Business Development Manager - LA Metro

Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Diese Position berichtet an: Service Sales Manager.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

• Der Service Sales Business Development Manager entwickelt taktische und strategische Kundenpläne, um finanzielle Aufträge, Verkaufs- und Margenziele zu erreichen.
• In dieser Rolle ist der Business Development Manager verantwortlich für das Wachstum des ABB EL Services-Portfolios, einschließlich Service Engineering-Lösungen, Hardware-Lösungen, Ersatzteile und ABB Ability Digital Solutions im Großraum Los Angeles.
• Der Business Development Manager wird dafür verantwortlich sein, Aufträge zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen, während er sowohl die kurzfristigen als auch die langfristigen Ziele des Unternehmens unterstützt.
• Um diese Ziele zu erreichen, wird der Business Development Manager den Markt erschließen, indem er eine Kombination aus direkter Kundenansprache, dem ABB EL Rep Network, ABBs C&I, OEM- und Versorgungsverkaufs-Kanälen, Vertriebskunden und Endverbrauchern nutzt.
• In dieser Rolle spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie für Dienstleistungen, mit einem Fokus auf die Durchdringung des installierten Bestands und die Förderung verschiedener Upgrade-, Retrofit- und Mehrwertlösungen.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Die Durchdringung des installierten Bestands, die Förderung verschiedener Upgrades, Retrofits und Mehrwertlösungen zum Nutzen der Kunden und von ABB.
• Das Verständnis der Kanalstrategie und die Festlegung der entsprechenden Preise sowie die Vorbereitung von Verkaufsplänen, deren Überprüfung und das Vorschlagen von Wiederherstellungsplänen, wenn nötig.
• Die Generierung von Verkaufsanfragen für Dienstleistungen und die Entwicklung neuer Marktchancen durch die Nutzung von Markttrendinformationen und durch Identifizierung und Erschließung potenzieller neuer Dienstleistungsportfolios.
• Die Tätigkeit als Vermarkter/Verkäufer von ABBs Dienstleistungsprodukten und -lösungen während Marketingaktivitäten (Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen, Kundenmeetings).

Qualifikationen für die Rolle:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder STEM wird stark bevorzugt.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Marketing innerhalb der Branche für elektrische Verteilungsdienstleistungen.
• Fundierte Kenntnisse über elektrische Leistungsstudien, Schaltanlagen, Leistungsschalter und Schutzrelais sowie über den industriellen, kommerziellen und Versorgungsmarkt.
• Die Fähigkeit, Kundenbeziehungen zu entwickeln und zu pflegen.
• Ein kollaborativer, lösungsorientierter Ansatz und starke schriftliche sowie mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Eigenverantwortlich, energiegeladen und ein positiver Beitrag zum Teamumfeld.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung neuer Kundenvolumen / Handelsgebiete.
• Kandidaten müssen berechtigt sein, in den USA zu arbeiten.

Mehr über uns:

Die Service-Division von ABB arbeitet mit unseren Kunden zusammen, um die Verfügbarkeit, Zuverlässigkeit, Vorhersehbarkeit und Nachhaltigkeit elektrischer Produkte und Installationen zu verbessern. Das umfangreiche Serviceportfolio der Division bietet Produktpflege, Modernisierung und Beratungsdienste zur Verbesserung der Leistung, Verlängerung der Lebensdauer von Geräten und zur Bereitstellung neuer Ebenen operativer und nachhaltiger Effizienz.

Wir helfen unseren Kunden, Ressourcen so lange wie möglich zu nutzen, den maximalen Wert aus ihnen zu ziehen und Produkte und Materialien am Ende ihrer Nutzungsdauer zurückzugewinnen und wiederherzustellen.

Was ist für Sie drin:

Wir möchten, dass Sie Ihr volles Ich zur Arbeit bringen – Ihre Ideen, Ihre Energie, Ihren Ehrgeiz. Sie haben die Werkzeuge und die Freiheit, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln, Ihren Weg zu gestalten und Herausforderungen anzugehen, die wichtig sind. Hier schafft Ihre Arbeit einen Einfluss, den Sie jeden Tag sehen und spüren können.

ABB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht (Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexuelle Orientierung), Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, Rasse und ethnischer Zugehörigkeit, einschließlich Merkmale, die historisch mit Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit verbunden sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Haarstruktur und schützende Frisuren, Farbe, religiösen Glauben, nationaler Herkunft, Schwangerschaft, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes- und Landesrecht geschützten Eigenschaft, Berücksichtigung für die Beschäftigung.