Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerziellen Aktivitäten in deiner Region und entwickle Strategien für das Wachstum.
- Unternehmen: ABB, ein führendes Unternehmen in der Antriebstechnik mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, internationale Zusammenarbeit und attraktive Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Führe ein engagiertes Team und arbeite an spannenden Projekten in einem internationalen Kontext.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit innovativen Lösungen und wachse in einer dynamischen Umgebung.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge in der Umsatzsteigerung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
International Sales Manager – MONM
Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Der Regional Sales Manager (RSM) ist ein regionaler Geschäftsinhaber – kein traditioneller Vertriebsleiter – und berichtet direkt an den EVP International Sales als Teil des internationalen Führungsteams.
Der RSM trägt die volle Verantwortung für sämtliche kommerzielle Aktivitäten in seiner zugewiesenen Region, einschließlich Strategie, Kundengewinnung, Angebot, Aufträge, Lieferung, Fakturierung und Einzug.
Als Gründer von ABBs ABB Motion fungiert der RSM als strategische Regelmäßigkeit, die Marktaussagen liefert und in die globale Produktstrategie einfließt.
- Regional Business Strategy & Market Development – Define and execute go-to-market models, develop 3-year regional strategies, drive profitable growth, identify whitespace opportunities, and expand market share across new and existing customer segments in the assigned region.
- Sales Performance & P&L Accountability – Own the regional P&L including orders, revenue, gross margin, and profitability; drive order and margin targets; manage costs, EBITA profit, and working capital; and maintain financial discipline across all commercial metrics.
- Customer Relationship & Account Management – Build and maintain senior-level customer relationships; provide trusted advisory services to key accounts; manage channel partners and account coordination; and drive best-in-class customer experience across the region.
- Market Intelligence & Portfolio Feedback – Gather market insights on competitive landscape, pricing dynamics, and application trends; provide structured feedback to product leadership on portfolio gaps, certifications, and product adaptation needs; and identify acquisition targets or partnership opportunities.
- LSU Partnership & Sales Team Leadership – Lead and inspire Area Sales Managers and sales professionals; develop comprehensive sales plans with local sales units aligned to regional goals; drive quarterly business reviews; and create a high-performance team culture with strong accountability and continuous improvement.
- Sales Planning & Performance Management – Develop and drive regional sales plans with clear objectives and action plans; analyze channel and segment results; monitor KPIs and trends; identify deviations; and implement corrective actions to meet budget expectations and strategic objectives.
Arbeitsmodell: Hybrid.
Der RSM arbeitet für die (Motion / NEMA Motors Division) in globaler Zusammenarbeit.
- Qualifikationen für die Position
- 12+ Jahre Erfahrung in leitender kaufmännischer Funktion in industriellen B2B-Umgebungen, idealerweise in Antrieben, Motoren oder verwandten Automatisierungstechnologien.
- Nachweislicher Erfolg bei rentabler, mehrstaatlicher Umsatzsteigerung mit direkter P&L-Verantwortung – sowohl bei Verteidigung bestehender Geschäfte als auch bei Gewinnung neuer Marktanteile.
- Erfahrung in der Marktentwicklung und der Erweiterung von Kundenbasen, nicht nur in der Pflege vorhandener Konten.
- Erfahrung bei der Bereitstellung strukturierter Portfolio- und Preiskommunikation an Produkt- oder Geschäftsbereichsorganisationen – und Einflussnahme auf Produktstrategie basierend auf Markteinblicken.
- Fähigkeit zur Identifikation und Darstellung von Produktanpassungen, Zertifizierungen und Infrastrukturanforderungen mit kaufmännischer Präzision und Geschäftsfall‑Rigor.
- Nachgewiesene komersielle Intuition zur Identifikation von Akquisitionszielen oder Partnerschaftsmöglichkeiten, die Marktzugang oder Fähigkeiten beschleunigen.
- Erfahrung in der Leitung geografisch verteilter Vertriebsteams von Anfang bis Ende, einschließlich Rückendienstfunktionen.
- Starkes strategisches Denken kombiniert mit handlungsorientierten Fähigkeiten und disziplinierter Leistungssteuerung über den gesamten kommerziellen Zyklus hinweg.
- Fließende Englischkenntnisse sowie weitere regionale Sprachen.
- Zusätzliche Vorteile
- Vertrautheit mit ABBs ABB Motion-Portfolio (Antriebe, Motoren, Services) und seiner internationalen Wettbewerbslandschaft.
- Erfahrung bei der Navigation komplexer Matrixorganisationen über Geschäftsbereiche, Produktmanagement und geographische Regionen.
- Frühere Beteiligung an M&A-Prozessen, Markteintrittsanalysen oder Größentaumung in einem industriellen Kontext.
- Über UNS
ABB’s NEMA Motors Division ist ein Vermarkter, Designer und Hersteller, der Baldor‑Reliance® industrielle Elektromotoren hauptsächlich in Nordamerika anbietet.
Die Division konzentriert sich auf Qualität, Zuverlässigkeit und Effizienz, um ein umfassendes Angebot von NEMA-Motoren in den meisten industriellen Segmenten und Anwendungen bereitzustellen.
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Regional Sales Manager, International Markets – NEMA Motors Division (flexible location) Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Heidelberg oder Lüdenscheid die Möglichkeit bietet, aktiv an innovativen Projekten in der Gebäudeautomation mitzuarbeiten. Mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung fördert ABB eine kollegiale und dynamische Arbeitskultur, in der Ideen geschätzt und umgesetzt werden. Zudem profitieren Mitarbeitende von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Aktienprogramm und einem Elternzeitprogramm, was die Work-Life-Balance unterstützt und die Mitarbeiterbindung stärkt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager, International Markets – NEMA Motors Division (flexible location) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager, International Markets – NEMA Motors Division (flexible location) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
