in allen vertriebsbezogenen Angelegenheiten vertreten, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen.
- Verkaufsbudgetierung, genaue Prognosen, Ziele, Leistungsstandards und Messkriterien verwalten.
- Zusammenarbeit mit allen internen Stakeholdern, um kommerzielle Qualifikationsaktivitäten zu leiten und funktionsübergreifende OEM/ODM-Möglichkeiten zu koordinieren.
- Strukturierte Voice-of-Customer-Feedbacks und Marktdaten an das Produktmanagement von AEU bereitstellen.
Erforderliche Fähigkeiten:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im B2B-Bereich der industriellen Elektronik.
- Ambitioniert, motiviert, entschlossen und bereit, Herausforderungen zu meistern.
- Ehrlichkeit, Integrität und Respekt sind Ihre Grundwerte.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer IT-Lösungen an große Organisationen und mehrere Entscheidungsträger.
- Erfahrung im Key Account Management und strategischen Kundenbeziehungsmanagement ist von Vorteil.
- Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Elektrotechnik, Computertechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen wird bevorzugt.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und technische Fähigkeiten, um Beziehungen auf Ingenieurs-, Handels- und Führungsebene bis hin zum C-Level-Management zu entwickeln.
- Strategisches Denken mit einer erfolgreichen Bilanz bei der Entwicklung von Kontostrategien, die das Geschäft erweitert haben.
- Starkes Hunting-DNA.
- Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
- Proaktive, direkte Herangehensweise an Angebote, Märkte und geschäftliche Herausforderungen der Kunden.
- Fokussiert auf den Aufbau solider und vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden.
- Mehrsprachig, ausgezeichnete Englischkenntnisse erforderlich, deutscher Muttersprachler.
- Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich industrielle und eingebettete Computertechnik.
- Vertrautheit mit der asiatischen Kultur ist von Vorteil.
Was wir bieten:
- Globale Präsenz, die allen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, international zusammenzuarbeiten.
- Unterstützung unserer Mitarbeiter zur Förderung eines gesunden Arbeitsumfelds, sinnvolle Arbeit, Vielfalt und Inklusion, Mobilität, Networking und Work-Life-Balance.
- Wettbewerbsfähige Vergütungs- und Sozialleistungsprogramme, die AAEONs hohe Wertschätzung für unsere Mitarbeiter widerspiegeln.
- Teil Ihres Pakets wird sein: ein Firmenwagen, Bildungsbudget und bis zu 5 Studientage, 30 Urlaubstage, jährliches Wohlfühlbudget für körperliche und geistige Fitness, iPhone und Laptop, AAEON Kick-off mit dem europäischen Team alle sechs Monate.
Strategic Key Account Manager – Embedded Computing / Industrial OEM (DACH) Arbeitgeber: AAEON Europe
AAEON ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch zahlreiche Vorteile bietet, darunter ein Firmenwagen, ein Bildungsbudget und bis zu 30 Urlaubstage. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt, Inklusion und eine ausgewogene Work-Life-Balance, während wir gleichzeitig die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter unterstützen. Bei AAEON haben Sie die Möglichkeit, international zu arbeiten und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen, was Ihre Karrierechancen erheblich steigert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Key Account Manager – Embedded Computing / Industrial OEM (DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AAEON Europe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AAEON Europe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AAEON Europe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AAEON Europe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Key Account Manager – Embedded Computing / Industrial OEM (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AAEON Europe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AAEON Europe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AAEON Europe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
