Head of Sales – Europe & Americas, Global Head of Strategic Sales (PIP) – IEC LV Motors

Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Diese Position berichtet an: Division Hub Manager Europa.

Die IEC LV Motors Division sucht einen erfahrenen Vertriebsmanagement-Profi, der den kommerziellen Erfolg durch abgestimmte Strategien, disziplinierte Ausführung und starke kommerzielle Governance vorantreibt. Diese Doppelrolle verantwortet die Verkaufsleistung für Europa und die Amerikas und agiert als Primus inter Pares auf Divisionsebene – sie leitet globale strategische Programme und fördert die Kohäsion über Märkte hinweg. Sind Sie bereit, die Vertriebsstrategie zu gestalten und das Wachstum auf globaler Ebene voranzutreiben? Diese Rolle ist für Sie.

Standort
Diese Position ist global offen, mit bevorzugten Standorten wie folgt: Finnland, Deutschland, Italien, Frankreich, Schweiz, Vereinigtes Königreich, BENELUX, Spanien, Indien oder China. Arbeitsmodell: Hybrid.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leiter Vertrieb – Europa & Amerika
  • Definieren und Ausführen regionaler Vertriebsstrategien zur Steigerung des Marktanteils, Umsatzes und der Rentabilität von ABB in Europa und den Amerikas.
  • Setzen regionaler Vertriebsziele, Verfolgen der Leistung und Einleiten von Korrekturmaßnahmen, wenn nötig.
  • Leiten der Regional Sales Manager in der EU und den Amerikas; Verantwortung für die Geschäftsergebnisse (LSUs) einschließlich Auftragseingang, Umsatz und Marge.
  • Zusammenarbeiten mit dem Hub Manager und dem Sales Controller zur Erreichung finanzieller Ziele.
  • Fördern der Talententwicklung, Nachfolgeplanung und Kompetenzaufbau innerhalb der regionalen Vertriebsorganisation.
  • Optimieren der regionalen Vertriebskanäle und Zusammenarbeit mit dem Sales Enablement Team zur Verbesserung von Prozessen, Tools und Produktivität.
• Globaler Leiter Strategischer Vertrieb
  • Entwickeln und Kommunizieren einer globalen Vertriebsstrategie, die mit den Zielen der Division, der Geschäftseinheit und der Region übereinstimmt.
  • Vertreten des Vertriebs im globalen Divisionsmanagementteam und im Business Area Sales Council; als Stimme des Kunden in strategischen und führenden Diskussionen agieren.
  • Leiten der globalen Marktintelligenz, Wettbewerbsanalyse und strategischen Entscheidungsfindung.
  • Definieren und Ausführen einer globalen Key-Account-Strategie mit Fokus auf C-Level-Engagement, Wachstum und Bindung.
  • Festlegen globaler Richtlinien für Partnerkanäle, Marktzugangsansätze und Preisgovernance.
  • Überwachen des globalen Vertriebsrisikomanagements und Sicherstellen der Übereinstimmung in den Minderungsstrategien.
  • Fördern der Führungskräfteentwicklung und des Kompetenzaufbaus weltweit, mit Fokus auf KI und Vertriebsenablement-Disziplinen.
  • Fördern einer kollaborativen, inklusiven Vertriebskultur mit wachstumsorientierter Denkweise in allen Regionen.

Qualifikationen

• 10+ Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsleitung in industriellen oder Fertigungsumgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Umsatzwachstum, Marktanteil und Rentabilität mit P&L-Verantwortung.
• Starke Erfahrung im Key Account Management, kommerzieller Governance und C-Level-Engagement.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke, bereichsübergreifende Vertriebsteams zu führen und zu entwickeln.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Bevorzugt

• Hintergrund in elektrischen Geräten, Motoren oder industrieller Automatisierung.
• Vertrautheit mit KI-Tools, CRM-Plattformen und digitalem Vertriebsenablement.
• Erfahrung im Management globaler Partnernetzwerke und Marktzugangsstrategien.

Wichtige Kompetenzen

• Strategisches und kommerzielles Denken.
• Führung und Einfluss über geografische Grenzen hinweg.
• Ergebnisorientiert mit starken analytischen Fähigkeiten.
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Kulturelles Bewusstsein und globale Denkweise.
• Wachstumsorientierte Denkweise und kollaborativer Führungsstil.

Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)

• Globaler Auftragseingang und Umsatzwachstum.
• Marktanteilswachstum.
• Preisgovernance und Risikomanagement.
• Effektivität von Kanälen und Marktzugängen.
• Entwicklung von Menschen und Aufbau von Fähigkeiten.
• Bereichsübergreifende Abstimmung und Entscheidungsrechte.
• Regionaler Auftragseingang, Umsätze, GM% | OCF, NWC | SG&A% | OpEBITA%.
• Pipelinesabdeckung, Konversionsrate und Prognosegenauigkeit.
• Kundenzufriedenheit und Kanalperformance.
• CRM-Adoption, Disziplin im Verkaufsprozess und Produktivität in LSUs.
• Mitarbeiterengagement und Nachfolgebereitschaft.

Die IEC Low Voltage Division ist ein Technologieführer, der eine vollständige Palette energieeffizienter Niederspannungsmotoren liefert, einschließlich ultra-effizienter Lösungen wie IE5 SynRM (synchronen Reluktanzmotoren). Durch eine globale Präsenz, Fachwissen und robuste Designs bietet die Division zuverlässige Technologie, die Effizienz und Produktivität selbst in den anspruchsvollsten Anwendungen verbessert.

Wir schätzen Menschen aus verschiedenen Hintergründen. Bewerben Sie sich noch heute für Ihren nächsten Karriereschritt bei ABB und besuchen Sie www.abb.com, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit zu erfahren.