Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die regionale Geschäftsentwicklung und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: ABB, ein führendes Unternehmen in der Industrieautomation mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsmodell, internationale Karrierechancen und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams mit globaler Reichweite und Einfluss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit und nutze deine unternehmerischen Fähigkeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im internationalen Geschäft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Diese Position berichtet an den International Sales Manager - MONM.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Der Regional Sales Manager ist ein regionaler Geschäftsinhaber, der direkt an den EVP International Sales berichtet und Teil des internationalen Führungsteams ist. Der Regional Sales Manager hat die volle Verantwortung für alle kommerziellen Aktivitäten in seiner zugewiesenen Region, einschließlich Strategie, Kundenentwicklung, Angebotserstellung, Aufträge, Lieferung, Rechnungsstellung und Inkasso. Mit unternehmerischer Autonomie hält der RSM die regionale P&L, leitet ein verteiltes Team von Landesmanagern und Vertriebsprofis, kommerzialisiert die Portfolios von drei Global Business Lines in seiner Region und koordiniert mit Global Operations für Unterstützung in der Lieferkette.
Über die tägliche Verkaufsabwicklung hinaus dient der RSM als strategische Augen und Ohren von ABB Motion im Markt, identifiziert aktiv Wachstumschancen, Marktlücken, Wettbewerbsdynamiken, Produktanpassungsbedarfe und Akquisitionsziele und liefert strukturierte, umsetzbare Marktinformationen, die direkt die globale Produktstrategie und organisatorische Entscheidungen informieren.
Sie werden hauptsächlich verantwortlich sein für:
- Regionale Geschäftsstrategie & Marktentwicklung: Definieren und Ausführen von Markteinführungsmodellen, Entwickeln von 3-Jahres-Regionalstrategien, Fördern von profitablen Wachstum, Identifizieren von Chancen und Erweitern des Marktanteils in der zugewiesenen Region.
- Verkaufsleistung & P&L-Verantwortung: Eigenverantwortung für die regionale P&L, einschließlich Aufträgen, Umsatz, Bruttomarge und Rentabilität; Verfolgen von Auftrags- und Margenzielen; Kostenmanagement und Aufrechterhaltung finanzieller Disziplin.
- Kundenbeziehungen & Account Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior-Level; Bereitstellung vertrauenswürdiger Beratungsdienste für Schlüsselkunden; Management von Vertriebspartnern und Koordination von Accounts.
- Marktintelligenz & Portfolio-Feedback: Sammeln von Marktinformationen über Wettbewerbslandschaft, Preisgestaltung und Anwendungstrends; Strukturierte Rückmeldungen an die Produktleitung geben.
- Partnerschaft & Führung des Verkaufsteams: Führen und Inspirieren von Area Sales Managern und Vertriebsprofis; Entwickeln umfassender Verkaufspläne.
- Verkaufsplanung & Leistungsmanagement: Entwickeln und Steuern regionaler Verkaufspläne mit klaren Zielen und Aktionsplänen; Überwachen von KPIs und Trends.
Qualifikationen für die Rolle:
- 12+ Jahre Erfahrung in der senioren kommerziellen Führung in industriellen B2B-Umgebungen, idealerweise in Antrieben, Motoren oder verwandten Automatisierungstechnologien.
- Nachweisliche Erfolge im profitablen Multi-Länder-Vertrieb mit direkter P&L-Verantwortung.
- Erfahrung in der Entwicklung von Märkten und der Erweiterung von Kundenbasen.
- Fähigkeit, Produktanpassungsbedarfe und Infrastrukturbedarfe zu identifizieren.
- Erfahrung in der Führung geografisch verteilter Vertriebsorganisationen.
- Fließend in Englisch und anderen regionalen Sprachen.
Vorteile:
- Vertrautheit mit ABB Motion's Portfolio und dessen Wettbewerbslandschaft.
- Erfahrung in M&A-Prozessen oder Markteintrittsstudien.
Mehr über uns: ABB’s NEMA Motors Division ist ein Vermarkter, Designer und Hersteller von Baldor-Reliance® industriellen Elektromotoren, hauptsächlich in Nordamerika.
Regional Sales Manager, International Markets – NEMA Motors Division (flexible location) Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Heidelberg oder Lüdenscheid die Möglichkeit bietet, aktiv an innovativen Projekten in der Gebäudeautomation mitzuarbeiten. Mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung fördert ABB eine kollegiale und dynamische Arbeitskultur, in der Ideen geschätzt und umgesetzt werden. Zudem profitieren Mitarbeitende von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Aktienprogramm und einem Elternzeitprogramm, was die Work-Life-Balance unterstützt und die Mitarbeiterbindung stärkt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Sales Manager, International Markets – NEMA Motors Division (flexible location) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager, International Markets – NEMA Motors Division (flexible location) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
