Head of Sales – Europe & Americas, Global Head of Strategic Sales (PIP) – IEC LV Motors

Questa posizione è in ABB.

Riassunto dell'opportunità da parte della emJoinrs AI: ABB cerca un Head of Sales – Europe & Americas e Global Head of Strategic Sales con oltre 10 anni di esperienza in ambito industriale o manifatturiero. Il ruolo prevede la guida strategica e operativa delle vendite a livello regionale e globale, con responsabilità su performance, sviluppo talenti e strategie commerciali. Sono previsti un modello di lavoro ibrido, opportunità di leadership e crescita professionale in un contesto internazionale.

Il processo di selezione sarà interamente gestito da ABB.

Questa opportunità è disponibile su Amsterdam - Paesi Bassi, Bad Berleburg - Germania, Baden - Svizzera, Bangalore - India, Barcelona - Spagna, Bruges - Francia, Paris - Francia, Brussels - Belgio, Helsinki - Finlandia, Madrid - Spagna, Mannheim - Germania, Sesto San Giovanni - Italia, Shanghai - Cina, Vaasa - Finlandia, Warrington - Regno Unito.

Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell'impatto che creeremo insieme. Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.

Questa posizione risponde a: Division Hub Manager Europe, Local Divis.

Key Responsibilities

Head of Sales – Europe & Americas

• Definire ed eseguire strategie di vendita regionali per aumentare la quota di mercato, i ricavi e la redditività di ABB in Europa e nelle Americhe.
• Stabilire obiettivi di vendita regionali, monitorare le performance e adottare azioni correttive quando necessario.
• Guidare i Regional Sales Managers in EU e Americas; possedere le performance aziendali (LSUs) inclusi ordine di entrata, ricavi e margine.
• Collaborare con il Hub Manager e il Sales Controller per raggiungere gli obiettivi finanziari.
• Promuovere lo sviluppo dei talenti, la pianificazione della successione e la costruzione delle capacità all'interno dell'organizzazione di vendita regionale.
• Ottimizzare i canali di vendita regionali e collaborare con il Sales Enablement Team per migliorare processi, strumenti e produttività.

Global Head of Strategic Sales

• Sviluppare e comunicare una strategia di vendita globale allineata agli obiettivi divisionali, di business line e regionali.
• Rappresentare le vendite nel team di gestione globale della divisione e nel Business Area Sales council; agire come voce del cliente nelle discussioni strategiche e di leadership.
• Guidare l'intelligence di mercato globale, l'analisi competitiva e il processo decisionale strategico.
• Definire ed eseguire una strategia globale per i clienti chiave con un focus sull'engagement a livello C, crescita e retention.
• Stabilire la direzione globale per i modelli di partner di canale, approcci go-to-market e governance dei prezzi.
• Supervisionare la gestione del rischio di vendita globale, garantendo allineamento nelle strategie di mitigazione.
• Promuovere lo sviluppo della leadership e la costruzione delle capacità a livello globale, con un focus su AI e discipline di abilitazione alle vendite.
• Favorire una cultura di vendita collaborativa e inclusiva con una mentalità di crescita in tutte le regioni.

Qualifications

Required

• 10+ anni di esperienza progressiva nella leadership delle vendite in ambienti industriali o manifatturieri.
• Proven track record nella crescita dei ricavi, quota di mercato e redditività con responsabilità PL.
• Esperienza consolidata nella gestione dei clienti chiave, governance commerciale e engagement a livello C.
• Dimostrata capacità di guidare e sviluppare team di vendita ad alte prestazioni e cross-regionali.
• Fluente in inglese; ulteriori lingue sono un vantaggio.

Preferred

• Background in attrezzature elettriche, motori o automazione industriale.
• Familiarità con strumenti AI, piattaforme CRM e abilitazione alle vendite digitali.
• Esperienza nella gestione di reti di partner di canale globali e strategie go-to-market.

Key Competencies

• Pensiero strategico e commerciale.
• Leadership e influenza attraverso le geografie.
• Orientamento ai risultati con forti capacità analitiche.
• Eccellenti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder.
• Consapevolezza culturale e mentalità globale.
• Mindset di crescita e stile di leadership collaborativa.

Key Performance Indicators (KPIs)

Global

• Ordine di entrata e crescita dei ricavi.
• Crescita della quota di mercato.
• Governance dei prezzi e gestione del rischio.
• Efficienza del canale go-to-market.
• Sviluppo delle persone e costruzione delle capacità.
• Allineamento cross-funzionale e diritti decisionali.

Regional

• Ordine di entrata, ricavi, GM% | OCF, NWC | SGA% | OpEBITA%.
• Copertura del pipeline, tasso di conversione e accuratezza delle previsioni.
• Soddisfazione del cliente e performance del canale.
• Adozione del CRM, disciplina del processo di vendita e produttività negli LSU.
• Engagement dei dipendenti e prontezza alla successione.

More about us

La IEC Low Voltage Division è un leader tecnologico che offre una gamma completa di motori a bassa tensione ad alta efficienza energetica, comprese soluzioni ultra-efficiente come IE5 SynRM (motori a riluttanza sincrona). Attraverso una presenza globale, competenza di settore e design robusti, la Divisione fornisce tecnologia affidabile che migliora l'efficienza e la produttività anche nelle applicazioni più impegnative.

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