Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in Europa.
- Unternehmen: ABB, ein globaler Anbieter von Hochleistungsantrieben und -systemen.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, Verantwortung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Talente sind willkommen – wir schätzen unterschiedliche Hintergründe und Erfahrungen.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft mit innovativen Lösungen und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Marketing, technisches Wissen über elektrische Antriebe.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.
Your Role and Responsibilities
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi mit Fokus auf Geschäftsentwicklung, der die kommerzielle und operative Verantwortung für die zugewiesenen Länder in Europa übernimmt. In dieser Rolle werden Sie nachhaltiges Wachstum fördern, indem Sie lokale Vertriebsteams mit Marktinformationen, Angebotsführung und starkem Kundenengagement unterstützen, während Sie disziplinierte Planung, Prognose und Governance bei strategischen Chancen und langfristiger Kontenentwicklung sicherstellen.
Die Arbeitsweise für die Rolle ist hybrid. Die Rolle trägt global zur Motion High Power Division bei.
Sie werden hauptsächlich verantwortlich sein für:
- Vertriebsstrategie & Leistungsbesitz: Leitung der regionalen Vertriebsplanung von Anfang bis Ende, Festlegung und Ausführung von Zielen, Management von Schlüsselkunden und Förderung des Wachstums durch strukturierte Kontenentwicklung und Budgetdisziplin.
- Angebotsführung & Deal-Ausführung: Überwachung komplexer Verfolgungsprozesse, Koordination funktionsübergreifender Teams und Bereitstellung wettbewerbsfähiger, hochwertiger Vorschläge zur Maximierung der Gewinnquoten.
- Prognose, Pipeline & Rentabilitätsmanagement: Sicherstellung einer genauen Prognose und einer starken Pipeline-Gesundheit, Durchführung von Korrekturmaßnahmen und Optimierung von Preisen, Margen und Verkaufsmix für nachhaltige Leistung.
- Kundenengagement & Markteinblicke: Engagement mit Kunden durch technische Diskussionen und Verhandlungen, während Markt- und Wettbewerbsinformationen genutzt werden, um Strategien zu gestalten und die Positionierung zu stärken.
Qualifikationen für die Rolle:
- Mindestens 8-10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb & Marketing oder in anderen relevanten Bereichen.
- Kenntnisse über große elektrische Antriebe und Motorentechnologie sowie deren Anwendungen.
- Internationale Erfahrung im Umgang mit globalen Unternehmen mit Entscheidungsträgern in verschiedenen Regionen und Matrixorganisationen.
- BS/MS-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder Marketing.
- Starke strategische Verkaufs- und kommerzielle Fähigkeiten (Preisgestaltung, Margen, Deal-Strukturierung) mit Fokus auf Geschäftsentwicklung.
- Nachgewiesene Führung bei Ausschreibungen/Verfolgungen für komplexe, hochpreisige Lösungsgeschäfte.
- Fortgeschrittene Stakeholder-Management- und Einflussfähigkeiten in einer Matrixorganisation.
- Ausgezeichnete datengestützte Pipeline- und Prognosedisziplin (z.B. SFDC).
- Fähigkeit im Kundenwertverkauf und bei hochrangigen Verhandlungen (technisch + kommerziell).
- Solide Einflussfähigkeiten, Flexibilität und gut vertraut mit langen Verkaufszyklen.
- Fließende Englischkenntnisse.
Mehr über uns:
ABB High Power ist ein globaler Anbieter von Hochleistungsantrieben, Antriebssystemen und -paketen für industrielle Prozesse und große Infrastruktur-Anwendungen. Mit unserer fortschrittlichen Technologie und globaler Unterstützung helfen wir unseren Kunden, Partnern und Geräteherstellern bei der Zuverlässigkeit von Anlagen, der Leistungsverbesserung und der Energieeffizienz in mission-kritischen Anwendungen. Unsere Menschen und unsere Kultur sind das Fundament unseres Wachstums. Wir alle zusammen machen jeden Tag den Unterschied für unsere Kunden.
Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.
Area Sales Manager Europe, High Power Solution Business Line (flexible location) Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden die Möglichkeit bietet, Verantwortung zu übernehmen und ihre persönliche Entwicklung aktiv zu gestalten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und einer Kultur, die Vielfalt und Innovation schätzt, fördern wir das Wachstum unserer Talente in einem dynamischen internationalen Umfeld. Bei uns haben Sie die Chance, an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten und einen echten Unterschied in der Industrie zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Area Sales Manager Europe, High Power Solution Business Line (flexible location) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager Europe, High Power Solution Business Line (flexible location) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
