Head of Sales – Europe & Americas, Global Head of Strategic Sales (PIP) – IEC LV Motors

Diese Position berichtet an den Division Hub Manager Europe, Local Div. Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Die IEC LV Motors Division sucht einen erfahrenen Sales Management-Experten, der den kommerziellen Erfolg durch abgestimmte Strategien, disziplinierte Ausführung und starke kommerzielle Governance vorantreibt. Diese duale Rolle verantwortet die Verkaufsleistung für Europa und die Amerikas und agiert als Primus inter Pares auf Divisionsebene – sie leitet globale strategische Programme und fördert die Kohäsion über Märkte hinweg.

Diese Position ist global offen mit bevorzugten Standorten in Finnland, Deutschland, Italien, Frankreich, der Schweiz, dem Vereinigten Königreich, BENELUX, Spanien, Indien oder China. Arbeitsmodell: Hybrid.

• Definieren und Ausführen regionaler Verkaufsstrategien zur Steigerung des Marktanteils, Umsatzes und der Rentabilität von ABB in Europa und den Amerikas.
• Setzen regionaler Verkaufsziele, Verfolgen der Leistung und Einleiten von Korrekturmaßnahmen, wenn nötig.
• Leiten der Regional Sales Managers in der EU und den Amerikas; Verantwortung für die Geschäftsergebnisse (LSUs) einschließlich Auftragseingang, Umsatz und Marge.
• Zusammenarbeiten mit dem Hub Manager und Sales Controller zur Erreichung finanzieller Ziele.
• Fördern der Talententwicklung, Nachfolgeplanung und Kompetenzaufbau innerhalb der regionalen Verkaufsorganisation.
• Optimieren der regionalen Vertriebskanäle und Zusammenarbeit mit dem Sales Enablement Team zur Verbesserung von Prozessen, Tools und Produktivität.

• Entwickeln und Kommunizieren einer globalen Vertriebsstrategie, die mit den Zielen der Division, der Geschäftseinheit und der Region übereinstimmt.
• Vertreten des Vertriebs im globalen Division Management Team und im Business Area Sales Council; als Stimme des Kunden in strategischen und führungsrelevanten Diskussionen agieren.
• Leiten der globalen Marktintelligenz, Wettbewerbsanalyse und strategischen Entscheidungsfindung.
• Definieren und Ausführen einer globalen Key Account-Strategie mit Fokus auf C-Level-Engagement, Wachstum und Bindung.
• Festlegen globaler Richtlinien für Partnerkanäle, Marktzugangsansätze und Preisgovernance.
• Überwachen des globalen Vertriebsrisikomanagements und Sicherstellen der Übereinstimmung in den Minderungsstrategien.
• Fördern der Führungskräfteentwicklung und des Kompetenzaufbaus weltweit, mit Fokus auf KI und Vertriebsenablement-Disziplinen.
• Fördern einer kollaborativen, inklusiven Vertriebskultur mit wachstumsorientierter Denkweise in allen Regionen.

• 10+ Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsleitung in industriellen oder Fertigungsumgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Umsatzwachstum, Marktanteil und Rentabilität mit P&L-Verantwortung.
• Starke Erfahrung im Key Account Management, kommerzieller Governance und C-Level-Engagement.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke, bereichsübergreifende Vertriebsteams zu führen und zu entwickeln.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

• Hintergrund in elektrischen Geräten, Motoren oder industrieller Automatisierung.
• Vertrautheit mit KI-Tools, CRM-Plattformen und digitalem Vertriebsenablement.
• Erfahrung in der Verwaltung globaler Partnernetzwerke und Marktzugangsstrategien.

• Strategisches und kommerzielles Denken.
• Führung und Einfluss über geografische Grenzen hinweg.
• Ergebnisorientiert mit starken analytischen Fähigkeiten.
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Kulturelles Bewusstsein und globale Denkweise.
• Wachstumsorientierte Denkweise und kollaborativer Führungsstil.

• Globaler Auftragseingang und Umsatzwachstum.
• Wachstum des Marktanteils.
• Preisgovernance und Risikomanagement.
• Effektivität von Kanälen und Marktzugangsstrategien.
• Entwicklung von Menschen und Kompetenzaufbau.
• Bereichsübergreifende Abstimmung und Entscheidungsrechte.
• Regionaler Auftragseingang, Umsätze, GM% | OCF, NWC | SG&A% | OpEBITA%.
• Pipeline-Abdeckung, Konversionsrate und Prognosegenauigkeit.
• Kundenzufriedenheit und Kanalperformance.
• CRM-Adoption, Disziplin im Verkaufsprozess und Produktivität in LSUs.
• Mitarbeiterengagement und Nachfolgebereitschaft.

Die IEC Low Voltage Division ist ein Technologieführer, der eine vollständige Palette energieeffizienter Niederspannungsmotoren liefert, einschließlich ultra-effizienter Lösungen wie IE5 SynRM (synchronen Reluktanzmotoren). Durch eine globale Präsenz, Fachwissen und robuste Designs bietet die Division zuverlässige Technologie, die Effizienz und Produktivität selbst in den anspruchsvollsten Anwendungen verbessert.

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