Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Strategien für globale Schlüsselkunden und manage deren Wachstum.
- Unternehmen: ABB, ein innovatives Unternehmen, das Industrien effizienter und sauberer macht.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Gesundheitsangebote, finanzielle Vorteile und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit hervorragenden Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und arbeite an spannenden globalen Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im globalen Account Management und strategische Denkweise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.
In dieser Rolle suchen wir einen erfahrenen Kandidaten, der die Entwicklung unseres Global Key Account Programms unterstützt und eines oder mehrere unserer größten Konten verwaltet. Sie haben die Möglichkeit, die Kontostrategie zu entwickeln, umzusetzen und zu verwalten, die auf Wachstum, Rentabilität und Kundenzufriedenheit fokussiert ist. Jeden Tag koordinieren Sie Verkaufsaktivitäten, überwachen aktuelle Projekte und managen die Lösung spezifischer Kundenprobleme. Sie zeigen auch Ihre Expertise, indem Sie Input zu Marktpreisentwicklungen und -tendenzen geben.
Bevorzugter Standort: Europa
Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: hybrid
Diese Rolle trägt zum globalen strategischen Key Account Management in der Automation Machine Automation (AUMC) bei.
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
- Die Entwicklung und Umsetzung des Kontoplans und von Wachstumsmaßnahmen.
- Das Verständnis der wichtigsten Geschäftstreiber, einschließlich signifikanter und aufkommender Geschäftsrisiken (z.B. Nachhaltigkeit/Digitalisierung/Cybersicherheit) des relevanten globalen Kunden und dessen Geschäftsumfeld, und deren Übersetzung in entsprechende Auswirkungen und Chancen für ABB.
- Die Teilnahme an der Entwicklung von Verkaufsstrategien für das Konto durch Bereitstellung aktueller Geschäfts- und langfristiger Pläne für den Kunden.
- Die Definition von Verkaufszielen, die Eingabe zu Marktpreisentwicklungen, die Überwachung der Aktivitäten von Wettbewerbern mit dem Konto und die Sicherstellung, dass angemessene Reaktionsstrategien umgesetzt werden.
Unsere Teamdynamik: Sie werden Teil eines globalen Teams mit hoher Motivation und Antrieb, wo Sie gedeihen können.
Qualifikationen für die Rolle:
- Sie haben mindestens 10 Jahre Erfahrung im globalen Account Management.
- Sie arbeiten gerne mit strategischem Account Management.
- Sie können Ihre Erfahrung im globalen Verkaufsmanagement nachweisen.
- Sie sind leidenschaftlich an der globalen Zusammenarbeit mit Teams von Kunden sowie intern interessiert und haben eine Erfolgsbilanz im Stakeholder-Management.
- Sie kommunizieren sicher in Englisch, Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Warum unser Unternehmen beitreten?
- Work-Life-Balance – Flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Gleitzeit und hybriden Optionen, um Ihr persönliches und berufliches Leben zu unterstützen.
- Gesundheit & Wohlbefinden – Zugang zu verschiedenen Gesundheitsmaßnahmen, einem globalen Mitarbeiterunterstützungsprogramm und einer geschlechtsneutralen Elternzeitregelung.
- Finanzielle Vorteile – Teilnahme am Global Employee Shareholder Acquisition Program (ESAP) und Essenszulagen.
- Karrierewachstum – Umfangreiche Schulungsmöglichkeiten und strukturierte Entwicklungsprogramme, um Ihnen beim Vorankommen zu helfen.
- Inklusive Kultur – Ein dynamisches, internationales Arbeitsumfeld, das Zusammenarbeit und Innovation fördert.
Die Mindestvergütung in Österreich, gemäß dem Kollektivvertrag der Elektro- und Elektronikindustrie, beträgt 4.905,47 EUR monatlich für eine Vollzeitstelle ab Juli 2026. Aber wir würden uns freuen, persönlich über Ihr Vergütungspaket im Verhältnis zu Ihren Qualifikationen und Erfahrungen zu sprechen!
Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen. Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen? Jetzt direkt bewerben oder weitere Informationen zu ABB und unseren Lösungen weltweit entdecken unter: https://www.abb.com
Global Key Account Manager (w/m/d) Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Heidelberg oder Lüdenscheid die Möglichkeit bietet, aktiv an innovativen Projekten in der Gebäudeautomation mitzuarbeiten. Mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung fördert ABB eine kollegiale und dynamische Arbeitskultur, in der Ideen geschätzt und umgesetzt werden. Zudem profitieren Mitarbeitende von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Aktienprogramm und einem Elternzeitprogramm, was die Work-Life-Balance unterstützt und die Mitarbeiterbindung stärkt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Key Account Manager (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Key Account Manager (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
