Partnership Development Lead CaaS, DACH

ABB E-mobility ist ein globaler Marktführer im Bereich der Infrastruktur und Dienstleistungen für Elektrofahrzeuge (EV) und bietet leistungsstarke Ladelösungen für Kunden in ganz Europa, Nordamerika und darüber hinaus an.

Innerhalb von ABB E-mobility bauen wir eine neue Geschäftslinie auf, die sich auf ein End-to-End-Managed-Angebot konzentriert, das Hardware, Software und operative Exzellenz in ein einheitliches Servicemodell integriert. In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, wie dieses Angebot den Markt in Deutschland, der Schweiz und Österreich erreicht.

Durch unser Charging-as-a-Service (CaaS)-Geschäft ermöglichen wir großen Unternehmen, markenbasierte EV-Schnelllade-Netzwerke zu besitzen und zu betreiben, ohne sich um die Komplexität kümmern zu müssen. CaaS ist kein traditionelles CPO-Modell. Wir bieten Supermarkt- und Discounterketten, Tankstellen- und Convenience-Händlern, QSR-Marken und großen Grundstückseigentümern eine vollständig integrierte, White-Label-Plattform, die Folgendes kombiniert:

• ABB’s branchenführende DC-Ladehardware
• Asset-Management mit vertraglichen Verfügbarkeitsgarantien
• End-to-End-Geschäftsoperationen
• Frontend-Fahrer-Dienste

Unsere Partner behalten die Kontrolle über ihre Marke, Preisgestaltung und Kundenbeziehungen, während wir die technische und operationale Komplexität übernehmen. Unser Ziel in DACH ist es, CaaS zur bevorzugten Ladeplattform für Unternehmensportfolios in Deutschland, der Schweiz und Österreich zu machen.

Die Rolle des Partnership Development Lead, DACH umfasst die Verantwortung für die CaaS-Umsätze und die Auftragsakquise in Deutschland, der Schweiz und Österreich. Sie sind für die Pipeline, die Anzahl und die Partnerbeziehungen verantwortlich. Dies ist eine grundlegende kommerzielle Rolle. Sie werden unser erster CaaS-Mitarbeiter in der Region sein und das Geschäft von den ersten Deals und Gesprächen bis hin zu einem Portfolio von Multi-Site-Partnern in drei Ländern führen. Sie akquirieren, schließen und leiten die Unternehmenspartnerschaften, die unsere Position auf dem Markt definieren.

Sie berichten an den Global Head of Charging-as-a-Service und arbeiten täglich mit unseren europäischen Betriebs-, Strategie- und Produktteams zusammen. Ihre Aufgabe ist es, die Partner zu gewinnen, die CaaS in Ihrer Region bekannt machen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die CaaS-Umsatz- und Auftragsziele für DACH sowie den Account-Plan zur Erreichung dieser Ziele
• Aufbau und Pflege der Pipeline von Multi-Site-Portfoliopportunitäten in Deutschland, der Schweiz und Österreich
• Leitung der Engagements mit den priorisierten Unternehmenskonten auf Vorstandsebene, von der ersten Konversation bis zum unterzeichneten Vertrag
• Strukturierung und Verhandlung langfristiger CaaS-Vereinbarungen zusammen mit unseren zentralen Teams
• Aufbau eines Partnerschafts-Ökosystems über Standortdesign, Ingenieurwesen, Bauarbeiten und elektrische Installation, damit Projekte termingerecht geliefert werden
• Vertretung von ABB E-mobility und CaaS bei Branchenveranstaltungen in der Region
• Kommerzielle Verantwortung für unterzeichnete Partner, während unser Operationsteam die Lieferung und den täglichen Service übernimmt
• Berücksichtigung der Markt- und Regulierungsanforderungen in DACH in der CaaS-Produkt- und Technologie-Roadmap

Ideales Kandidatenprofil:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Beratung oder Geschäftsentwicklung
• Expertise im Verkauf technischer Produkte oder Lösungen an Unternehmenskunden
• Eigenverantwortliche Denkweise. Praktisch veranlagt und selbststartend, bereit, die Ärmel hochzukrempeln, um Ergebnisse zu erzielen
• Komfortable Arbeitsweise mit hoher Autonomie innerhalb eines globalen Unternehmens und das Urteilsvermögen, wann man auf die ABB-Organisation zurückgreifen und wann man unabhängig agieren sollte
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Kenntnisse über EV-Infrastruktur, Lade-Netzwerke oder Netzanschlussprozesse in der Region sind von Vorteil

Wie wir arbeiten:

• Hohe Geschwindigkeit. Wir sind eine neue Geschäftslinie innerhalb von ABB E-mobility mit dem Mandat, näher am Kunden zu entscheiden und schneller zu handeln als eine Unternehmensfunktion.
• Vollständige Verantwortung. Wir verkaufen Hardware, Software, Betrieb und Fahrerlebnis als ein Produkt. Jeder hier versteht den gesamten Stack.
• Einfluss über Hierarchie. Kleines Team, breiter Umfang. Keine Aufgabe ist über oder unter jemandem.
• Unterstützt von ABB. Globale Hardware, eine industrielle Bilanz und die Glaubwürdigkeit, die Türen zu Unternehmen öffnet.

Standort: Deutschland, mit Reichweite über Deutschland, die Schweiz und Österreich. Remote-first, mit regelmäßigen Reisen zu Partner- und Kundenstandorten, ABB E-mobility-Standorten in der Region und unserem europäischen Büro.