Auf einen Blick
- Aufgaben: Setze Vertriebsstrategien um und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: ABB, ein innovatives Unternehmen im Bereich Energie und Automatisierung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Karriereentwicklung und zahlreiche Mitarbeitervorteile.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieerzeugung mit nachhaltigen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei
ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - und jede einzelne Person trägt hier dazu bei.
Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben.
Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können.
Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.
Diese Position berichtet an
- Regional Sales Manager Europe for Excitation & Hydropower
- Job Profile Summary
Implements the sales strategy and drives the respective sales process in Hydropower and industries in collaboration with the Local Division Sales Manager and the Business Line Sales Manager Europe.
Generates sales opportunities and secures profitable sales for ABB's Energy Industries Division and its Business Line Power Reliability in Switzerland.
Builds long-term customer relationships and ensures immediate response to specific customer needs and issues.
- Core Responsibilities
- Focuses on new greenfield projects, as well as on Installed Base (IB) and brownfield penetration and sells the entire solutions portfolio (across automation, excitation, protection, electrification, grid code compliance studies, and digital solutions) in collaboration with other ABB units.
- Sells entire solutions portfolio to expand ABB's footprint in Switzerland and acts as a marketer/salesperson of ABB's products and solutions during marketing activities (campaigns, trade fairs, exhibitions, conferences, customer meetings).
- Establishes long-term customer relationships by understanding their requirements and translates the needs of customer into relevant ABB offerings and solutions.
- Understands the channel strategy and the establishment of related prices and prepares sales plan, reviews them, and proposes recovery plan(s) when needed.
Qualifications for the role
- Experience in business development, technical sales or bids and proposals, ideally within the power generation, automation, electrification, or industrial sectors.
- Strong solution selling and value proposition creation abilities, cybersecurity and digital solutions acumen.
- Strong understanding of project dynamics and Installed Base (IB) concepts and confidently promoting value-adding solutions.
- Skilled in identifying, developing, and securing sales opportunities based on customer needs and market trends.
- Customer-focused mindset with strong communication and negotiation skills, building long-term customer relationships and responding quickly and professionally to customer issues.
- Willingness to travel as required (up to 50%).
- Ability to fluently communicate in German and English; additional languages are an advantage (French).
- Kurzprofil der Position
Setzt die Vertriebsstrategie um und steuert den entsprechenden Verkaufsprozess im Bereich Wasserkraft und Industrie in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Divisionsvertriebsleiter sowie dem Business Line Sales Manager Europe.
Generiert Verkaufschancen und erzielt profitable Verkaufsabschlüsse für die Division Energy Industries von ABB sowie deren Business Line Power Reliability in der Schweiz.
Baut langfristige Kundenbeziehungen auf und gewährleistet eine schnelle und professionelle Reaktion auf spezifische Kundenanforderungen und Anliegen.
- Hauptaufgaben
- Fokus auf neue Greenfield-Projekte sowie auf die Durchdringung der installierten Basis (Installed Base, IB) und von Brownfield-Projekten.
Verkauf des gesamten Lösungsportfolios in Zusammenarbeit mit anderen ABB-Einheiten, darunter Automatisierungs-, Erregungs-, Schutz- und Elektrifizierungslösungen, Netzanschluss- und Grid-Code-Compliance-Studien sowie digitale Lösungen.
- Vermarktung und Verkauf des gesamten Lösungsportfolios zur Erweiterung der ABB-Marktpräsenz in der Schweiz.
Repräsentation von ABB-Produkten und -Lösungen bei Marketingaktivitäten wie Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen und Kundengesprächen.
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch das Verständnis der Kundenanforderungen und die Entwicklung passender ABB-Lösungen und Angebote.
- Verständnis der Vertriebs- und Channel-Strategie sowie der entsprechenden Preisgestaltung.
Erstellung und Überprüfung von Vertriebsplänen sowie Entwicklung von Gegenmaßnahmen und Aktionsplänen bei Bedarf.
- Qualifikationen
- Erfahrung in Business Development, technischem Vertrieb oder im Angebots- und Ausschreibungsmanagement, idealerweise in den Bereichen Energieerzeugung, Automatisierung, Elektrifizierung oder Industrie.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und in der Entwicklung überzeugender Kundennutzenargumentationen sowie Kenntnisse im Bereich Cybersecurity und digitaler Lösungen.
- Fundiertes Verständnis von Projektdynamiken und Installed-Base-Konzepten sowie die Fähigkeit, wertschöpfende Lösungen überzeugend zu positionieren.
