Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie für Europa und Amerika und entwickle globale Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: ABB, ein globaler Marktführer in der Energieeffizienz.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das die Zukunft sauberer und intelligenter gestaltet.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie und treibe globales Wachstum voran.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Diese Position Berichtet An Division Hub Manager Europe, Local Divis
- Bei
ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei.
Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben.
Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können.
Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.
At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner.
Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world.
As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen.
It won't always be easy, growing takes grit.
But at ABB, you'll never run alone.
Run what runs the world.
IEC LV Motors Division is looking for a seasoned Sales Management professional driving commercial success through aligned strategy, disciplined execution, and strong commercial governance.
This dual role owns sales performance for Europe and the Americas, while acting as Primus inter Pares at division level—leading global strategic programs and driving cohesion across markets.
Are you ready to shape sales strategy and drive growth on a global scale?
This role is for you.
This position is open globally with preferred locations as follows: Finland, Germany, Italy, France, Switzerland, United Kingdom, BENELUX, Spain, India, or China.
Work model: Hybrid.
Key Responsibilities
- Head of Sales – Europe & Americas
- Define and execute regional sales strategies to grow ABB's market share, revenue, and profitability across Europe and the Americas
- Set regional sales targets, track performance, and drive corrective actions when needed
- Lead Regional Sales Managers in EU and Americas; own business performance (LSUs) including order intake, revenue, and margin
- Collaborate with Hub Manager and Sales Controller to deliver financial targets
- Drive talent development, succession planning, and capability building within the regional sales organization
- Optimize regional sales channels and partner with the Sales Enablement Team to improve processes, tools, and productivity
- Global Head of Strategic Sales
- Develop and communicate a global sales strategy aligned with divisional, business line, and regional goals
- Represent sales in the global division management team and Business Area Sales council; act as voice of the customer in strategic and leadership discussions
- Lead global market intelligence, competitive analysis, and strategic decision-making
- Define and execute a global key account strategy with a focus on C-level engagement, growth, and retention
- Establish global direction for channel partner models, go-to-market approaches, and pricing governance
- Oversee global sales risk management, ensuring alignment in mitigation strategies
- Drive leadership development and capability building globally, with a focus on AI and sales enablement disciplines
- Foster a collaborative, inclusive sales culture with a growth mindset across all regions
Qualifications
- Required
- 10+ years of progressive sales leadership experience in industrial or manufacturing environments
- Proven track record in driving revenue growth, market share, and profitability with P&L accountability
- Strong experience in key account management, commercial governance, and C-level engagement
- Demonstrated ability to lead and develop high-performing, cross-regional sales teams
- Fluent in English; additional languages are an asset
- Preferred
- Background in electrical equipment, motors, or industrial automation
- Familiarity with AI tools, CRM platforms, and digital sales enablement
- Experience managing global channel partner networks and go-to-market strategies
- Key Competencies
- Strategic & commercial thinking
- Leadership and influence across geographies
- Results-oriented with strong analytical skills
- Excellent communication and stakeholder management
- Cultural awareness and global mindset
- Growth mindset and collaborative leadership style
- Key Performance Indicators (KPIs)
- Global
- Order intake and revenue growth
- Market share growth
- Pricing governance and risk management
- Channel & go-to-market effectiveness
- People development and capability building
- Cross-functional alignment and decision rights
- Regional
- Order intake, revenues, GM% | OCF, NWC | SG&A% | Op EBITA%
- Pipeline coverage, conversion rate, and forecast accuracy
- Customer satisfaction and channel performance
- CRM adoption, sales process discipline, and productivity in LSUs
- Employee engagement and succession readiness
- More About Us
The IEC Low Voltage Division is a technology leader delivering a full range of energy-efficient low voltage motors, including ultra-efficient solutions such as IE5 Syn RM (synchronous reluctance motors).
Through a global footprint, domain expertise and rugged designs, the Division provides reliable technology that improves efficiency and productivity even in the most demanding applications.
If you want to discover more about ABB, take another look at our website www. abb. com.
Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative.
Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.
Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen?
oder weitere Informationen zu ABB und unseren Lösungen weltweit entdecken unter: https://www. abb. com
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Head of Sales – Europe & Americas, Global Head of Strategic Sales (PIP) – IEC LV Motors Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Heidelberg oder Lüdenscheid die Möglichkeit bietet, aktiv an innovativen Projekten in der Gebäudeautomation mitzuarbeiten. Mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung fördert ABB eine kollegiale und dynamische Arbeitskultur, in der Ideen geschätzt und umgesetzt werden. Zudem profitieren Mitarbeitende von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Aktienprogramm und einem Elternzeitprogramm, was die Work-Life-Balance unterstützt und die Mitarbeiterbindung stärkt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales – Europe & Americas, Global Head of Strategic Sales (PIP) – IEC LV Motors erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales – Europe & Americas, Global Head of Strategic Sales (PIP) – IEC LV Motors mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
