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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue strategische OEM-Kunden und entwickle innovative Projekte.
- Arbeitgeber: Aalberts hfc ist ein führender Anbieter von Heiz- und Kühltechnologien mit über 60 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Home-Office, 30 Tage Urlaub, E-Bike-Leasing und attraktive Vergütung.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion West ist notwendig.
- Warum dieser Job: Gestalte spannende Projekte in einem dynamischen Team mit flachen Hierarchien.
- Gewünschte Qualifikationen: Technische oder kaufmännische Ausbildung und Erfahrung im Key Account Management erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Aalberts hfc (hydronic flow control) ist ein weltweit führender Anbieter von fortschrittlichen Heiz- und Kühltechnologien. Mit seinen Kernmarken Flamco und Comap blickt Aalberts hfc auf eine lange Innovationsgeschichte zurück. Wir liefern qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen, die Effizienz, Energieeinsparungen und Nachhaltigkeit gewährleisten. Von der Energiequelle über die Energieverteilung bis hin zur Energieabgabe decken wir ein breites Spektrum innovativer Gebäudetechnik ab. Unsere Lösungen werden in Wohn-, Gewerbe- und Industriegebäuden auf der ganzen Welt eingesetzt. Mit über 60 Jahren Erfahrung und rund 1.800 Mitarbeitern weltweit gehört Aalberts hfc zu den Top Firmen in der Branche. In der Aalberts-Gruppe verfolgen wir die Philosophie „winning with people“. Durch Zusammenarbeit, Unternehmergeist und unser Engagement erzielen wir nachhaltige und großartige Ergebnisse.
Wir suchen für unseren Region West (Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz und Großraum Frankfurt) ab sofort einen
Key Account Manager (m/w/d) OEM Heizungsbranche
Ihre Mission
Sie sind Ansprechpartner:in auf Augenhöhe für unsere strategischen OEM-Kunden aus der Heizungsbranche – und treiben gemeinsam mit ihnen Innovationen, Projekte und Umsatzentwicklungen voran. Mit Ihrem Gespür für technische Anforderungen und Marktpotenziale bauen Sie langfristige Partnerschaften auf und entwickeln diese gezielt weiter.
- Betreuung und Weiterentwicklung von zugeordneten OEM-Schlüsselkunden
- Neukundengewinnung
- Verhandlung von Rahmenverträgen, Preisen, Lieferkonditionen und Projekten
- Gestaltung einer wettbewerbsfähigen, margenorientierten Preispolitik – in Abstimmung mit dem Leiter Key Account und Controlling
- Koordination interner Schnittstellen (Entwicklung, Produktmanagement, Einkauf, Logistik) zur Erfüllung kundenspezifischer Anforderungen
- Identifikation von Markt- und Kundenbedürfnissen sowie Initiierung von Produktentwicklungen
- Teilnahme an Fachmessen und Branchenevents
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends und Identifikation von Marktpotenzialen zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
- Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung – alternativ ein abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management – idealerweise mit gutem Netzwerk im OEM-Umfeld sowie Verständnis der dortigen Entscheidungsprozesse
- Fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung, Angebotsmanagement und Konditionsverhandlungen
- Erfahrung in der Umsetzung kundenspezifischer Lösungen und Produktanpassungen Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit strategischem Weitblick
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
- Kenntnisse des dreistufigen Vertriebswegs in der SHK-Branche von Vorteil
- Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion West
- Ein spannendes Aufgabenfeld mit viel Gestaltungsspielraum und Verantwortung
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein kollegiales Arbeitsumfeld
- Attraktives Vergütungspaket inkl. neutralem Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
- Modernes Arbeiten durch Home-Office-Ausstattung und flexible Strukturen
- 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen
- E-Bike-Leasing, regelmäßige Teamevents und Weiterbildungsangebote
Key Account Manager (m/w/d) OEM Heizungsbranche Arbeitgeber: Aalberts hfc MST GmbH
Kontaktperson:
Aalberts hfc MST GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/w/d) OEM Heizungsbranche
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Heizungsbranche zu verbinden. Suche gezielt nach Personen, die bei Aalberts hfc arbeiten oder in ähnlichen Positionen tätig sind, und versuche, einen Austausch aufzubauen.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Technologien in der Heizungsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen hast, die OEM-Kunden betreffen. Dies wird dir helfen, dich als kompetente:r Ansprechpartner:in zu positionieren.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu Preisgestaltung und Verhandlungstaktiken vor. Überlege dir Strategien, wie du die Margen optimieren kannst, und sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Reisebereitschaft und Flexibilität. Da die Position Reisen innerhalb der Vertriebsregion erfordert, ist es wichtig, dass du dies in Gesprächen ansprichst und deine Bereitschaft zur Teilnahme an Messen und Events betonst, um dein Engagement zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/w/d) OEM Heizungsbranche
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über die Heizungsbranche und die spezifischen Anforderungen an einen Key Account Manager. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Trends und Herausforderungen der Branche verstehst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine mehrjährige Erfahrung im Key Account Management hervor, insbesondere im OEM-Umfeld. Nenne konkrete Beispiele für erfolgreiche Projekte oder Kundenbeziehungen, die du aufgebaut hast.
Zeige Verhandlungsgeschick: Da Verhandlungen ein zentraler Bestandteil der Rolle sind, solltest du in deinem Anschreiben betonen, wie du erfolgreich Preise und Konditionen verhandelt hast. Verwende konkrete Zahlen oder Ergebnisse, um deine Erfolge zu untermauern.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erwähne, wie du die Philosophie von Aalberts hfc, 'winning with people', in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aalberts hfc MST GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Heizungsbranche und die neuesten Technologien. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in diesem Bereich verstehst und wie Aalberts hfc sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit OEM-Kunden gearbeitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Key Account Management zu demonstrieren.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Da die Position Verhandlungen über Preise und Lieferkonditionen umfasst, sei bereit, deine Erfahrungen in diesem Bereich zu erläutern. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.