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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und implementiere Programme zur Vertriebsoptimierung und verbessere kommerzielle Prozesse.
- Arbeitgeber: Weltweit führendes Unternehmen, das Industrien bei nachhaltigem Wachstum unterstützt.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, internationale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und mache einen echten Unterschied in der Industrie.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Projektmanagement und starke Führungsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Werde Teil eines dynamischen, globalen Teams mit vielfältigen Hintergründen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Overview
Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.
Diese Position berichtet an:
Sales Manager
Die Global Commercial Excellence Program Manager-Rolle führt das Sales Excellence-Programm, das sich auf kommerzielle Vertriebs- und Marketingaktivitäten konzentriert, und sorgt für die erfolgreiche Umsetzung wichtiger kommerzieller Initiativen. Die Rolle ist maßgeblich daran beteiligt, Prozesse neu zu gestalten, um das Go-to-Market-Design anzupassen, Konsistenz zu fördern und skalierbares Wachstum zu ermöglichen.
Der Projektmanager berichtet an Commercial Operations und koordiniert bereichsübergreifende Anstrengungen, um das Sales Excellence-Projekt termingerecht und im Rahmen des Vorhabens abzuschließen. Nach Abschluss dieses ersten Programms (voraussichtlich ca. 12 Monate) wird die Rolle weiterhin Commercial Excellence-Initiativen und Verbesserungsprojekte vorantreiben, die Vertriebswirksamkeit, Kundenbindung und operative Abstimmung stärken. Dabei werden Barrieren identifiziert, Prozesse für klare Rollen und Verantwortlichkeiten verbessert und die Agilität der kommerziellen Funktionen erhöht.
Diese Position wird Teil eines kleinen globalen Teams sein und eng mit einem spezialisierten Sales Communications & Enablement-Experten sowie kommerziellen Führungskräften weltweit zusammenarbeiten. Ziel ist es, stärkere globale Funktionen aufzubauen, Hindernisse beim Ausführen zu beseitigen und mehr Zeit für kundennahe Aktivitäten sowie profitables Wachstum der Division freizulegen.
Key Responsibilities
- Lead and deliver Commercial Excellence initiatives including sales productivity programs, process optimization, CRM (SFDC) adoption, data governance, pricing excellence, and future tools implementation.
- Redesign and standardize sales processes by aligning workflows, governance, forecasting, and performance tracking with organizational and market needs, ensuring forecast accuracy and consistency across regions.
- Embed organizational change and enablement by partnering with business leaders, Sales Communications and Enablement, and global and local teams to drive sustainable transformation and empower sales teams.
- Track, report, and own KPIs by monitoring sales productivity and commercial performance metrics such as profitability, efficiency, and market share growth while providing transparent updates to senior leadership.
- Champion continuous improvement by optimizing cost to serve, salesforce effectiveness, and channel performance while staying market aware of competitor strategies, customer needs, and industry trends.
Qualifications
- Minimum 10 years of experience in project management, with a focus on sales transformation, commercial excellence, or business process improvement.
- Strong business acumen with an MBA and/or consulting background.
- Proven track record in driving performance management and optimization programs.
- Experience leading large, global, and multicultural teams both directly and indirectly.
- Skilled in managing complex cross-functional projects in an international environment.
- Excellent problem-solving, process reengineering, and change management capabilities.
- Strong collaboration and stakeholder management skills with the ability to influence at all levels.
- Fluent in English with excellent presentation skills for building compelling messages and business cases for C-level approvals; additional languages are a plus
Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihrer Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.
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Commercial Excellence Program Manager Arbeitgeber: ABB Schweiz AG
Kontaktperson:
ABB Schweiz AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Commercial Excellence Program Manager
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Ob auf LinkedIn, bei Messen oder in Fachgruppen – wir sollten uns gegenseitig unterstützen und Kontakte knüpfen, die uns helfen, die richtige Position zu finden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihrer Mission. Wir können uns auch direkt über unsere Website bewerben und so einen Fuß in die Tür bekommen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Wir sollten bereit sein, konkrete Beispiele für unsere Erfahrungen und Erfolge zu teilen, die zeigen, wie wir zur Commercial Excellence beitragen können.
✨Feedback einholen!
Nach einem Gespräch ist es immer hilfreich, um Feedback zu bitten. Das zeigt nicht nur unser Interesse, sondern hilft uns auch, uns für zukünftige Bewerbungen zu verbessern. Lass uns gemeinsam wachsen und lernen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Commercial Excellence Program Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das macht es für uns einfacher, dich als Teil unseres Teams vorzustellen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeige uns, dass du die richtige Person für die Commercial Excellence Program Manager-Rolle bist, indem du konkrete Beispiele nennst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil von ABB zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB Schweiz AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten von ABB vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie sie in die Gesamtstrategie des Unternehmens passt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Projekte oder Initiativen, die du geleitet hast, insbesondere solche, die sich auf Verkaufsproduktivität oder Prozessoptimierung konzentrieren. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Rolle und dem Unternehmen auseinandergesetzt hast. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den nächsten Schritten in der Umsetzung von Commercial Excellence-Initiativen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Teamarbeit zu betonen. Teile Beispiele, wie du erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen und Kulturen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
