Auf einen Blick
- Aufgaben: Rekrutiere und unterstütze Partner im CPM/EPM und ERP-Bereich für Abacum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Partner-Management und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienpaket, Gesundheitsversorgung und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit Fokus auf Kundenwert und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Partnern und beeinflusse das Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner-Management und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
- What You’ll Do as a EMEA Partner Manager
- Partner Recruitment & Onboarding
- Identify, recruit, and contract new implementation and reseller partners that have experience in the CPM/EPM and ERP space
- Lead structured onboarding programs to ensure partners are fully enabled and ready to succeed with Abacum.
- Enablement & Go-To-Market (GTM) Support
- Train partners on Abacum’s GTM strategies, product value, and technical capabilities in collaboration with the Solutions team.
- Enable partner technical teams through workshops, hands‑on sessions, and comprehensive documentation.
- Relationship Management
- Serve as the primary point of contact for assigned partners, maintaining regular communication and fostering strong, collaborative relationships.
- Provide ongoing support and strategic guidance to help partners achieve their business goals.
- Joint Business Planning & Performance Tracking
- Co‑develop business plans with partners, focusing on lead generation, sales targets, and revenue growth.
- Monitor and report on partner performance, ensuring alignment with KPIs and program objectives.
- Partner Marketing & Demand Generation
- Collaborate with marketing to design and execute joint campaigns, events, and strategies that accelerate pipeline growth.
- Equip partners with marketing resources, campaign kits, and access to co‑marketing opportunities where appropriate.
- Cross‑Functional Coordination
- Work closely with Sales, Solutions, Product, and Customer Success teams to ensure partners receive the support and resources they need.
- Gather and share partner feedback with internal teams to drive continuous improvement.
- How Success is measured
Success in this role will be measured by
- Revenue Generated: The amount of new revenue directly generated through partner-driven deals.
- Revenue Influenced: The value of deals where partners played a key role in influencing the sales cycle, even if not the direct seller.
- Partner Activation: The number of partners successfully onboarded and actively engaging in go‑to‑market activities.
- Pipeline Growth: The increase in sales pipeline attributed to partner-sourced and partner-influenced opportunities.
- Partner Satisfaction: The strength and health of partner relationships, measured through feedback and retention.
- What we are looking for
- Proven experience in partner management, channel sales, or alliances within Saa S, EPM, or CPM software sectors (Having CPM sales experience without partner experience is also a qualifier).
- Demonstrated success recruiting, onboarding, and enabling implementation and reseller partners.
- Deep understanding of go‑to‑market strategies and partner enablement best practices.
- Excellent relationship‑building, communication, and negotiation skills. Analytical mindset with the ability to track, analyze, and report on partner performance.
- Collaborative, entrepreneurial, and customer‑focused approach aligned with Abacum’s values.
- Experience working with consulting, advisory, or systems integration partners is a plus.
Benefits
- Competitive compensation including equity package
- Competitive vacation policy
- Medical Insurance
- L&D budget
- Access to Meditopia (wellbeing platform)
- Language courses (English / Spanish)
Our Values
- Customer Obsession: We share the understanding that Abacum’s sole purpose is to create value for customers and relentlessly deploy all creativity and energy to that end.
- Audacious Ambition: We dream big and embrace discomfort. We assume risks, make on‑time mistakes and learn how to methodically accomplish our goals.
- Good People: We are self‑reflective and praise diversity of thought. We don’t justify the end with the means and know where to draw the line. We have fun every day.
- Tough Love: We truly care for everyone in the team and embrace honest feedback and radical candor as ways to genuinely help each other.
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status.
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Senior Partner Manager, EMEA Arbeitgeber: Abacum
Abacum ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der EMEA-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, wettbewerbsfähigen Vergütungen und einem umfassenden Leistungspaket, einschließlich Gesundheitsversorgung und Weiterbildungsmöglichkeiten, fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Die Werte von Abacum, wie Kundenobsession und ehrliches Feedback, schaffen ein Umfeld, in dem Mitarbeiter ihre Ambitionen verwirklichen und gleichzeitig Spaß an der Arbeit haben können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Partner Manager, EMEA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abacum treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abacum empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abacum dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abacum bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Manager, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abacum bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abacum erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abacum vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
