Auf einen Blick
- Aufgaben: Setze Vertriebsstrategien um und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: ABB, ein führendes Unternehmen in der Energie- und Automatisierungsbranche.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Karriereentwicklung und zahlreiche Mitarbeitervorteile.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50 % und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieerzeugung und arbeite an innovativen Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.
Kurzprofil der Position:
- Setzt die Vertriebsstrategie um und steuert den entsprechenden Verkaufsprozess im Bereich Wasserkraft und Industrie in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Divisionsvertriebsleiter sowie dem Business Line Sales Manager Europe.
- Generiert Verkaufschancen und erzielt profitable Verkaufsabschlüsse für die Division Energy Industries von ABB sowie deren Business Line Power Reliability in der Schweiz.
- Baut langfristige Kundenbeziehungen auf und gewährleistet eine schnelle und professionelle Reaktion auf spezifische Kundenanforderungen und Anliegen.
Hauptaufgaben:
- Fokus auf neue Greenfield-Projekte sowie auf die Durchdringung der installierten Basis (Installed Base, IB) und von Brownfield-Projekten.
- Verkauf des gesamten Lösungsportfolios in Zusammenarbeit mit anderen ABB-Einheiten, darunter Automatisierungs-, Erregungs-, Schutz- und Elektrifizierungslösungen, Netzanschluss- und Grid-Code-Compliance-Studien sowie digitale Lösungen.
- Vermarktung und Verkauf des gesamten Lösungsportfolios zur Erweiterung der ABB-Marktpräsenz in der Schweiz.
- Repräsentation von ABB-Produkten und -Lösungen bei Marketingaktivitäten wie Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen und Kundengesprächen.
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch das Verständnis der Kundenanforderungen und die Entwicklung passender ABB-Lösungen und Angebote.
- Verständnis der Vertriebs- und Channel-Strategie sowie der entsprechenden Preisgestaltung.
- Erstellung und Überprüfung von Vertriebsplänen sowie Entwicklung von Gegenmaßnahmen und Aktionsplänen bei Bedarf.
Qualifikationen:
- Erfahrung in Business Development, technischem Vertrieb oder im Angebots- und Ausschreibungsmanagement, idealerweise in den Bereichen Energieerzeugung, Automatisierung, Elektrifizierung oder Industrie.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und in der Entwicklung überzeugender Kundennutzenargumentationen sowie Kenntnisse im Bereich Cybersecurity und digitaler Lösungen.
- Fundiertes Verständnis von Projektdynamiken und Installed-Base-Konzepten sowie die Fähigkeit, wertschöpfende Lösungen überzeugend zu positionieren.
- Erfahrung in der Identifikation, Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Vertriebschancen auf Basis von Kundenbedürfnissen und Markttrends.
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Fokus auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und eine schnelle, professionelle Bearbeitung von Kundenanliegen.
- Reisebereitschaft von bis zu 50 %.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen, insbesondere Französisch, sind von Vorteil.
Power Generation Automation & Digitalization Sales Switzerland Arbeitgeber: ABB Schweiz AG
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die Innovation und Wachstum in der digitalen Welt fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer Kultur, die Zusammenarbeit und ethische Standards schätzt. Mit einem internationalen Team und der Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich Digital, KI und Cyberrecht zu arbeiten, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern eine sinnvolle und erfüllende Karriere zu bieten.
