Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein Team von Gebietsverkaufsleitern und erreiche Vertriebsziele.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen in der Bierbranche mit einer einzigartigen Kultur.
- Vorteile: Karrierewachstum, offene Kommunikation und die Möglichkeit, an etwas Größerem teilzuhaben.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und ein respektvolles, offenes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einer dynamischen und unterstützenden Umgebung.
- Qualifikationen: Mindestens 2-4 Jahre Vertriebserfahrung und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Als Regionaler Außendienstleiter (m/w/d) bist du verantwortlich für die fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von Gebietsverkaufsleitern. In dieser Rolle trägst du die Verantwortung für die Erreichung der Distributions- und Absatzziele in deiner Region. Gleichzeitig verantwortest du die Planung und Umsetzung des Budgets unter Einhaltung der definierten Vorgaben. Du steuerst und kontrollierst den zielgerichteten Einsatz deiner Mitarbeiter, einschließlich der Durchführung von Jahres- und Quartalsgesprächen mit regionalen Schlüsselkunden.
BESCHREIBUNG
- Führung und Steuerung eines Teams von Gebietsverkaufsleitern
- Definition von Zielen und Sicherstellung einer konsequenten Vertriebsumsetzung
- Vorbildfunktion im Sinne unserer Unternehmenskultur
- Coaching, Förderung und Motivation der Teammitglieder
- Durchführung regelmäßiger Leistungs- und Entwicklungsgespräche
- Planung und optimale Steuerung von Ressourcen sowie Außendienstaktivitäten
- Sicherstellung von Verantwortungsbewusstsein und einer leistungsstarken Teamkultur
Vertrieb & Geschäftserfolg
- Verantwortung für die regionalen Absatz- und Distributionsziele
- Überwachung der Vertriebsleistung und Einleitung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen
- Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien auf regionaler Ebene
- Förderung von Distribution, Absatzwachstum und kommerziellen Ergebnissen
- Analyse von Verkaufszahlen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
- Sicherstellung der konsequenten Umsetzung von Vertriebs- und Marketinginitiativen
Budget- und Ressourcenmanagement
- Planung, Steuerung und Kontrolle des regionalen Vertriebsbudgets
- Sicherstellung, dass Ausgaben den Zielvorgaben und Richtlinien entsprechen
- Optimierung des Ressourceneinsatzes unter Einhaltung finanzieller Disziplin
Kunden- & Key-Account-Management
- Führung regionaler Kundenverhandlungen und Geschäftsgespräche
- Vorbereitung und Teilnahme an Kundenterminen
- Abstimmung von Kundenanforderungen mit den Unternehmenszielen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu regionalen Entscheidern
PROFIL
- Mindestens 2 bis 4 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der FMCG
- Nachweisbare Erfahrung im Außendienst sowie in der Steuerung von Vertriebsteams
- Idealerweise 1 bis 2 Jahre Führungserfahrung mit fachlicher und disziplinarischer Verantwortung
- Erfahrung in der Steuerung von Verkaufszielen, Budgets und kommerziellen Kennzahlen (KPIs)
- Sehr gutes Verständnis des deutschen Einzelhandels- und Off-Trade-Marktes
DEINE KARRIERE BEI UNS
Bei der Auswahl unserer Mitarbeiter achten wir besonders auf die richtige Einstellung, Ehrgeiz und vor allem darauf, dass sie gut in unsere Unternehmenskultur passen.
EINZIGARTIGE KULTUR
Wir sind stolz darauf, Teil von etwas zu sein, das größer ist als wir selbst, und setzen alles daran, das, was wir gemeinsam aufgebaut haben, weiter zu stärken. Wir glauben an Zusammenarbeit und Ehrlichkeit, was zu einer dynamischen Kultur mit offener Kommunikation führt. Wir sprechen respektvoll und offen, geben konstruktives und direktes Feedback und fordern uns gegenseitig dazu auf, uns auf unsere Ziele zu konzentrieren.
MARKEN, DIE JEDER LIEBT
Wir sind Teil der weltweiten Biergeschichte und stolz darauf, über 500 Kultmarken zu kreieren – von internationalen Klassikern bis zu lokalen Lieblingen.
WACHSTUMSCHANCEN
Bei uns können unsere Mitarbeiter mit ihrem Talent richtig durchstarten. Wir geben ihnen die Freiheit, zu lernen, neue Perspektiven zu gewinnen und beruflich richtig zu wachsen. In einem Umfeld, das Exzellenz fördert, können unsere Leute viel erreichen und ein starkes Fundament für die Zukunft aufbauen.
Regional Field Sales Manager Arbeitgeber: AB InBev
AB InBev ist ein hervorragender Arbeitgeber, der jungen Talenten im Rahmen des Graduate Management Trainee Programms (GMT) in Deutschland eine einzigartige Gelegenheit bietet, ihre Karriere zu starten. Mit einem starken Fokus auf Lernen und Entwicklung, einer dynamischen Unternehmenskultur und umfangreichen Zusatzleistungen wie 30 Urlaubstagen und Unterstützung für das Wohlbefinden, fördert AB InBev die persönliche und berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, an realen Projekten mit Führungskräften zu arbeiten und wertvolle Einblicke in die Transformation eines globalen Unternehmens zu gewinnen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Absolventen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Field Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AB InBev treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AB InBev empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AB InBev dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AB InBev bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Field Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AB InBev bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AB InBev erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AB InBev vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
