Industry Sales Manager, Hazardous Area Industries, IEC LV Motors

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Your Role and Responsibilities

Wir suchen einen Industry Sales Manager, um die mittel- und langfristige Industrie- und Portfolio-Strategie für IEC LV Hazardous Area-Motoren zu leiten und zu entwickeln, mit Fokus auf Chemie, Öl & Gas, Ex Marine und aufstrebende Segmente und diese kontinuierlich zu verbessern, um die Marktdurchdringung und Wachstumsziele von ABB zu unterstützen. In dieser Rolle werden Sie eine marktorientierte Strategie entwickeln und umsetzen, einschließlich Direkt-, Drittanbieter- und Projektverkäufen, sowie geschäftsführende Zusammenarbeit über Divisionen und Regionen hinweg für die oben genannten Segmente vorantreiben und verstehen, welche wesentlichen Geschäftstreiber in Verbindung mit dem Geschäftsumfeld für die Fokussegmente bestehen. Sie werden auch die Auswirkungen und Chancen für ABB interpretieren, definieren, planen und zusammen mit der Business Line die Entwicklung des Portfolios für Hazardous Area-Motoren leiten, um nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Rentabilität und Marktanteil sicherzustellen. Das Arbeitsmodell für die Rolle ist hybrid. Die Rolle trägt global zur Motion IEC LV Motors-Division bei.

You Will Be Mainly Accountable For

• Entwicklung und Umsetzung der Segmentstrategie, einschließlich Marktpräsenz, Wertangebot, Zielprojekte und kontinuierliche Überwachung von Trends, Wettbewerbern und Chancen.
• Förderung des profitablen Wachstums und der Marktdurchdringung durch Erweiterung der Endbenutzeraktivitäten, Sicherstellung von AVL-Zulassungen, Identifizierung wichtiger Konten und Unterstützung des Verkaufs mit starker Segmentpositionierung.
• Aufbau und Stärkung externer Beziehungen zu wichtigen Kunden, Einflussnehmern und dem breiteren Markt durch Kommunikationsmaßnahmen, Veranstaltungen und Zusammenarbeit mit Marketing.
• Ermöglichung interner Abstimmung und Kompetenzaufbau durch Förderung der Zusammenarbeit zwischen den Divisionen, Wissensaustausch, Koordination von Maßnahmen über Teams hinweg und Sicherstellung der organisatorischen Effektivität und Kompetenzentwicklung.

Qualifications for the Role

• Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Hintergrund in der Schwerindustrie (Öl & Gas, Chemie, Wasserstoff usw.).
• Solide Erfahrung in der Zusammenarbeit mit EPCs und OEMs.
• Technisches Verständnis von Niederspannungsmotoren ist von Vorteil.
• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem anderen relevanten Bereich.
• Selbstmotivierter, unabhängiger Arbeitsstil.
• Große Kommunikations- und Einflussfähigkeiten.
• Strategischer und systematischer Denker, Fähigkeit, das große Ganze zu sehen.
• Fließende Englischkenntnisse.

More About Us

Die IEC Low Voltage Division ist ein Technologieführer, der eine vollständige Palette energieeffizienter Niederspannungsmotoren liefert, einschließlich ultra-effizienter Lösungen wie IE5 SynRM (synchronen Reluktanzmotoren). Durch eine globale Präsenz, Fachwissen und robuste Designs bietet die Division zuverlässige Technologie, die Effizienz und Produktivität selbst in den anspruchsvollsten Anwendungen verbessert. Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.