Auf einen Blick
- Aufgaben: Setze die lokale Motion-Strategie im Bereich HVACR um und betreue Kunden.
- Unternehmen: ABB, ein innovatives Unternehmen, das Industrien effizienter und sauberer macht.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Aktienprogramm, Elternzeitprogramm und Kinderferienhaus.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für nationale Kundenbesuche und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und entwickle innovative Lösungen für eine saubere Welt.
- Qualifikationen: Techniker-/Meisterausbildung oder technisches Studium sowie Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
- Diese Position Berichtet An
- New Business Sales Manager
Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei.
Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben.
Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können.
Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
In dieser Rolle besteht Ihre Hauptaufgabe darin, die lokale Motion-Strategie im Bereich HVACR (Heizung, Lüftung, Klimaanlagen, Kühlung) umzusetzen und auszuführen.
Sie übernehmen die Betreuung und gezielte Bearbeitung von Planungs- und Ingenieurbüros sowie insbesondere von Endkundenunternehmen.
Sie tragen zum Motion-Geschäftsbereich in Norddeutschland bei.
Die wichtigsten Stakeholder sind unsere potenziellen Kunden.
- Sie Sind Hauptsächlich Verantwortlich Für
- Durchführung technischer und kommerzieller Verhandlungen mit Kunden sowie Identifizierung und Betreuung bestehender und neuer Kunden auf kommunaler und industrieller Ebene.
- Fokus auf die Akquise von Neukunden mit einem hohen Anteil an Kaltakquise-Aktivitäten und Marktentwicklung in den Bereichen Rechenzentren, Fernwärme und industrielle Wärmepumpenanwendungen.
- Bereitstellung technischer Beratung, Produkt-Vorqualifizierung und Schulungen für Planer, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden.
- Aufbereitung und Auswertung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsinformationen für kurz- und langfristige Planungsentscheidungen in Abstimmung mit dem lokalen Management.
- Zusammenarbeit mit anderen ABB-Geschäftsbereichen und lokalen Vertriebseinheiten zur Steigerung und nachhaltigen Entwicklung des Marktes sowie zur frühzeitigen Identifizierung von Projekten von Kunden.
- Verbandsarbeit mit etablierten lokalen Verbänden sowie Organisationen, Durchführung und Teilnahme an Fachkonferenzen, Produktpräsentationen, regionalen Messen, Marketingaktivitäten, Schulungsmaßnahmen und Messen.
- Qualifikationen für die Rolle
- Abgeschlossene Techniker-/Meisterausbildung oder technisches Studium im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder HVACR (Heizung, Lüftung, Klimaanlagen, Kühlung).
- Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Vertrieb technisch komplexer Produkte.
- Gute Kenntnisse in der Heizungs-, Lüftungs-, Klima- oder Kältetechnikbranche sowie fundiertes Produktwissen im Bereich Antriebstechnik (Antriebe und Motoren).
- Erfahrung im strategischen Aufbau von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenwachstum.
- Kenntnisse im Projektmanagement und Erfahrung in der Nutzung von Vertriebskanälen.
- Erfahrung in der Organisation von Messeauftritten/Veranstaltungen für Kundschaft mit Produktfokus.
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft für nationale Kundenbesuche (3x/Woche) und Messen.
Benefits
- Flexible Arbeitszeiten
- Aktienprogramm für Mitarbeitende
- Elternzeitprogramm
- Kinderferienhaus Schapbach
Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellten bevorzugt.
Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative.
Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichen Hintergrund und Erfahrungen.
Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen? Jetzt direkt bewerben oder weitere Informationen zu ABB und unseren Lösungen weltweit entdecken unter:
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Sales Manager HVACR - Norddeutschland Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Heidelberg oder Lüdenscheid die Möglichkeit bietet, aktiv an innovativen Projekten in der Gebäudeautomation mitzuarbeiten. Mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung fördert ABB eine kollegiale und dynamische Arbeitskultur, in der Ideen geschätzt und umgesetzt werden. Zudem profitieren Mitarbeitende von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Aktienprogramm und einem Elternzeitprogramm, was die Work-Life-Balance unterstützt und die Mitarbeiterbindung stärkt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager HVACR - Norddeutschland erhalten könnten
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie ABB ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Sales Manager HVACR - Norddeutschland zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie ABB zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager HVACR - Norddeutschland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt ABB das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von ABB haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
