Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und leite Software-Vertrieb im Schweißmarkt mit innovativen Lösungen.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen in Robotik und Automatisierung.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, internationale Sichtbarkeit und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Innovation und Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Schweißsoftware und arbeite mit Experten zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und technischem Verkauf erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner.
Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world.
As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen.
It won’t always be easy, growing takes grit.
But at ABB, you’ll never run alone.
Run what runs the world.
This role sits within ABB's Robotics business, a leading global robotics company.
We're entering an exciting new chapter as we’ve announced the plan for Soft Bank Group to acquire ABB Robotics.
Soft Bank is a globally recognized technology group and investor/operator focused on AI, robotics, and next-generation computing.
By joining us now, you’ll be part of a pioneering team shaping the future of robotics—working alongside world-class experts in a fast-moving, innovation-driven environment.
The work model for the role is hybrid.
This is a global role; the preferred locations are: can be located anywhere in Europe, relocation not needed.
- This Position Reports To
- Customer Success Manager
- Your Responsibilities
- Drive software business development by identifying, qualifying, and progressing new opportunities within the welding market.
- Own and grow a healthy sales pipeline together with local sales teams and channel partners.
- Develop commercial account plans for strategic customers and support negotiations to successfully close software opportunities.
- Identify upselling and cross-selling opportunities within existing customer accounts to maximize software adoption and recurring revenue.
- Represent ABB Robotics at industry events, customer workshops, and trade shows to increase market awareness and generate leads.
- Support go-to-market activities, including product launches, value proposition development, and sales enablement.
- Our Team Dynamics
You will join a global and dynamic sales and marketing team within the Software & Digital division.
You will collaborate closely with sales professionals, product specialists, and engineering teams who are passionate about bringing innovative welding software solutions to market.
This is a a role with high visibility and the opportunity to shape how ABB enters the welding software market.
Qualifications For The Role
- Bachelor’s degree in Engineering, or a related field
- 5+ years of experience in software sales, technical sales, business development, sales engineering, or customer success within industrial automation, robotics, or manufacturing software
- Proven track record of influencing or closing complex B2B software sales
- Experience managing customer relationships throughout the entire sales cycle, from opportunity identification to post-sales expansion
- Strong commercial mindset with the ability to identify business opportunities and drive revenue growth
- Proven experience working in or supporting the welding, manufacturing, or industrial automation sectors
- Ability to articulate complex technical concepts in simple, customer-friendly language
- Excellent communication skills in English and strong ability to engage with diverse stakeholders
- Willingness to travel to customer sites for demonstrations and visits
- Nice To Have
- Experience with ABB Robotics’ software platforms (such as Robot Studio®), or other welding simulation tools
- Deep expertise and passion for welding processes, techniques, and industry best practices - you understand the welding market and its challenges
- Track record of successfully bringing technical solutions to market in industrial sectors
- Experience working with cross-functional teams in product development or go-to-market activities
- What's In It For You
This role offers the unique opportunity to shape a growing market segment and make a direct impact on ABB's welding software strategy.
- You Will
- Drive business growth by combining software sales, customer success, and technical expertise
- Build long-term relationships with leading manufacturers and strategic partners
- Gain exposure to ABB's broader Software & Digital portfolio and global commercial organization.
- Be part of the launch and growth of an exciting new software business with high visibility and international impact
- #J-18808-Ljbffr
Global Welding Software Sales Manager Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Heidelberg oder Lüdenscheid die Möglichkeit bietet, aktiv an innovativen Projekten in der Gebäudeautomation mitzuarbeiten. Mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung fördert ABB eine kollegiale und dynamische Arbeitskultur, in der Ideen geschätzt und umgesetzt werden. Zudem profitieren Mitarbeitende von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Aktienprogramm und einem Elternzeitprogramm, was die Work-Life-Balance unterstützt und die Mitarbeiterbindung stärkt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Welding Software Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Welding Software Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
