Global Segment Manager, HVACR – Motion Drive Products (Location: Europe/Asia)

Diese Position berichtet an den Global Head of Sales. Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Standort: Diese Rolle ist global offen, mit bevorzugten Standorten in Helsinki (Finnland), Mannheim (Deutschland), Singapur und Sesto San Giovanni (Italien). Kandidaten außerhalb dieser Standorte werden ebenfalls sorgfältig berücksichtigt. Das Arbeitsmodell ist hybrid.

Sind Sie ein erfahrener Branchenbeeinflusser, der bereit ist, das globale Wachstum voranzutreiben? Wir suchen einen Global Segment Manager, HVACR, um unseren Marktanteil zu erweitern, indem wir weltweit dedizierte Verkaufsorganisationen aufbauen und leiten.

In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, das Geschäftswachstum weltweit zur Unterstützung des Produktportfolios von ABB's HVACR Drives voranzutreiben. Dies ist eine herausfordernde und lohnende Gelegenheit, überlegene Vertriebsführung zu demonstrieren, während Sie mit einem globalen Marktführer im HVACR-Geschäft arbeiten.

Berichtet an: Division Head of Sales, Motion Drive Products

Hauptverantwortlichkeiten:

• Demonstration signifikanter Fachkenntnisse in HVACR-Markteinführungs-Trends und Standards in den wichtigsten Märkten
• Definition, Planung und Implementierung profitabler Wachstumsstrategien mit HVAC-Kanal- und Strategieteams
• Quantifizierung und Validierung der bedienten und verfügbaren Märkte sowie der damit verbundenen Trends
• Sicherstellung, dass zukünftige Produktanforderungen und Trends im Unternehmen identifiziert und verstanden werden
• Aufbau von Beziehungen zu regionalen und nationalen Führungskräften, um eine gegenseitig vereinbarte Investition in HVAC-spezifische Aktivitäten und Ressourcen zu sichern
• Identifizierung und Priorisierung wichtiger Konten und Chancen im Segment
• Einhalten ethischer Standards und Unternehmensrichtlinien
• Förderung eines kundenorientierten Umfelds, das die Bedürfnisse der Kunden berücksichtigt
• Kommunikation der Kundenbedürfnisse an die entsprechende Führung für regionsspezifische Produkte oder Anwendungsvarianten
• Leitung der Vorbereitung und Durchführung von Marketingaktivitäten
• Unterstützung von Messen und Branchenverbänden nach Bedarf
• Sicherstellung der Einhaltung aller Sicherheits- und Arbeitsregeln und -vorschriften

Qualifikationen:

• Über 8 Jahre relevante Erfahrung in einer komplexen B2B-Umgebung beim Verkauf von Produkten oder Lösungen
• Umfangreiche Vertriebs- und HVACR-Anwendungshintergrund
• Nachgewiesene Erfahrung in der Vertriebsführung
• Demonstrierte Fähigkeit, technische Lösungen und Dienstleistungen zu verkaufen
• Erfahrung im Account Management mit OEMs und Vertriebspartnern in der HVAC-Branche
• Fähigkeit, Vertriebsprofis in verschiedenen Regionen und Ländern zu führen, zu beeinflussen, zu betreuen und zu leiten
• Starkes Verständnis der Kundenbedürfnisse mit hervorragenden Präsentationsfähigkeiten
• Fließendes Englisch (gesprochen und geschrieben) mit starken Kommunikationsfähigkeiten
• Vertrautheit mit CRM-Software (z.B. Salesforce, PowerBI)
• Bereitschaft zu internationalen Reisen (30%)

Was ist für Sie drin? Wir geben Ihnen den Raum zu führen, die Unterstützung zu wachsen und die Chance, einen Unterschied zu machen. Ob Sie Probleme lösen, etwas Neues aufbauen oder anderen zum Erfolg verhelfen, Ihr Einfluss ist real. Sie werden Teil eines Teams, das Ihre Stimme schätzt und Ihren Fortschritt feiert.

Diese Gelegenheit steht Kandidaten in mehreren Ländern offen, wobei der endgültige Arbeitsstandort basierend auf dem ausgewählten Kandidaten festgelegt wird. Da die Vergütung je nach Standort variieren kann, sind wir bestrebt, während des Einstellungsprozesses transparent zu sein und werden Details zur Gehaltsspanne, variablen Vergütung und Sozialleistungen mit Kandidaten teilen, die in die erste Interviewrunde für einen Standort in der Europäischen Union, der durch die EU-Richtlinie zur Gehaltstransparenz abgedeckt ist, fortschreiten.

Das endgültige Angebot wird basierend auf Ihrem Standort, Ihrer Erfahrung, Ihren Fähigkeiten und Qualifikationen, der internen Marktpositionierung und der Übereinstimmung mit den internen Standards von ABB zugeschnitten.

Wir schätzen Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen. Könnte dies Ihre Geschichte sein? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie careers.abb, um mehr über uns zu erfahren und zu lernen, wie sich unsere Lösungen weltweit auswirken.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.