Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining in Baden

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Vertrieb von großen und strategischen Bergbauprojekten und positionieren ABB als Anbieter von Gesamtlösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Bergbau. Sie leiten Vertriebsaktivitäten für komplexe internationale Möglichkeiten und decken das breitere ABB-Portfolio in Elektrifizierung, Automatisierung, Antrieben und digitalen Lösungen ab, mit einem zusätzlichen Fokus auf das Mahlen-Portfolio.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Den Vertrieb strategischer Bergbauprojekte und die Positionierung von ABB als globalen Lösungsanbieter.
• Die Förderung und den Verkauf des gesamten ABB-Portfolios für den Bergbau, einschließlich Hochspannung, Mittelspannung, Niederspannung, Frequenzumrichtern, Elektrifizierung, Automatisierung und digitalen Lösungen, mit einem zusätzlichen Fokus auf das Mahlen-Portfolio, einschließlich GMDs, RMDs und verwandten Anwendungen.
• Die Leitung von Front-End-Vertriebsaktivitäten für große, internationale Bergbauchancen mit mehreren Stakeholdern.
• Das Management von Capture-Teams und die Koordination multinationaler und funktionsübergreifender Ressourcen in Richtung einer gewinnenden Strategie.
• Die Entwicklung und Umsetzung von Account- und Opportunitätsstrategien in enger Zusammenarbeit mit Account-Managern, OEMs, EPCMs und lokalen ABB-Einheiten.
• Die Sicherstellung, dass das Wertversprechen von ABB klar kommuniziert und professionell an Kunden und Stakeholder präsentiert wird.
• Die Leitung strategischer Diskussionen über die Aufgabenverteilung und die Aufteilung der Verantwortlichkeiten zwischen globalen und lokalen Einheiten.
• Der Aufbau, die Qualifizierung und die Entwicklung eines starken Portfolios von Bergbauchancen zur Unterstützung eines nachhaltigen Wachstums.

Unsere Teamdynamik

Sie werden Teil eines talentierten, leistungsstarken und international vernetzten Teams, in dem Zusammenarbeit, Geschäftssinn und Kundenorientierung der Schlüssel zum Erfolg sind.

Qualifikationen für die Rolle:

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Bergbauindustrie oder ähnlichem, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Vertrieb oder in der Ausführung komplexer industrieller Lösungen.
• Nachgewiesene Führung im Front-End-Vertrieb mit Verantwortung für Capture-Teams in großen strategischen Bergbauprojekten.
• Spezialexpertise in Elektrifizierung, Frequenzumrichtern, getriebelosen Antriebssystemen und Mehr-Megawatt-Power-Lösungen.
• Erfahrung mit Mehr-Megawatt-Antriebssystemen; Account-Strategie mit EPCMs und OEMs.
• Prozessverständnis als Vertreter des Bergbauunternehmers.
• Etablierte Beziehungen zu großen Bergbaukunden, großen Bergwerksbetreibern und EPCMs; technische Autorität im Markt.
• Abschluss in Elektrotechnik und Elektronik.
• Nachgewiesene Führung von Capture-Teams in über 15 Ländern; solide Schreib- und Sprachkenntnisse in Englisch und Spanisch.

Was ist für Sie drin?

• Die Möglichkeit, ABBs Position in einigen der größten Bergbauprojekte der Welt zu gestalten.
• Einblick in globale Kunden, EPCMs und ABB-Stakeholder in mehreren Ländern.
• Eine hochsichtbare Rolle mit strategischem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
• Die Chance, in einem internationalen Umfeld mit erfahrenen Vertriebs- und Ausführungsprofis zu arbeiten.

Mehr über uns:

Die Division Prozessindustrien liefert vollständige Elektrifizierungs- und Automatisierungslösungen, branchenspezifische Produkte und Lebenszyklusdienstleistungen in verschiedenen Industrien. Das Verständnis und die Bewältigung von Herausforderungen und Chancen erfordert tiefes Fachwissen. Die Ingenieur- und Lieferlösungen für Automatisierung von Geräten bis hin zu Überwachung und Steuerung ermöglichen es unseren Kunden, mehr aus ihren Investitionen herauszuholen. Digitalisierungs-Lösungen, einschließlich kollaborativer Operationen und Augmented Reality, helfen, die Produktivität von Anlagen und Unternehmen zu verbessern und Wartungs- sowie Energiekosten zu senken. Unser Portfolio in den Bereichen Engineering, Projektmanagement, Dienstleistungen und Lösungen deckt eine Vielzahl von Industrien ab - Zellstoff, Papier & Faser, Bergbau, getriebelose Mühlenantriebe (GMDs), Hebezeuge, Metalle, Wachstumsindustrien wie Zement, Lebensmittel & Getränke, Datenzentrum-Automatisierung, Hochleistungs-Gleichrichter und Batterien.

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Ceren Özen, Talent Acquisition Team Lead Schweiz, geleitet.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen. Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen? Jetzt direkt bewerben oder weitere Informationen zu ABB und unseren Lösungen weltweit entdecken.