Sales, Service and Project Execution Regional Sales Leader Critical Power DACH

Bei ABB helfen wir Industrien, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, das zu betreiben, was die Welt antreibt.

Diese Position berichtet an: Global Sales & Service Leader

In dieser Rolle leiten Sie die Sales, Service und Project Execution Organisation für die Critical Power Business Line von ABB in der DACH-Region, mit Verantwortung für mehrere Länder innerhalb der Region. Diese Position ist zusätzlich zu den bestehenden Länderrollen.

Sie sind voll verantwortlich für die Gesamtgeschäftsleistung, treiben die Strategieumsetzung voran und erreichen ehrgeizige Wachstumsziele. Sie berichten direkt an den Global Sales, Service und Project Execution Leader und spielen eine Schlüsselrolle bei der Beschleunigung des Marktwachstums, der Stärkung von Kundenpartnerschaften und der Sicherstellung von Exzellenz in der Ausführung über Verkaufs- und Serviceoperationen.

Übernehmen Sie die Herausforderung

• Verantwortung für die Umsetzung der kommerziellen Strategie der Critical Power Business Line (Vertrieb, Ausschreibungen, Projektumsetzung und Dienstleistungen) in der DACH-Region.
• Bewertung von Marktchancen und Umsetzung gezielter Maßnahmen, die mit den strategischen Zielen und Wachstumsprioritäten der Business Line übereinstimmen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen externen Stakeholdern (Kanäle, Endbenutzer, Berater und Lieferanten), um kommerziellen Erfolg und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Sicherstellung, dass die Pre-Sales-, Ausschreibungs-, Systemengineering- und Produktmarketingorganisationen angemessen besetzt, fähig und mit den Anforderungen der Business Line in der Region abgestimmt sind.
• Überwachung der Projektdurchführung, um die Ausführung pünktlich, kostengünstig und qualitativ hochwertig gemäß den ABB-Projektmanagement-Rahmenbedingungen sicherzustellen.
• Leitung und Wachstum des After-Sales- und Servicegeschäfts, um die Übereinstimmung mit den Zielen der Business Line und eine konsistente Serviceexzellenz sicherzustellen.
• Enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Services, Betrieb und anderen Funktionen der Business Line, um operative Exzellenz und Kundenzufriedenheit zu fördern.
• Starke Führung, Coaching und Mentoring der Critical Power-Länderleiter und enge Zusammenarbeit mit anderen ABB-Geschäftsbereichen und -divisionen.

Was es braucht, um das zu betreiben, was die Welt antreibt

• Postgradualer Abschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen; MBA stark bevorzugt, mit einer starken Mischung aus kommerzieller und technischer Führung.
• 15+ Jahre Erfahrung in der UPS- und/oder Rechenzentrumsbranche, mit tiefem Einblick in mission-critical Segmente (Rechenzentren, Halbleiter, Infrastruktur, Versorgungsunternehmen) und nachgewiesener Verantwortung für Umsatzwachstum.
• Etabliertes Netzwerk auf Führungsebene bei Rechenzentrums-Kunden, Halbleiter-Ökosystemen und IT-Kanälen, das direkten Zugang zu Entscheidungsträgern ermöglicht und die Marktexpansion beschleunigt.
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung großer, leistungsstarker regionaler Organisationen, die profitables Wachstum, Margenverbesserung und Marktanteilsgewinne vorantreiben.
• Starke Fähigkeit, Stakeholder in komplexen Matrixorganisationen zu beeinflussen und auszurichten, globale Strategien in umsetzbare regionale kommerzielle Pläne zu übersetzen.
• Fortgeschrittene Expertise in der End-to-End-Kommerzialisierung, einschließlich Vertrieb, Ausschreibungen, Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Projektdurchführung und skalierbaren Servicemodellen.
• Solide Kenntnisse in der Elektro- (HV/MV/LV-Produkte und -Systeme) und Automatisierungsindustrie, die starke technische Glaubwürdigkeit mit scharfem kommerziellen Gespür kombiniert.
• Tiefes Verständnis der Branchenvorschriften, des Kaufverhaltens der Kunden und der globalen Marktdynamik, Nutzung von SAP und modernen digitalen Werkzeugen zur Förderung der Pipeline-Sichtbarkeit, Prognosegenauigkeit und kundenorientierten Lösungen; fließend in Englisch.

Schließen Sie sich uns an. Seien Sie Teil des Teams, in dem Fortschritt geschieht, Industrien sich verändern und Ihre Arbeit die Welt prägt. Betreiben Sie, was die Welt antreibt.

Eine sauberere, intelligentere Zukunft zu gestalten, erfordert alle Arten von Köpfen: die Neugierigen, die Mutigen und die Kreativen. Deshalb heißen wir Menschen aus allen Hintergründen und Erfahrungen willkommen.

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