Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Strategien für Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit im Vertrieb.
- Unternehmen: ABB, ein führendes Unternehmen in der Elektrotechnik mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Mitarbeiteraktienplan, Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliche Coaching-Angebote.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell und starke Teamkultur.
- Warum dieser Job: Führe ein Team und gestalte die Zukunft der Elektrotechnik aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung in einem ähnlichen Bereich und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Diese Position berichtet an den Marketing- & Vertriebsmanager.
Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist: hybrid #LI-Hybrid
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung, Implementierung und Management der Kontostrategie mit Fokus auf Umsatzwachstum, Rentabilität und Kundenzufriedenheit.
- Koordination von Vertriebsaktivitäten, Überwachung aktueller Projekte und Management der Lösung spezifischer Kundenprobleme.
- Beitrag zum Geschäftsbereich Elektrifizierung für Großhandel und Distribution in Deutschland.
- Hauptansprechpartner sind unsere Kunden.
- Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, einschließlich Planung von Leistungsbeschreibungen (SoW) und strategischem Management aller Vertriebskanäle (EWS, DIY, E-Tailer usw.) für das Niederspannungs-Elektrifizierungsportfolio.
- Analyse der wichtigsten Geschäftstreiber und aufkommenden Risiken (z.B. Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Cybersicherheit) und Übersetzung ihrer Auswirkungen in Chancen für sowohl den Kunden als auch ABB.
- Definition und Erreichung von Verkaufszielen durch strukturierte Nachverfolgungsprozesse über Abteilungen und Länder hinweg, mit Fokus auf Volumen, Mischung und Rentabilitätsziele.
- Führung und Entwicklung eines Teams von Key Account Managern, die für Vertriebskanäle im deutschen Markt verantwortlich sind.
- Überwachung der Aktivitäten von Wettbewerbern und Entwicklung geeigneter Reaktionsstrategien, einschließlich der Bereitstellung von Informationen zu Marktpreisentwicklungen.
- Anwendung standardisierter Marketing- und Vertriebsprozesse und -tools (z.B. Salesforce, Account-Pläne) konsequent über das Konto hinweg.
- Enge Zusammenarbeit mit dem globalen Management der Vertriebskanäle sowie anderen Abteilungen und Geschäftsbereichen, die die verwalteten Vertriebskanäle nutzen, zur Unterstützung des bereichsübergreifenden Wissensaustauschs.
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Management der Problemlösung und Sicherstellung der vollständigen Einhaltung von ABBs Verhaltenskodex, Integritätsstandards, HSE-Vorschriften und Unternehmensrichtlinien.
Sie werden Teil eines kollaborativen Teams, in dem Sie zur Teamarbeit beitragen können.
Qualifikationen für die Rolle
- Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition mit Personalverantwortung in einer ähnlichen Rolle (mindestens 5+ Jahre).
- Technischer Hintergrund und mehrere Jahre Berufserfahrung in einem elektrotechnischen Unternehmen.
- Solide Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und ergebnisorientierter Leistung.
- Tiefgehendes technisches Verständnis der Elektroengineering-Branche und ihrer Märkte.
- Fundiertes Verständnis des deutschen Elektro-Großhandelssegments und seiner Dynamik.
- Fähigkeiten im Bereich Unternehmensmanagement wie Budget-, P&L- und KPI-Management.
- Fähigkeit, komplexe Strukturen zu navigieren und verschiedene Stakeholder zu managen.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Vorteile
- ABB Mitarbeiteraktienplan.
- Lern- und Schulungsmöglichkeiten.
- Persönliche Coaching-Angebote.
Bitte beachten Sie: Im Falle gleicher Eignung haben Menschen mit Schwerbehinderung und deren Gleichgestellte Vorrang.
Bereit, einen Unterschied zu machen? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie uns, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit zu erfahren.
Head of Key Account Management Wholesale and Distribution (f/m/d) Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir während deiner Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration nicht nur eine attraktive Vergütung bietet, sondern auch ein unterstützendes und kollegiales Arbeitsumfeld schafft. Hier hast du die Möglichkeit, in einem internationalen Unternehmen zu lernen und dich durch vielfältige Weiterbildungsangebote sowie praxisnahe Projekte weiterzuentwickeln. Die offene Unternehmenskultur und die enge Vernetzung mit anderen Auszubildenden fördern deine persönliche und fachliche Entfaltung in einer zukunftsorientierten Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Key Account Management Wholesale and Distribution (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Key Account Management Wholesale and Distribution (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
