Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Exzellenz und Preisgestaltung in einem globalen Umfeld.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich industrielle Automatisierung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Führung eines internationalen Teams und Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen.
- Warum dieser Job: Gestalte globale Preisstrategien und beeinflusse den Umsatz maßgeblich.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung in Preisgestaltung oder kommerzieller Exzellenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Rollenbeschreibung
Globaler Auftrag & Einfluss: Führen Sie die kommerzielle Exzellenz und Preisgestaltung über regionale HUBs, globale Geschäftsbereiche und lokale Unternehmen in einem Unternehmen, das auf 3 Milliarden USD zusteuert. Dies ist eine globale Unterstützungsfunktion mit erheblichem Einfluss auf Umsatz, Marge und Preisrealisierung.
Integrierter Umfang: Kombinieren Sie Preisgestaltung (Politik, Governance, Realisierung, Rabattkontrolle) und kommerzielle Exzellenz (Quote-to-Cash, Tender-Governance), die Dienstleistungen, Produkte, Lösungen und große, kritische Infrastrukturprojekte über direkte und indirekte Kanäle umfassen.
Tools & Analytik: Eigenverantwortung für Salesforce (SFDC/CPQ) als primäres kommerzielles Tool. Führen Sie fortgeschrittene Analysen (Preis-Wasserfälle, Elastizität, Margenbrücken, Dashboards) durch, um datengestützte Entscheidungen in großem Maßstab zu treffen.
Führung & Entscheidungsrechte: Leiten Sie ein globales Team von mehr als 5 erfahrenen Fachleuten. Setzen Sie Richtlinien und Genehmigungsabläufe fest, stellen Sie die Einhaltung sicher und arbeiten Sie eng mit Finanzen, Vertrieb, Produktmanagement, Betrieb und der Kundenservicefunktion zusammen.
Verantwortlichkeiten
- Kommerzielle Exzellenz: Definieren und treiben Sie den globalen Rahmen für kommerzielle Exzellenz (Richtlinien, Standards, KPIs). Verbessern Sie die Prozesse von Quote-to-Cash und Tender-Governance, um Zykluszeiten und Rabattverluste zu reduzieren. Integrieren Sie die Einhaltung der Delegation von Befugnissen, der Ausschreibungspolitik und der kommerziellen Standards.
- Preisgestaltung: Etablieren und durchsetzen Sie die globale Preisgestaltungs-Governance, einschließlich Richtlinien, Genehmigungsabläufe und Rentabilitätsgrenzen. Treiben Sie die Umsetzung der Preisgestaltungspolitik und die Preisrealisierung in allen Geschäftsbereichen und Kanälen voran. Überwachen Sie die Leistung und stellen Sie messbare Verbesserungen bei Umsatz und Marge sicher.
- Tools & Analytik: Verantwortlich für Salesforce (SFDC/CPQ)-Module und verwandte Datenmodelle. Gestalten Sie die Tool-Roadmap, die Analytikstrategie und Dashboards, um eine konsistente globale Akzeptanz sicherzustellen. Wenden Sie fortgeschrittene Analysen (Preis-Wasserfälle, Elastizitätsmodellierung, Margenbrücken, BI-Dashboards) an, um faktenbasierte Entscheidungen zu ermöglichen.
- Stakeholder-Engagement: Arbeiten Sie mit regionalen und globalen Teams zusammen, um Ausrichtung, Skalierbarkeit und effektive Umsetzung sicherzustellen. Kooperieren Sie mit Finanzen, Vertrieb, Produktmanagement, Betrieb und der Kundenservicefunktion, um kommerzielle Auswirkungen zu erzielen. Engagieren Sie sich mit dem BA-Technologieteam, um Synergien zu nutzen und kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben.
Qualifikationen
- Über 10 Jahre Erfahrung in Preisgestaltung, kommerzieller Finanzwirtschaft oder kommerzieller Exzellenz - idealerweise im Bereich industrielle Automatisierung, Energie oder anderen ingenieurgetriebenen B2B-Umgebungen.
- Fortgeschrittene Abschlüsse in Betriebswirtschaft, Finanzwesen, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, globale Preisstrategien zu gestalten und umzusetzen, Ausschreibungsprozesse zu steuern und Verbesserungen im Bereich Quote-to-Cash in komplexen, matrixartigen Organisationen voranzutreiben.
- Praktische Erfahrung mit Salesforce (SFDC/CPQ) und fortgeschrittenen Analysetools.
- Führungserfahrung in der Leitung und Beeinflussung globaler Teams in einer Matrixumgebung.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Führungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv über Kulturen, Funktionen und geografische Grenzen hinweg zu arbeiten.
- Strategischer Denker, der in der Umsetzung gedeiht und eine Kultur der Verantwortung, kontinuierlichen Verbesserung und kommerziellen Exzellenz fördert.
- Fließende Englischkenntnisse sind unerlässlich; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
Commercial Excellence & Pricing Manager Arbeitgeber: ABB
Als Commercial Excellence & Pricing Manager in unserem globalen Unternehmen haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlicher Verbesserung basiert, sowie umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und einer internationalen Ausrichtung, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Fähigkeiten in einem vielfältigen Team einzubringen und zu erweitern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Excellence & Pricing Manager erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie ABB, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei ABB im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei ABB echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von ABB zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Excellence & Pricing Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an ABB reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der ABB tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