- Erfahrung in der Identifikation, Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Vertriebschancen auf Basis von Kundenbedürfnissen und Markttrends.
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Fokus auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und eine schnelle, professionelle Bearbeitung von Kundenanliegen.
- Reisebereitschaft von bis zu 50 %.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen, insbesondere Französisch, sind von Vorteil.
- Résumé du poste
Met en œuvre la stratégie commerciale et pilote le processus de vente correspondant dans les secteurs de l'hydroélectricité et de l'industrie, en collaboration avec le Responsable commercial local de la division et le Business Line Sales Manager Europe.
Génère des opportunités commerciales et assure des ventes rentables pour la division Energy Industries d'ABB et sa Business Line Power Reliability en Suisse.
Développe des relations clients durables et garantit une réponse rapide aux besoins et problématiques spécifiques des clients.
- Responsabilités principales
- Se concentre sur les nouveaux projets Greenfield ainsi que sur le développement de la base installée (Installed Base, IB) et des projets Brownfield.
Commercialise l'ensemble du portefeuille de solutions (automatisation, systèmes d'excitation, protection, électrification, études de conformité aux codes réseau et solutions numériques) en collaboration avec les autres unités d'ABB.
- Vend l'ensemble du portefeuille de solutions afin de renforcer la présence d'ABB en Suisse et agit en tant qu'ambassadeur commercial des produits et solutions ABB lors d'activités marketing (campagnes, salons professionnels, expositions, conférences et rendez-vous clients).
- Établit des relations clients à long terme en comprenant leurs exigences et en les traduisant en offres et solutions ABB pertinentes.
- Comprend la stratégie de vente indirecte et la politique tarifaire associée.
Prépare les plans de vente, les analyse et propose des plans d'actions correctifs lorsque cela est nécessaire.
Qualifications requises
- Expérience en développement commercial, vente technique ou gestion des offres et appels d'offres, idéalement dans les secteurs de la production d'énergie, de l'automatisation, de l'électrification ou de l'industrie.
- Solides compétences en vente de solutions et en création de propositions de valeur, ainsi qu'une bonne compréhension des enjeux liés à la cybersécurité et aux solutions numériques.
- Excellente compréhension des dynamiques de projet et des concepts liés à la base installée (IB), avec la capacité de promouvoir avec assurance des solutions à forte valeur ajoutée.
- Aptitude à identifier, développer et concrétiser des opportunités commerciales sur la base des besoins des clients et des tendances du marché.
- Forte orientation client, excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité à construire des relations durables et à répondre rapidement et professionnellement aux demandes des clients.
- Disponibilité pour des déplacements professionnels pouvant atteindre 50 % du temps.
- Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues, notamment le français, constitue un atout.
- More about us
ABB's Energy Industries Division is enabling safe, smart, and sustainable projects and operations for businesses across the oil, gas, chemicals, life sciences, power generation, and water sectors.
Driving integrated solutions that automate, digitalize, and electrify operations across industries.
The division strives to connect our people and technology capabilities, along with our robust global execution capacity and widespread service footprint to help customers adapt and succeed.
With over 50 years of domain expertise, we continue to innovate and reshape traditional approaches across the energy sector with our technologies, that are designed to improve operational efficiency, reduce risk, decrease energy consumption and waste.
- Our Benefits
- Attractive compensation including bonus, 13th-month salary, and participation programs (ESAP).
- Career development through targeted training and development opportunities.
- REKA checks for leisure and travel.
- Company holidays between Christmas and New Year.
- Various discounts on sports equipment, electronics, and health & wellness offers.
- Contribution toward gym membership.
- The recruitment process is led by Talent Partner
- Gema de Vicente
Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente - neugierige, mutige und kreative.
Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.
#J-18808-Ljbffr
Power Generation Automation & Digitalization Sales Switzerland Arbeitgeber: ABB Schweiz AG
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die Innovation und Wachstum in der digitalen Welt fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer Kultur, die Zusammenarbeit und ethische Standards schätzt. Mit einem internationalen Team und der Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich Digital, KI und Cyberrecht zu arbeiten, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern eine sinnvolle und erfüllende Karriere zu bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Power Generation Automation & Digitalization Sales Switzerland erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über ABB Schweiz AG und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei ABB Schweiz AG interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Power Generation Automation & Digitalization Sales Switzerland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei ABB Schweiz AG unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei ABB Schweiz AG!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB Schweiz AG vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von ABB Schweiz AG beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
