Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und erweitere ein Partnernetzwerk im wachsenden Markt für Elektrofahrzeug-Ladestationen.
- Unternehmen: ABB E-Mobility, ein führendes Unternehmen in der EV-Ladetechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Bonuspaket und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der nachhaltigen Mobilität und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Führung von Teams erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Mach deinen nächsten Karriereschritt bei ABB E-Mobility mit einem globalen Team, das die Transformation von Gesellschaft und Industrie vorantreibt, um eine produktivere und nachhaltigere Zukunft zu erreichen. Als Channel Account Manager baust du ein Partnernetzwerk im schnell wachsenden Markt für Elektrofahrzeug-Ladeinfrastruktur auf, verwaltest es und erweiterst es. Mit deinem starken Channel-Sales-DNA und solidem Geschäftssinn identifizierst du neue Chancen, stärkst strategische Partnerbeziehungen und treibst nachhaltiges Wachstum durch Distributoren, Value-Added Reseller und Installateure in deiner Region voran.
In dieser Rolle sind deine Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau und Skalierung des regionalen Channel-Geschäfts
- Entwicklung und Umsetzung der regionalen Channel-Vertriebsstrategie, einschließlich Partnersegmentierung und Account-Plänen, um nachhaltiges Umsatzwachstum und Marktdurchdringung zu fördern
- Aufbau eines leistungsstarken Partner-Ökosystems durch Identifizierung, Rekrutierung, Einarbeitung und Unterstützung von Distributoren, VARs, Lösungs- und Installationspartnern
- Als vertrauenswürdiger Berater für Partner agieren, langfristige Beziehungen aufbauen und gemeinsame Wertversprechen für Kunden, Partner und ABB entwickeln
- Partnerleistung durch strukturierte Engagements fördern, einschließlich Pipeline-Management, QBRs, Management-Interlocks und klaren Aktionsplänen
- Erfolg der Partner durch Channel Enablement, Produktschulungen und gemeinsame Marketinginitiativen ermöglichen
- Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken in partnergeführte Chancen und Reaktionsstrategien übersetzen
- Eng mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Produkt, Service) zusammenarbeiten, um eine konsistente Channel-Ausführung und ein nahtloses Partner- und Kundenerlebnis sicherzustellen
Channel Sales & Team-Steuerung:
- Channel Account Manager in Richtung der richtigen Partner, Angebote, strategischen Kunden und Prioritätsgeschäfte steuern
- Das Team coachen und entwickeln, um die Qualität des Partnerengagements, die Gewinnquoten und die Ausführungsexzellenz zu verbessern
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern bei strategischen Chancen und wichtigen Kunden sicherstellen
- Ein robustes Channel-Vertriebssystem aufbauen und betreiben, einschließlich Account-Planung, Pipeline-Überprüfungen, Leistungsüberwachung und Governance-Rhythmus
Wir suchen einen Fachmann, der leidenschaftlich an nachhaltiger Mobilität, Ladeinfrastruktur und dem Energiewandel interessiert ist.
Voraussetzungen:
- Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Handelsökonomie, Elektrotechnik oder einem vergleichbaren Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung
- 5–10 Jahre progressive B2B-Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Account-Management-Erfahrung, idealerweise im Bereich Energie, Mobilität oder EV-Sektor
- 3+ Jahre Channel-Sales-Erfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Skalierung und Pflege von Partner-Ökosystemen (einschließlich Distributoren, VARs und Installateuren) und dem Betrieb strukturierter Channel-Vertriebsmodelle
- Erfahrung in der Führung oder Schulung von Account Managern in einer leistungsorientierten Umgebung in Richtung Ziele, Pipeline-Qualität und Ausführungsdisziplin
- Starke kommerzielle Account-/Geschäftsentwicklungs-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten mit konsistentem Übertreffen von Zielen
- Starkes Geschäftswissen, einschließlich Verständnis der Partnerökonomie und Fähigkeit zur Bewertung und Strukturierung kommerzieller Chancen zur Schaffung gegenseitiger Werte innerhalb des B2B-Partner-Ökosystems
- Ausreichendes technisches Wissen, um Kundenanforderungen und Ladelösungen gut genug zu verstehen, um Wertversprechen zu gestalten, Partner zu leiten und eine qualitativ hochwertige Channel-Enablement sicherzustellen
- Starke Disziplin in strukturierten Channel-Vertriebsprozessen und Governance, um vorhersehbare, wiederholbare Ergebnisse zu erzielen, während ein unternehmerisch wachstumsorientierter Geist erhalten bleibt
- Fließend in Englisch und Deutsch (zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil) und Bereitschaft zu reisen
Was wir bieten:
- Eine zentrale Rolle in einem innovativen und schnell wachsenden Markt.
- Die Möglichkeit, mit führenden Partnern zu arbeiten und einen greifbaren Einfluss auf den Energiewandel zu nehmen.
- Herausfordernde kommerzielle Ziele mit Raum für Initiative und Unternehmertum.
- Ein attraktives Gehalts- und Bonussystem, einschließlich wettbewerbsfähiger Zusatzleistungen.
- Ein dynamisches, unternehmerisches und nachhaltiges Arbeitsumfeld mit viel Raum für persönliche und berufliche Entwicklung.
Über ABB E-Mobility:
ABB E-Mobility ist ein weltweit führendes Unternehmen in der EV-Ladetechnologie und ein bevorzugter Partner für die größten Elektrofahrzeug-OEMs und landesweiten EV-Ladenetzbetreiber. Mit einer starken F&E-Pipeline bedeutet unser robustes Produktportfolio innovativer ganzheitlicher Lösungen – von Netz bis Ladepunkt und von privaten Installationen bis hin zu großen Flottendepots – dass wir aktiv die Zukunft der E-Mobilität ermöglichen, nicht nur vorhersagen.
Channel Sales Lead Arbeitgeber: ABB E-mobility B.V.
ABB E-Mobility ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem innovativen und schnell wachsenden Markt eine Schlüsselrolle zu übernehmen. Mit einem dynamischen und nachhaltigen Arbeitsumfeld fördern wir persönliche und berufliche Wachstumschancen und bieten ein attraktives Gehaltspaket sowie wettbewerbsfähige Zusatzleistungen. Hier haben Sie die Chance, mit führenden Partnern zusammenzuarbeiten und einen spürbaren Einfluss auf die Energiewende zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Sales Lead erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB E-mobility B.V. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB E-mobility B.V. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB E-mobility B.V. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB E-mobility B.V. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB E-mobility B.V. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB E-mobility B.V. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB E-mobility B.V. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
