Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die Betreuung von Bestandskunden und entwickle langfristige Beziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im HR-Software-Bereich mit internationalem Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Offene Kultur mit vielen Weiterbildungsmöglichkeiten und Mentoring.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der HR-Technologie und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Studium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik und Erfahrung im Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
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Seit Juli 2023 vereint sich das Beste aus zwei Welten in einer – der Abacus Umantis. Während die Umantis bereits seit dem Jahr 2000 als Pionier für webbasierte Talentmanagement-Lösungen gilt, fungiert die Abacus als größter und erfolgreichster unabhängiger Business HR Software-Entwickler für kleine und mittlere Unternehmen in der Schweiz. Diese Stärken vereint ergeben ein ganzheitliches HR-IT-Produktportfolio, welches es unseren rund 110 Mitarbeitenden an den Standorten St. Gallen, München & Freiburg ermöglicht die gesamte Wertschöpfungskette entlang der Digitalisierung von HR-Prozessen erfolgreich abzubilden und nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.
Für unser Team suchen wir einen Account Manager (m/w/d).
📍Arbeitsort: München oder Freiburg im Breisgau
Deine Aufgaben:
- Du verantwortest die vertriebliche Betreuung eines definierten Bestandskundenportfolios über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg und fungierst als zentrale Ansprechperson.
- Du trägst Umsatzverantwortung für deine Accounts und arbeitest aktiv an der Erreichung und Übererfüllung von Umsatz- und Wachstumszielen im Bestandskundengeschäft.
- Durch strategische Beratung zur zukunftsgerichteten HR-Strategie unserer Kunden sicherst du bestehende Umsätze und identifizierst gezielt Potenziale für Ausbau und Weiterentwicklung.
- Du baust langfristige, belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-, HR- und Accountebene auf und entwickelst deine Kunden strategisch weiter.
- Du identifizierst systematisch Up- und Cross-Selling-Potenziale, platzierst neue Services und Lösungen und führst diese eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss.
- Du erstellst und verhandelst Angebote, Vertragsverlängerungen sowie Preise, Rabatte und Konditionen und steuerst den gesamten kommerziellen Prozess.
- Du beobachtest Markt- und Kundenentwicklungen, leitest daraus konkrete vertriebliche Maßnahmen ab und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.
- Du repräsentierst das Unternehmen aktiv auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen und baust dein Kundennetzwerk kontinuierlich aus.
Das bringst du mit:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Erfahrung im vertrieblich geprägten Account Management / Bestandskundenvertrieb oder Business Development, idealerweise im HR- oder Softwareumfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatzzielen, im Ausbau von Bestandskunden und im Abschluss von Up- und Cross-Selling-Deals.
- Gutes Verständnis für HR-Prozesse, HR-Tech-Trends und erklärungsbedürftige Softwarelösungen.
- Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke, hohe Kundenorientierung sowie souveränes Auftreten auf Entscheider Ebene.
- Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, zielorientiert und performancegetrieben im Team zu arbeiten.
- Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Was wir dir bieten:
- Spannendes Arbeitsumfeld: Bei der Abacus Umantis findest du ein internationales Team, das sich durch Kollaboration und den Wunsch nach gemeinsamem Wachstum auszeichnet. Unsere Kultur der Offenheit und Transparenz fördert deine berufliche und persönliche Entwicklung.
- Vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten: Wir fördern deine Karriereentwicklung durch regelmäßige Schulungen und professionelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Eine auf dich abgestimmte Einarbeitung sowie Mentoring bei der Übernahme der Aufgaben.
- Attraktive Zusatzleistungen: Genieße eine wettbewerbsfähige Vergütung, 30 Tage Urlaub und umfangreiche Benefits wie Events, Sportangebote und gesundheitsfördernde Maßnahmen.
Jasmin Weinzierl
HR-Managerin
hr-gmbh@umantis.com
Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Abacus Umantis GmbH
Die Abacus Umantis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München und Freiburg ein spannendes Arbeitsumfeld bietet, geprägt von internationaler Zusammenarbeit und einer Kultur der Offenheit. Mit vielfältigen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktiven Zusatzleistungen wie 30 Tagen Urlaub und gesundheitsfördernden Maßnahmen fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche, sondern auch die persönliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Hier hast du die Chance, in einem dynamischen Team zu arbeiten und aktiv zum Wachstum eines innovativen HR-IT-Produktportfolios beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abacus Umantis GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abacus Umantis GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abacus Umantis GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abacus Umantis GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abacus Umantis GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abacus Umantis GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abacus Umantis GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
