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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und erweitere unser Partnernetzwerk im wachsenden Markt für Elektrofahrzeug-Ladestationen.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen in der Energiebranche mit Fokus auf nachhaltige Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Bonuspaket und umfassende Zusatzleistungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Energiewende aktiv mit und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss in Betriebswirtschaft oder verwandten Bereichen und 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit viel Raum für persönliche und berufliche Entwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Channel Partner Account Manager sind Sie verantwortlich für den Aufbau, das Management und die Erweiterung unseres Partnernetzwerks im schnell wachsenden Markt für Elektrofahrzeug-Ladestationen. Mit Ihren starken Verkaufsfähigkeiten und solidem Geschäftssinn identifizieren Sie neue Möglichkeiten, stärken strategische Beziehungen und treiben nachhaltiges Wachstum durch Distributoren, Value-Added Reseller und Installateure voran. Sie fungieren als wichtige Verbindung zwischen unserer Organisation und unseren Vertriebspartnern und gewährleisten sowohl kommerziellen Erfolg als auch Kundenzufriedenheit.
In dieser Rolle sind Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Channel-Verkaufsstrategie für Ihre Region sowie individueller Partnerkonten-Geschäftspläne zur Beschleunigung des Umsatzwachstums und der Marktdurchdringung.
- Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung neuer Partner, um ein vielfältiges Partner-Ökosystem für Ihre Region (Distributoren, Value-Added Reseller, Partner für Ladelösungen, Installationsunternehmen) zu schaffen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen, wobei Sie als vertrauenswürdiger Berater für die Vertriebspartner agieren.
- Unterstützung der Partner mit Vertriebsunterstützung, Produktschulungen und gemeinsamen Marketingaktivitäten.
- Einrichtung eines strukturierten Engagementplans mit wichtigen/ priorisierten Partnern – Pipeline-Management, Management-Interlock, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen usw.
- Überwachung der Partnerleistung, Analyse der Ergebnisse und Erstellung von Aktionsplänen zur Erreichung der Verkaufsziele.
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern bei strategischen Kunden/ Chancen.
- Schaffung von Mehrwert für Kunden, ABB und Partner durch eine klar definierte gemeinsame Wert proposition.
- Übersetzung von Markttrends und Partnerbedürfnissen in Geschäftsmöglichkeiten für Produkte und Dienstleistungen.
- Überwachung der Aktivitäten von Wettbewerbern innerhalb des Kontos und Sicherstellung, dass geeignete Reaktionsstrategien formuliert und umgesetzt werden, um eine bevorzugte Position zu sichern.
- Enger Austausch mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Service), um die Ausrichtung der Channel-Strategie sicherzustellen.
Anforderungen:
- Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Betriebswirtschaft, Handelsökonomie, Elektrotechnik oder einem vergleichbaren Bereich.
- 3–5 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account-Management, idealerweise im Energiesektor, Mobilität oder EV-Sektor.
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau erfolgreicher Partnerschaften.
- Nachgewiesene Verkaufs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen.
- Starker Geschäftssinn: Fähigkeit, die finanziellen Treiber unserer Partner zu verstehen, kommerzielle Möglichkeiten zu bewerten und Mehrwert für Partner und Unternehmen zu schaffen.
- Erfahrung in einem B2B-Partner-Ökosystem (Distributoren, Value-Added Reseller, Lösungspartner/Sis, Installateure).
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fließend in Englisch (Niederländisch und/oder andere europäische Sprachen sind von Vorteil).
- Bereitschaft zu reisen innerhalb der zugewiesenen Region.
Was wir bieten:
- Eine zentrale Rolle in einem innovativen und schnell wachsenden Markt.
- Die Möglichkeit, mit führenden Partnern zu arbeiten und einen greifbaren Einfluss auf den Energiewandel zu nehmen.
- Herausfordernde kommerzielle Ziele mit Raum für Initiative und Unternehmertum.
- Ein attraktives Gehalts- und Bonuspaket, einschließlich wettbewerbsfähiger Nebenleistungen.
- Ein dynamisches, unternehmerisches und nachhaltiges Arbeitsumfeld mit viel Raum für persönliche und berufliche Entwicklung.
Channel Account Manager Arbeitgeber: ABB E-mobility
Kontaktperson:
ABB E-mobility HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und zeige dein Interesse an der Elektromobilität – das zieht die richtigen Partner an.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends im EV-Markt und über die Unternehmen, mit denen du sprechen möchtest. So kannst du gezielt Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Partner zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und biete deine Unterstützung an. Zeige, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen – das wird geschätzt!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Positionen, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Elektromobilität gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Branche genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns deine Persönlichkeit und warum du perfekt zu unserem Team passt. Wir suchen nach echten Menschen, nicht nach perfekten Lebensläufen.
Betone deine Erfolge: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb oder im Partner-Management. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website: Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB E-mobility vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem Markt für Elektrofahrzeug-Ladestationen vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Wettbewerber und die Bedürfnisse der Partner. So kannst du im Interview zeigen, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch die Branche, in der das Unternehmen tätig ist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Partnerschaften aufgebaut oder Vertriebsziele übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle erfüllst.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Bereich Channel Management sieht, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Partnern erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen im Interview unter Beweis stellst. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, und achte darauf, aktiv zuzuhören, wenn dir Fragen gestellt werden.