Global Welding Software Sales Manager

Bei ABB helfen wir Industrien, schneller und sauberer zu werden. Hier ist Fortschritt eine Erwartung - für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer geben wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um dies zu erreichen. Diese Rolle gehört zum Robotics-Geschäft von ABB, einem führenden globalen Robotikunternehmen. Wir treten in ein spannendes neues Kapitel ein, da wir den Plan angekündigt haben, dass die SoftBank Group ABB Robotics übernehmen wird. SoftBank ist eine weltweit anerkannte Technologiegruppe und Investor/Betreiber, die sich auf KI, Robotik und Computer der nächsten Generation konzentriert. Indem Sie jetzt zu uns stoßen, werden Sie Teil eines Pionierteams, das die Zukunft der Robotik gestaltet - zusammen mit weltklasse Experten in einer schnelllebigen, innovationsgetriebenen Umgebung. Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist hybrid. Dies ist eine globale Rolle; die bevorzugten Standorte können überall in Europa sein, ein Umzug ist nicht erforderlich.

Diese Position berichtet an den Customer Success Manager.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung des Softwaregeschäfts durch Identifizierung, Qualifizierung und Fortschritt neuer Möglichkeiten im Schweißmarkt.
• Eigenverantwortliche Pflege und Ausbau eines gesunden Vertriebstrichters zusammen mit lokalen Vertriebsteams und Vertriebspartnern.
• Entwicklung kommerzieller Account-Pläne für strategische Kunden und Unterstützung bei Verhandlungen zur erfolgreichen Schließung von Softwaremöglichkeiten.
• Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten zur Maximierung der Softwareakzeptanz und wiederkehrenden Einnahmen.
• Vertretung von ABB Robotics auf Branchenveranstaltungen, Kundenworkshops und Messen zur Steigerung des Marktbewusstseins und zur Generierung von Leads.
• Unterstützung von Markteinführungsaktivitäten, einschließlich Produkteinführungen, Entwicklung von Wertversprechen und Vertriebsunterstützung.

Unser Teamdynamik:

Sie werden Teil eines globalen und dynamischen Verkaufs- und Marketingteams innerhalb der Software- und Digitaldivision. Sie arbeiten eng mit Vertriebsprofis, Produktspezialisten und Ingenieurteams zusammen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, innovative Schweißsoftwarelösungen auf den Markt zu bringen. Dies ist eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit und der Möglichkeit, zu gestalten, wie ABB in den Schweißsoftwaremarkt eintritt.

Qualifikationen für die Rolle:

• Abschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Über 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, technischen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Vertriebsengineering oder Kundenbetreuung im Bereich industrielle Automatisierung, Robotik oder Fertigungssoftware.
• Nachweisliche Erfolge beim Beeinflussen oder Abschließen komplexer B2B-Softwareverkäufe.
• Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg, von der Identifizierung von Möglichkeiten bis zur Nachverkaufsentwicklung.
• Starkes kommerzielles Denken mit der Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Nachgewiesene Erfahrung in oder Unterstützung der Schweiß-, Fertigungs- oder industriellen Automatisierungssektoren.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in einfacher, kundenfreundlicher Sprache zu artikulieren.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und starke Fähigkeit, mit verschiedenen Interessengruppen zu interagieren.
• Bereitschaft zu reisen, um Kundenstandorte für Demonstrationen und Besuche aufzusuchen.

Wünschenswert:

• Erfahrung mit ABB Robotics’ Softwareplattformen (wie RobotStudio®) oder anderen Schweißsimulationswerkzeugen.
• Tiefe Expertise und Leidenschaft für Schweißprozesse, Techniken und Branchenbest Practices - Sie verstehen den Schweißmarkt und seine Herausforderungen.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Markteinführung technischer Lösungen in industriellen Sektoren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams in der Produktentwicklung oder Markteinführungsaktivitäten.

Was Sie erwartet:

Diese Rolle bietet die einzigartige Gelegenheit, ein wachsendes Marktsegment zu gestalten und einen direkten Einfluss auf die Schweißsoftwarestrategie von ABB zu nehmen.

• Förderung des Geschäftswachstums durch Kombination von Softwarevertrieb, Kundenbetreuung und technischer Expertise.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu führenden Herstellern und strategischen Partnern.
• Einblick in das breitere Software- und Digitalportfolio von ABB und die globale Handelsorganisation.
• Teilnahme am Start und Wachstum eines spannenden neuen Softwaregeschäfts mit hoher Sichtbarkeit und internationaler Auswirkung.