Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für die DACH-Region im Bereich Robotik.
- Unternehmen: ABB, ein globaler Marktführer in der Robotik mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsmodell (vor Ort, remote, hybrid) und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Team mit Fokus auf strategisches Denken und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und arbeite mit Experten in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz in einem internationalen Kontext.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Bei ABB helfen wir Industrien, schneller und sauberer zu werden. Hier ist Fortschritt eine Erwartung - für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer geben wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um es zu ermöglichen. Es wird nicht immer einfach sein, Wachstum erfordert Durchhaltevermögen. Aber bei ABB laufen Sie nie allein.
Diese Rolle gehört zum Robotics-Geschäft von ABB, einem führenden globalen Robotikunternehmen. Wir treten in ein spannendes neues Kapitel ein, da wir den Plan angekündigt haben, dass die SoftBank Group ABB Robotics übernehmen wird. SoftBank ist eine weltweit anerkannte Technologiegruppe und Investor/Betriebsführer, die sich auf KI, Robotik und Computer der nächsten Generation konzentriert. Wenn Sie jetzt zu uns stoßen, werden Sie Teil eines Pionierteams, das die Zukunft der Robotik gestaltet - und dabei mit weltklasse Experten in einer schnelllebigen, innovationsgetriebenen Umgebung zusammenarbeitet.
Diese Position berichtet an: Cluster Business Line Manager Industries, DACH.
Hauptverantwortlichkeiten:
- In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, die Verkaufsstrategie für das zugewiesene Gebiet anzupassen und umzusetzen, im Einklang mit der globalen Verkaufsstrategie.
- Sie führen, entwickeln und coachen eine vertriebsorientierte Organisation im Außendienst und ermöglichen einen professionellen und nachhaltigen Vertriebsansatz über direkte und indirekte Kanäle in der DACH-Region.
- Sie treiben die Verkaufsentwicklung voran, indem Sie eine regionale Verkaufsstrategie definieren und umsetzen, die mit den globalen Geschäftszielen übereinstimmt.
- Die Rolle hat einen starken Fokus auf den Vertrieb im ABB Robotics Business Segment Consumer Industries und deckt die DACH-Region ab.
- Sie arbeiten in einem Multi-Channel-Vertrieb, sowohl im direkten Kundenkontakt als auch indirekt über Systemintegratoren und Partner.
- Die Kundenlandschaft besteht aus einer begrenzten Anzahl von Schlüsselkunden, ergänzt durch eine breite Basis von kleinen und mittelständischen Kunden, die einen strukturierten, skalierbaren und partnerorientierten Vertriebsansatz erfordern.
Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: vor Ort / remote / hybrid.
Wesentliche Stakeholder: Vertrieb, Systemintegratoren, Vertriebspartner, Produktmanagement, regionale und globale Geschäftsleitung sowie regionale/länderspezifische Vertriebsorganisationen.
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
- Die Übersetzung globaler Verkaufs- und Geschäftslinienstrategien in effektive lokale und regionale Ausführungen innerhalb einer Matrixorganisation.
- Die Förderung der langfristigen Geschäftsentwicklung und des nachhaltigen Wachstums in der DACH-Region.
- Die Führung und Entwicklung einer geografisch verteilten Vertriebsorganisation im Außendienst und die Förderung einer modernen, kooperativen Führungskultur.
- Das Management von Vertriebsaktivitäten über direkte und indirekte Kanäle.
- Die Steuerung von Vertriebsaktivitäten über direkte und indirekte Kanäle und die Sicherstellung einer konsistenten Vertriebsausführung.
- Die Vertretung der DACH-Region in enger Abstimmung mit globalen Stakeholdern und die Einbringung regionaler Markteingaben in globale Strategiegespräche.
Teamdynamik: Sie werden Teil eines kollaborativen, leistungsorientierten und international verbundenen Teams, in dem strategisches Denken, Eigenverantwortung und Teamarbeit der Schlüssel zum Erfolg sind.
Qualifikationen für die Rolle:
- Sie sind in Front-End-Vertriebsmethoden, Lösungs- und Wertverkaufsansätzen sowie stakeholderorientierten Vertriebsprozessen und dem Markt für industrielle Automatisierung/Robotik/Fertigung gut vertraut.
- Sie haben mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kommerziellen Führungsrollen in einem internationalen Umfeld, einschließlich nachweislicher erster Verantwortung in der Mitarbeiterführung.
- Sie sind sehr versiert im Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation und in der Zusammenarbeit mit globalen Teams.
- Idealerweise haben Sie Erfahrung in der Intralogistik und in Materialflussprozessen.
- Sie sind leidenschaftlich in Bezug auf strategisches Denken, langfristige Geschäftsentwicklung und Stakeholder-Management.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich.
- Sie kommunizieren sicher in Deutsch und Englisch (Französisch und Italienisch sind von Vorteil).
- Sie sind bereit, etwa 60% der Zeit zu reisen, hauptsächlich innerhalb der DACH-Region.
- Sie besitzen einen aktuellen Führerschein, der in der DACH-Region gültig ist, und eine gültige Arbeitserlaubnis, wo erforderlich.
Wir schätzen Menschen aus verschiedenen Hintergründen. Könnte dies Ihre Geschichte sein? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und zu erfahren, welchen Einfluss unsere Lösungen weltweit haben.
Sales Manager DACH (f/m/d) Consumer Industries Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovationsgetriebenen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung fördern wir eine kooperative Unternehmenskultur, die Teamarbeit und strategisches Denken schätzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einer internationalen Vernetzung und der Chance, an der Spitze der Robotik-Technologie zu stehen, während sie bedeutende Beiträge zur Industrie leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager DACH (f/m/d) Consumer Industries erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager DACH (f/m/d) Consumer Industries mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
