District Sales Manager - New York (C&I)

AAF International bietet die umfassendsten Lösungen für saubere Luft weltweit an. Unter den Marken American Air Filter® und AAF International® verkauft, ist AAF International seit 1921 ein Pionier der Branche mit Produktionsstätten in 22 Ländern und über 6000 Mitarbeitern weltweit. Unsere Produkte sind die Branchenbenchmarks für Qualität und Leistung. Unsere Anwendungen umfassen kommerzielle, industrielle und private Lösungen, von den Filtern, die in Ihrem Zuhause verwendet werden, bis hin zu den kritischsten Reinraum- und Energieerzeugungsanwendungen.

Unsere Kultur konzentriert sich auf kontinuierliche Verbesserung, Sicherheit und erstklassige Abläufe, die durch eine menschenzentrierte Managementphilosophie geprägt sind, die gegenseitige Auswahl, Arbeitszufriedenheit, Wachstum, Entwicklung und Engagement in der Gemeinschaft betont.

Positionsziel

Diese Position berichtet an die regionale Niederlassung in New Jersey und arbeitet aus einem Homeoffice innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Das Gebiet umfasst die Landkreise Nassau und Suffolk sowie die äußeren Stadtteile von Queens, Brooklyn, Bronx und Staten Island. Die Rolle zielt darauf ab, maximale Verkaufsrentabilität, Wachstum und Kundenbindung durch effektiven Verkauf der Produkte des Unternehmens zu erreichen, bestehende und neue Geschäftskonten und Kunden zu sichern.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Förderung, Verkauf und Sicherung von Bestellungen von bestehenden und potenziellen Kunden durch einen beziehungsbasierten Verkaufsansatz, der die Vorteile der Produkte hervorhebt.
• Produkte den Kunden demonstrieren und ihnen helfen, die am besten geeigneten auszuwählen.
• Verkaufsziele, Gewinn und Budgetausgaben verwalten.
• Geschäftsbeziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden aufbauen, entwickeln und pflegen, um neue Geschäfte zu generieren.
• Quellen zur Entwicklung potenzieller Kunden recherchieren und Informationen sammeln, um deren Potenzial zu bestimmen.
• Klare und effektive schriftliche Vorschläge und Angebote für aktuelle und potenzielle Kunden entwickeln.
• Die Lösung von Kundenproblemen und -beschwerden beschleunigen.
• Vertriebsaktivitäten mit Marketing, Vertriebsmanagement, Buchhaltung, Logistik und technischen Dienstleistungen koordinieren.
• Das Potenzial des Gebiets/Marktes analysieren und den Wert bestehender und potenzieller Kunden bestimmen.
• Ein Kundenwertplan für bestehende Kunden erstellen und verwalten, der das Verkaufsprofil, den Marktanteil und die Wertmöglichkeiten hervorhebt.
• Das Management mit detaillierten Informationen über Kundenbedürfnisse, Probleme, Interessen, Wettbewerbsaktivitäten und Potenzial für neue Produkte versorgen.
• Aktuell bleiben mit Produktanwendungen, technischen Dienstleistungen, Marktbedingungen, Wettbewerbsaktivitäten und Marketingtrends und -aktivitäten.
• An Messen und Konventionen teilnehmen, wie erforderlich.
• Andere verwandte Aufgaben ausführen, wie zugewiesen.

Anforderungen

• Ein Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten Universität in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich wird bevorzugt.
• Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf.
• Verständnis und Erfahrung im Verkauf von hochgradig wertschöpfenden Produkten, Preisgestaltung und Verhandlung.
• Erfahrung im Verkauf an Gesundheits- und Pharmaeinrichtungen ist von Vorteil.
• Fähigkeit, technische Konzepte oder wertschöpfende Vorteile an verschiedene Teams zu kommunizieren, um Verkaufsziele und Rentabilität zu erreichen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung von Wachstums- und Rentabilitätserwartungen.
• Ein Teamplayer mit natürlichen Einflussfähigkeiten, sowohl intern als auch extern.
• Ein Selbststarter mit einem kreativen Auge zur Umsetzung von Marketing- und Werbekampagnen, die darauf abzielen, regionale und nationale Wachstumsziele zu erreichen.
• Kenntnisse in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Erfahrung mit SAP oder CRM, Salesforce bevorzugt.