Regional Sales Manager, Europe – NEMA Motors Division (flexible location)

Bei ABB helfen wir Industrien, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Diese Position berichtet an: International Sales Manager - MONM.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Der Regional Sales Manager ist ein regionaler Geschäftsinhaber – kein traditioneller Vertriebsleiter – der direkt an den EVP International Sales als Teil des internationalen Führungsteams berichtet. Der Regional Sales Manager hat die volle Verantwortung für alle kommerziellen Aktivitäten in seiner zugewiesenen Region, einschließlich Strategie, Kundenentwicklung, Angebotserstellung, Aufträgen, Lieferung, Rechnungsstellung und Inkasso.

Mit unternehmerischer Autonomie hält der RSM die regionale P&L, leitet ein verteiltes Team von Landesmanagern und Vertriebsprofis, vermarktet die Portfolios von drei Global Business Lines in ihrer Region und koordiniert mit Global Operations für Unterstützung in der Lieferkette. Über die tägliche Vertriebsabwicklung hinaus dient der RSM als strategische Augen und Ohren von ABB Motion im Markt, identifiziert aktiv Wachstumschancen, Marktlücken, Wettbewerbsdynamiken, Produktanpassungsbedarfe und Akquisitionsziele – und liefert strukturierte, umsetzbare Marktinformationen, die direkt die globale Produktstrategie und organisatorische Entscheidungen informieren, anstatt einfach nur das bestehende Geschäft zu verwalten.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Regionale Geschäftsstrategie & Marktentwicklung – Definieren und Ausführen von Markteinführungsmodellen, Entwickeln von 3-Jahres-Regionalstrategien, Fördern von profitablen Wachstum, Identifizieren von Chancen und Erweitern des Marktanteils in neuen und bestehenden Kundensegmenten in der zugewiesenen Region.
• Vertriebsleistung & P&L-Verantwortung – Eigenverantwortung für die regionale P&L einschließlich Aufträge, Umsatz, Bruttomarge und Rentabilität; Verfolgen von Auftrags- und Margenzielen; Kostenmanagement, EBITA-Gewinn und Working Capital; und Aufrechterhaltung finanzieller Disziplin über alle kommerziellen Kennzahlen.
• Kundenbeziehungen & Account Management – Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior-Level zu Kunden; Bereitstellung vertrauenswürdiger Beratungsdienste für Schlüsselkunden; Management von Vertriebspartnern und Koordination von Accounts; und Förderung einer erstklassigen Kundenerfahrung in der Region.
• Marktintelligenz & Portfolio-Feedback – Sammeln von Marktinformationen über Wettbewerbslandschaften, Preisdynamiken und Anwendungstrends; Strukturierte Rückmeldungen an die Produktleitung zu Portfolio-Lücken, Zertifizierungen und Produktanpassungsbedarfen geben; und Identifizierung von Akquisitionszielen oder Partnerschaftsmöglichkeiten.
• LSU-Partnerschaft & Vertriebsführung – Führen und Inspirieren von Area Sales Managern und Vertriebsprofis; Entwickeln umfassender Verkaufspläne mit lokalen Vertriebseinheiten, die auf regionale Ziele abgestimmt sind; Durchführen vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen; und Schaffen einer Hochleistungskultur mit starker Verantwortung und kontinuierlicher Verbesserung.
• Vertriebsplanung & Leistungsmanagement – Entwickeln und Umsetzen regionaler Verkaufspläne mit klaren Zielen und Aktionsplänen; Analysieren von Kanal- und Segmentergebnissen; Überwachen von KPIs und Trends; Identifizieren von Abweichungen; und Implementieren von Korrekturmaßnahmen zur Erfüllung der Budgeterwartungen und strategischen Ziele.

Qualifikationen für die Rolle

• 12+ Jahre Erfahrung in der senioren kommerziellen Führung in industriellen B2B-Umgebungen, idealerweise in Antrieben, Motoren oder verwandten Automatisierungstechnologien.
• Nachweisliche Erfolge im profitablen Wachstum des Multi-Länder-Vertriebs mit direkter P&L-Verantwortung – einschließlich sowohl Verteidigung des bestehenden Geschäfts als auch Gewinnung neuer Marktanteile.
• Erfahrungen in der Marktentwicklung und der Erweiterung von Kundenbasen, nicht nur im Management bestehender Konten.
• Erfahrung in der Bereitstellung strukturierter Portfolio- und Preisrückmeldungen an Produkt- oder Geschäftslinienorganisationen – und Einflussnahme auf die Produktstrategie basierend auf Marktinformationen.
• Fähigkeit, Produktanpassungs-, Zertifizierungs- und Infrastrukturbedarfe mit kommerzieller Spezifität und Geschäftsfalldisziplin zu identifizieren und zu artikulieren.
• Nachgewiesenes kommerzielles Gespür für die Identifizierung von Akquisitionszielen oder Partnerschaftsmöglichkeiten, die den Marktzugang oder die Fähigkeiten beschleunigen.
• Erfahrung in der Führung geografisch verteilter Vertriebsorganisationen von Anfang bis Ende, einschließlich Backoffice-Ausführungsfunktionen.
• Starkes strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzungskompetenz und diszipliniertem Leistungsmanagement über den gesamten kommerziellen Zyklus.
• Fließend in Englisch und anderen regionalen Sprachen.

Vorteile

• Vertrautheit mit dem Portfolio von ABB Motion (Antriebe, Motoren, Dienstleistungen) und dessen internationalem Wettbewerbsumfeld, NEMA Motors ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe Matrixorganisationen über Geschäftslinien, Produktmanagement und Geografien.
• Frühere Beteiligung an M&A-Prozessen, Markteintrittsstudien oder Standortplanungen in einem industriellen Kontext.

Mehr über uns

Die NEMA Motors Division von ABB ist ein Vermarkter, Designer und Hersteller, der Baldor-Reliance® industrielle Elektromotoren anbietet, hauptsächlich in Nordamerika. Die Division konzentriert sich auf Qualität, Zuverlässigkeit und Effizienz, um ein umfassendes Angebot an NEMA-Motoren auf dem Markt in den meisten Industriesegmenten und Anwendungen bereitzustellen.

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