Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die lokale Motion-Strategie im HVACR-Bereich und entwickle den Markt.
- Unternehmen: ABB, ein innovatives Unternehmen, das saubere und effiziente Lösungen bietet.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Mitarbeiteraktienplan und bezahlte Elternzeit.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Technische Ausbildung und Erfahrung im Vertrieb von komplexen Produkten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, das zu betreiben, was die Welt antreibt.
Diese Position berichtet an: New Business Sales Manager
Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: remote / #LI-Remote
Hauptverantwortlichkeiten
- Implementierung und Ausführung der lokalen Motion-Strategie im Bereich HVACR (Heizung, Lüftung, Klimaanlage, Kühlung).
- Unterstützung und gezielte Bearbeitung von Planungs- und Ingenieurbüros sowie insbesondere von Endkundenunternehmen.
- Marktentwicklung in den Bereichen Rechenzentren, Fernwärme und industrielle Wärmepumpenanwendungen.
- Durchführung technischer und kommerzieller Verhandlungen mit Kunden sowie Identifizierung und Unterstützung bestehender und neuer Kunden auf kommunaler und industrieller Ebene.
- Akquisition neuer Kunden mit einem hohen Anteil an Kaltakquise-Aktivitäten.
- Technische Beratung, Produktvorqualifizierung und Schulung für Planer, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden.
- Vorbereitung und Auswertung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsinformationen für kurz- und langfristige Planungsentscheidungen in Abstimmung mit der lokalen Geschäftsführung.
- Zusammenarbeit mit anderen ABB-Geschäftseinheiten und lokalen Vertriebseinheiten zur Steigerung und nachhaltigen Entwicklung des Marktes sowie frühzeitige Identifizierung von Kundenprojekten.
- Vereinsarbeit mit etablierten lokalen Verbänden sowie Organisation, Durchführung und Teilnahme an Fachkonferenzen, Produktpräsentationen, regionalen Messen, Marketingaktivitäten, Schulungsaktivitäten und Ausstellungen.
- Zusammenarbeit mit dem lokalen PM-Team für Produktentwicklung sowie Kooperation mit dem lokalen Segmentteam und Reporting.
Sie werden Teil eines engagierten Teams, in dem Sie wachsen können.
Qualifikationen für die Rolle
- Abgeschlossenes Techniker-/Meisterstudium oder technische Studiengänge im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder Heizung, Lüftung, Klimaanlage und Kühlung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Verkauf technisch komplexer Produkte.
- Gute Kenntnisse in der Heizungs-, Lüftungs-, Klimaanlagen- oder Kühlindustrie.
- Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenwachstum.
- Vertraut mit Kommunikation und Networking in sozialen Netzwerken.
- Erfahrung in der Organisation von Messeauftritten/Kundenveranstaltungen mit Produktfokus.
- Fließend in Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich, und ein gutes Niveau in Englisch.
- Hohe Reisebereitschaft für Kundenbesuche und Messen.
Vorteile
- Flexible Arbeitspraktiken.
- Employee Share Acquisition Plan.
- Bezahlter Elternurlaub (geschlechtsneutral).
- Kindheitsurlaub Schapbach.
Bitte beachten Sie: Im Falle gleicher Eignung haben Menschen mit Schwerbehinderung und deren Gleichgestellte Vorrang.
ABB AG +49 (0) 621 381 3500
Eine sauberere, intelligentere Zukunft zu gestalten, erfordert alle Arten von Köpfen: die Neugierigen, die Mutigen und die Kreativen. Deshalb heißen wir Menschen aus allen Hintergründen und Erfahrungen willkommen.
Bereit, einen Unterschied zu machen? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie uns, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit zu erfahren.
Sales Manager (m/f/d) HVACR Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir während deiner Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration nicht nur eine attraktive Vergütung bietet, sondern auch ein unterstützendes und kollegiales Arbeitsumfeld schafft. Hier hast du die Möglichkeit, in einem internationalen Unternehmen zu lernen und dich durch vielfältige Weiterbildungsangebote sowie praxisnahe Projekte weiterzuentwickeln. Die offene Unternehmenskultur und die enge Vernetzung mit anderen Auszubildenden fördern deine persönliche und fachliche Entfaltung in einer zukunftsorientierten Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/f/d) HVACR erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/f/d) HVACR mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
