Service Sales Specialist (80-100%)

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, den Serviceverkauf zu entwickeln, von der Lead-Generierung über die Schaffung von Serviceverkaufschancen bis hin zur Sicherstellung profitabler Verkäufe in den festgelegten Bereichen. Jeden Tag konzentrieren Sie sich auf die installierte Basis (IB) und verkaufen das gesamte Serviceportfolio. Sie zeigen auch Ihre Fähigkeiten, indem Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und eine sofortige Reaktion auf spezifische Kundenbedürfnisse und -probleme sicherstellen.

Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist hybrid. Diese Rolle trägt zum Service der Mining and Materials Business Line innerhalb der Automation Process Industries Division in einer definierten globalen Region bei.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Das Eindringen in die IB, die Förderung verschiedener Upgrades, Nachrüstungen und wertschöpfender Dienstleistungen zum Nutzen der Kunden und von ABB.
• Das Verständnis der Kanalstrategie und die Festlegung der entsprechenden Preise, die Vorbereitung von Verkaufsplänen, deren Überprüfung und das Vorschlagen von Wiederherstellungsplänen, wenn nötig.
• Die Generierung von Serviceverkaufsleads und die Entwicklung neuer Marktchancen durch die Nutzung von Markttrendinformationen und durch die Identifizierung und Erschließung potenzieller neuer Serviceportfolios.
• Das Agieren als Vermarkter/Verkäufer von ABBs Serviceprodukten und -lösungen während Marketingaktivitäten (Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen, Kundenmeetings).

Unsere Teamdynamik

Sie werden Teil eines internationalen, kollaborativen Teams, das in einem sich verändernden Geschäftsumfeld arbeitet, in dem Sie gedeihen können.

Qualifikationen für die Rolle:

• Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder Betriebswirtschaft und mehr als 5 Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen.
• Sie sind hochmotiviert und arbeiten gerne in einem agilen Markt und sind bereit, bis zu 30% zu reisen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management von Konten, der Steigerung des Umsatzwachstums und komplexen Verhandlungen.
• Solide Fähigkeiten im Stakeholder-Management, mit der Fähigkeit, mit funktionsübergreifenden Teams und Kunden zu arbeiten.
• Solide datengestützte Pipeline- und Prognosedisziplin (z.B. SFDC).
• Nachgewiesene Führung bei Ausschreibungen/Verfolgungen bis hin zu komplexen, hochpreisigen Lösungsgeschäften.
• Effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit fließenden Englischkenntnissen; Deutsch und andere Sprachen sind willkommen.

Vorteile:

• Flexible Arbeitszeiten.
• Lern- und Wachstumschancen.
• Karrierewachstumsmöglichkeiten.
• Großzügiger Urlaubsanspruch.

Wir helfen der Bergbauindustrie, sicherer, schlanker und nachhaltiger zu werden, indem wir Elektrifizierung, Automatisierung und digitale Technologien mit über 130 Jahren Erfahrung kombinieren. Unser umfassendes Portfolio an Bergbaudienstleistungen – von Ingenieurwesen und Wartung bis hin zu digitalen und Lebenszykluslösungen – unterstützt Kunden dabei, die Anlagenleistung und -verfügbarkeit zu maximieren. Gemeinsam mit unseren Kunden liefern wir maßgeschneiderte, datengestützte Lösungen, die zuverlässige Abläufe heute ermöglichen und die Zukunft der vollelektrischen, vernetzten Mine gestalten.