Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle innovative Verkaufsstrategien für elektrische Installationsprodukte.
- Unternehmen: ABB, ein führendes Unternehmen in der Industrie mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Mitarbeiteraktienplan, Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliches Coaching.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsmodell und hervorragende Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenzen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Treten Sie uns bei und helfen Sie, das zu betreiben, was die Welt antreibt.
Diese Position berichtet an den Sales Manager. Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: remote.
Hauptverantwortlichkeiten
Als Sales Manager werden Sie die Verkaufsleistung von elektrischen Installationsprodukten und -systemen für die Elektro-Großhändler und Installateure auf dem Markt in Deutschland vorantreiben, indem Sie effektive Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsinitiativen gemäß der globalen Strategie spezifizieren und umsetzen. Sie berichten an den Vertriebsleiter und führen sowie coachen die lokale Vertriebsorganisation, um ehrgeizige Ziele zu erreichen und die Erwartungen der Kunden zu übertreffen.
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
- Erreichung quantitativer und qualitativer Verkaufsziele
- Ausarbeitung und Kontrolle der persönlichen Ziele des Vertriebsmitarbeiters
- Aufbau und Ausbau persönlicher Kontakte zu ausgewählten Kunden
- Bindung und Entwicklung bestehender Kunden
- Fokussierung neuer Kunden auf die Marken von ABB, Busch-Jaeger, Striebel&John
- Ergebnisorientierte Durchführung von Konditions- und Jahresgesprächen beim Großhändler
- Konditionsklassifizierung des Großhändlers in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
- Sondervereinbarungen mit Kunden
- Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erstellung klarer Strategien zu deren Umsetzung
- Sicherstellung der Entwicklung der regionalen Strategie für jeden Vertriebsmitarbeiter und deren Umsetzung
- Koordinierung des Informationsflusses rund um Vertriebsaktivitäten sowie Bereitstellung von Prognosen und Marktanalysen für Marketing und Vertrieb
- Aufbau starker Kundenbeziehungen und Aufrechterhaltung einer positiven Kundenerfahrung während des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich nach dem Verkauf
- Abstimmung der Mitarbeiter mit der Zielgruppengewinnung
- Einhaltung und Anwendung der Grundsätze des Personalmanagements
- Förderung der kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsmitarbeiter (Coaching)
- Organisation regionaler Messen und Veranstaltungen, Werksbesichtigungen und regionaler Vertriebsmeetings
Qualifikationen für die Rolle
Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Account Management und im Cross-Selling, ein klares Verständnis von Vertragsverhandlungen, Risikomanagement sowie kommerziellen und rechtlichen Bedingungen. Außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, eine kundenorientierte Denkweise und eine professionelle, „Can-Do“-Einstellung. Elektrikermeister mit kaufmännischem Wissen, Betriebswirt mit technischem Wissen oder vergleichbare Kenntnisse durch langjährige Berufserfahrung, mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst oder vergleichbare Tätigkeiten, Führungserfahrung, betriebswirtschaftliche Kenntnisse, Wissen über die speziellen finanziellen Themen des Marktes (Großhändler, Installateur).
Vorteile
- ABB Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)
- Lern- und Schulungsmöglichkeiten
- Persönliche Coaching-Angebote
Bitte beachten Sie: Im Falle gleicher Eignung haben schwerbehinderte Menschen und deren Gleichgestellte Vorrang.
Seien Sie Teil von etwas Größerem. Hier wird Fortschritt vorangetrieben, Teams initiieren Maßnahmen und wir bewegen die Welt gemeinsam voran.
Bereit, einen Unterschied zu machen? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie uns, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit zu erfahren.
Sales Manager (m/f/d) - Region South East / Germany Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir während deiner Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration nicht nur eine attraktive Vergütung bietet, sondern auch ein unterstützendes und kollegiales Arbeitsumfeld schafft. Hier hast du die Möglichkeit, in einem internationalen Unternehmen zu lernen und dich durch vielfältige Weiterbildungsangebote sowie praxisnahe Projekte weiterzuentwickeln. Die offene Unternehmenskultur und die enge Vernetzung mit anderen Auszubildenden fördern deine persönliche und fachliche Entfaltung in einer zukunftsorientierten Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/f/d) - Region South East / Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/f/d) - Region South East / Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
