Auf einen Blick
- Aufgaben: Implementiere Verkaufsstrategien und verbessere die Marktpenetration für ABB Robotics.
- Unternehmen: ABB, ein globaler Marktführer in Robotik und Automatisierung.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsmodell, wettbewerbsfähige Vergütung und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Zugang zu modernster Technologie.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der Robotik gestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Channel Management, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu werden. In dieser Rolle innerhalb des Robotics-Geschäfts von ABB, einem führenden globalen Robotikunternehmen, haben Sie die Möglichkeit, die definierte Vertriebskanalstrategie in einem festgelegten Marktbereich (global/regional) effektiv umzusetzen, um die Marktdurchdringung von ABB zu verbessern und die Wachstumsziele im zugewiesenen Kanal zu erreichen.
Ihr Verantwortungsbereich umfasst:
- Umsetzung der vereinbarten Vertriebskanalstrategie innerhalb des genehmigten Budgets.
- Beitrag zur Identifizierung geeigneter Kanäle und Zielsegmente.
- Bereitstellung von Input zur Kanalstrategie für das Vertriebsteam und Unterstützung bei der Harmonisierung von Marktvertriebs- und Marketingplänen.
- Beitrag zur Erreichung wichtiger Ziele (z.B. Volumen, Preisgestaltung, Mix) für den zugewiesenen Kanal im festgelegten Markt.
- Erstellung detaillierter Geschäftspläne und deren Umsetzung mit regelmäßigen Nachverfolgungen.
- Beitrag zu Verkaufsverhandlungen und Verhandlung von Rahmenvereinbarungen.
- Erstellung von Angeboten und Vorschlägen für Vertriebspartner im Einklang mit umfassenderen Vertriebsstrategien.
- Regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt der Kanalstrategien, -pläne und -budgets.
- Durchführung von Analysen der Kanalaktivitäten und Übernahme der Verantwortung für die Lösung identifizierter Probleme.
- Umsetzung geplanter Kommunikations-, Promotions- und Schulungsaktivitäten innerhalb des Kanals/Segments.
- Unterstützung bei der Bewertung, Zertifizierung und Schulung von Vertriebspartnern.
- Identifizierung und Bewertung von Vertriebspartnern gemäß den Richtlinien und Standards von ABB (einschließlich Cybersicherheit), in Abstimmung mit dem Kanal- oder Vertriebsleiter.
Qualifikationen für die Rolle:
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, im Kanalmanagement oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise in einem industriellen oder technologiegetriebenen Umfeld.
- Starke Expertise in der Entwicklung, Verwaltung und Erweiterung von Partner-/Kanalnetzwerken.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsstrategien umzusetzen und messbare Geschäftszielsetzungen zu erreichen.
- Solide analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Bewertung von Leistungskennzahlen und der Nutzung von CRM-/Verkaufstools.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in einem internationalen Geschäftsumfeld.
- Starker vertriebsorientierter Denkansatz mit herausragenden zwischenmenschlichen Fähigkeiten, einschließlich Beziehungsaufbau und Einflussnahme auf Stakeholder.
- Hohe Resilienz, Proaktivität und Ergebnisorientierung, kombiniert mit einer kundenorientierten und unternehmerischen Denkweise.
- Fließend in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich).
Was Sie erwartet:
- Flexibles Arbeitsmodell (hybrid/remote innerhalb Deutschlands).
- Wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsbasierte Anreize.
- Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Technologieführer.
- Inklusive und kollaborative Teamkultur.
- Zugang zu modernster Robotik- und Automatisierungstechnologie.
ABB Robotics & Discrete Automation ist ein Pionier in der Robotik, Maschinenautomatisierung und digitalen Dienstleistungen und bietet innovative Lösungen für eine Vielzahl von Branchen – von der Automobilindustrie bis hin zu Elektronik und Logistik. Wir schätzen Menschen aus verschiedenen Hintergründen. Könnte dies Ihre Geschichte sein? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und den Einfluss unserer Lösungen weltweit zu entdecken.
Channel Specialist Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Zukunft der Robotik konzentriert. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiger Vergütung und umfangreichen Karriereentwicklungsmöglichkeiten fördert ABB eine inklusive und kollaborative Teamkultur, in der Ihre Ideen geschätzt werden. Hier haben Sie die Chance, Teil eines globalen Technologieführers zu sein und an bahnbrechenden Lösungen zu arbeiten, die die Industrie transformieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Specialist erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
