Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft der Energieverteilung und entwickle strategische Marktsegmente in Deutschland.
- Unternehmen: ABB, ein innovatives Unternehmen, das Fortschritt und Nachhaltigkeit fördert.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Karriereentwicklung und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und Begeisterung für Zukunftsmärkte sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Welt voranbringt und innovative Lösungen schafft.
- Qualifikationen: Studium in Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen und Vertriebserfahrung in der Energieverteilung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Bei ABB helfen wir Industrien, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf den Einfluss, den wir gemeinsam schaffen. Diese Position berichtet an: Vertriebsleiter.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Sie möchten die Zukunft der Energieverteilung aktiv mitgestalten und den Ausbau strategischer Marktsegmente in Deutschland vorantreiben? In dieser Schlüsselposition verbinden Sie die Entwicklung eines zukunftsweisenden Marktsegments mit der aktiven Betreuung und Weiterentwicklung von Account-Kunden im Bereich Energieverteilung. Dabei leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur erfolgreichen Positionierung des ELDS Lösungs- und Produktportfolios, zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie zum Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Gemeinsam mit Kunden, Vertriebsteams und internen Fachbereichen treiben Sie Wachstum, Innovation und den Markterfolg von ABB voran.
Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Hybrid (#LI-Hybrid)
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
- Segment Lead – Strategisches Marktsegment Deutschland
- Verantwortung für die deutschlandweite Entwicklung eines strategischen Marktsegments einschließlich Umsetzung der Segmentstrategie, Erschließung neuer Marktpotenziale und Positionierung als zentraler Ansprechpartner für segmentrelevante Themen.
- Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von segment- und applikationsspezifischem Know-how sowie dessen Vermittlung gegenüber Kunden und innerhalb der Vertriebsorganisation durch Schulungen, Workshops und Wissenstransfer.
- Unterstützung der Regionalvertriebsteams bei der Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten sowie Vertretung des Segments bei Kundenveranstaltungen, Fachtagungen, Messen und weiteren Branchen-Events.
- Account Manager Energieverteilung (Mittelspannung) – ELDS Produkte & Lösungen
- Verantwortung für die Betreuung, Beratung und Entwicklung von Kunden sowie den aktiven Vertrieb des ELDS Produkt- und Lösungsportfolios im Bereich Energieverteilung.
- Ermittlung von Markt- und Kundenanforderungen, Durchführung von Potenzialanalysen sowie Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung des Auftragseingangs.
- Eigenständige Bearbeitung von Kundenanfragen, Erarbeitung von Angebotsstrategien sowie Führung technischer und kommerzieller Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Qualifikationen für die Rolle
- Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Energietechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare technische Qualifikation sowie mehrjährige Vertriebserfahrung in der Energieverteilung, idealerweise im Mittelspannungsbereich.
- Nachweisbare Vertriebserfolge im Umfeld komplexer technischer Lösungen und Projekte sowie ausgeprägtes Verständnis für Kundenanforderungen, Marktpotenziale und Vertriebskanäle.
- Erfahrung im Direktvertrieb, in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie in der Führung technischer und kommerzieller Vertragsverhandlungen.
- Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken, gepaart mit der Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien sowie einem sicheren Umgang mit Vertriebskennzahlen, Forecasts und Opportunity-Management.
- Begeisterung für Zukunftsmärkte und die Entwicklung segmentorientierter Lösungen, verbunden mit einer strukturierten, ergebnisorientierten Arbeitsweise, verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen sowie hoher Reisebereitschaft.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellten bevorzugt.
ABB AG
+49 (0) 621 381 3500
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Segment Lead & Account Manager Deutschland (m/w/d) Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir während deiner Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration nicht nur eine attraktive Vergütung bietet, sondern auch ein unterstützendes und kollegiales Arbeitsumfeld schafft. Hier hast du die Möglichkeit, in einem internationalen Unternehmen zu lernen und dich durch vielfältige Weiterbildungsangebote sowie praxisnahe Projekte weiterzuentwickeln. Die offene Unternehmenskultur und die enge Vernetzung mit anderen Auszubildenden fördern deine persönliche und fachliche Entfaltung in einer zukunftsorientierten Branche.
